作为在美国亚马逊打拼多年的一线跨境运营团队-王道青云的一员马前卒，小编这些年的心得是: 天猫如A股，美亚似纳达，运营若坐庄，选品同选股。做运营真心是和炒股一样一样的啊。一样的潮起潮落，一样的有赚有赔，一样的各领风骚，一样的悲喜交加。炒股，最重要的是从数据中判断趋势，乘势而起。运营亦如是。所有的未来其实是现在和过去的必然结果，读懂当前的数据，就能看到未来的趋势。鉴于此，小编从本期开始，集合王道青云团队的所有高手精英之智力，隆重推出“王道青云看盘”系列文章。每期挑选某个平台的一个类目或者几个产品，透视数据，预测机会。当然，跨境出口电商江湖之大，非我等碌碌之辈所能睥睨，我们的点评也不能保证比任何一个街头股评家的“股市预测”更靠谱。开这个专题更多的是为了抛砖引玉，期望在能给同行高手带来一些茶余饭后谈资的同时，亦能给进入跨境电商的小鲜肉们带来一点点有用的信息和思路。
本期我们先谈谈美国亚马逊的汽车护理类目, 之所以选择这个类目，是因为。。。嗯。。。字母序排下来它排在第一位（Automotive-》Car Care）。当然这并不意味着我们下一次一定会选择字母序排下来的第二位。。。（你打我啊~~）
美亚上的Car Care是属于Automotive下的二级类目，其下共有9个三级类目，涵盖清洗工具、外观护理、防护、玻璃养护、内饰护理、清洗液、轮胎和车轮护理、工具设备类、汽车补漆类，共计74079个商品（截止7.23统计）。各类目的商品数量占比如下图所示：
Car Care 类目分析
其中占比最大的前三子类目为：外观护理、内饰护理、工具设备类。三类商品数相加基本上占到整个car care类目的89%以上。再深入了解一下：
外观护理子类目分布：
抛光、上蜡、洗车、各种外用清洁剂用品是绝对的大类。
内饰护理子类目下：
内饰皮革养护产品占据绝对多数。其他产品种类相对较小。
而工具设备中：
相对比较平均，看上去以各种车辆清洁和抛光工具为主。
通过对类目商品数量分布的分析，基本上我们对在美亚上采购汽车用品的消费者需求有了一个简单的画像，美国家庭一般自己做汽车的日常清洁、抛光和内外车体养护，这方面的需求是非常稳定的。如果有合适的产品，是可以尝试切入的。
有了方向，接下来我们分析一下具体的产品机会。以这款洗车后用于干燥吸水的手套为例，在亚马逊上面平均客单价在10美金左右，折算成人民币62元左右，而在国内的主流电商如天猫京东上的价格在10元左右，价差达到52元左右。扣掉生产，头程，亚马逊平台扣点，美国当地快递，结汇扣费等基本成本，基本利润能达到20%-30%之间，也就是2-3美金左右，单件利润相当可观。
国内外主流平台价格对比
亚马逊上其中一家销售洗车手套三个月的平均客单价
从4月25日-7月24日销售曲线，三个月的时间本款洗车手套共产生18000多件的销售
有利润了，那么销量如何呢？我们可以根据网页上公开的评价情况做一个估算，根据4月25日~7月24日的产品评价数量增加情况，我们大概估计，这一款单品三个月额销售量大概在18000~20000件左右。达到这样的量其实完全可以采用成本更低的物流方式备货，毛利更高！
而从消费者的具体评价来看，消费者对这款产品的良好的吸水性留下了很深的印象，并且认为8USD的价格并不贵。而负面评价主要集中在掉色、不结实、吸水后太重（难道不该这样吗~~）等方面。我们可以看到，只要功能到位，对于这个产品，美国消费者是愿意出较高的价格的。对于我们中国制造产品，这里有很大的机会空间。
美国的消费者对产品质量的要求是非常高的。这也对我们国家里一些期望做跨境出口B2C的制造型企业提出了更高的要求，要想出口做的好，产品质量必须过硬。同时因为美国与国内的商业环境，产品要求，消费习惯，平台规则等的不同，对于制造商的要求也不一样，如汽车保养类目里SKU很少的品类如玻璃护理，抛光设备，护理溶剂因为涉及到环保，售后保修等要求比国内销售的同类产品更为严格，所以商家较少，但这也是国内优秀制造商的机会。
结语：国外如美国市场，Car Care类目的跨境出口B2C，对于本类目的中国制造商来说在市场空间，利润，全球品牌塑造等方面空间巨大，但要求也会更为严格。虽然因为篇幅有限，没有完全展开，但我们希望这篇原创数据对大家的跨境出口B2C有所帮助，热忱欢迎跨境电商精英，有志于跨境出口B2C的制造商与我们交流，敬请关注王道青云下一期亚马逊类目的数据分析。如果您有想要了解的类目数据，欢迎告知给我们，我们统计后会优先推出。王道青云愿与优秀的中国制造商共同成就中国制造全球品牌！
杭州王道电子商务有限公司致力于为国内优秀的制造商提供专业的跨境电子商务出口服务。经过多年自营跨境B2C出口的实践，在产品，市场，营销运营，物流规划，报关通关，结汇退税整个跨境出口B2C领域积累了非常丰富的经验。后期我们将对国外主流电商平台，如亚马逊类目等系统的分析，第一期推荐亚马逊汽车保养类目，欢迎大家交流。（资料来源于杭州王道电子商务有限公司原创内容，转载请注明出处）