这段时间不断的有新朋友在公众号上找我，“小编，小编，我看到你们公众号的类目解读了，我们是做浴袍的，能不能也做下这个类目的解读啊？”
“您是通过哪里看到我们的公众号了啊？”
“小编，我在百度搜索亚马逊类目解读时看到的，只有你们才有提供的这方面的干货啊？”
“哦，谢谢亲的肯定。小编接下来搜集下，如果这个类目需求人多，小编就先分析这个类目哈！”
（小编赶紧百度下，真没有给百度打广告的意思……）“吓死宝宝了”这么多媒体转载啊！小编很是开心，好东西就是要大家一起分享的。可是可是，怎么有些朋友没有备注你转载的出处呢？小编给大家提醒下，以后转载小编的内容一定要注明出处哦！我们的公众号是“王道跨境全球资源”，我们的微信号是：wdkjdyh。
请您转载时附带哦，小编万分感谢！
有这么多人来关注，小编更有动力来更新了，也必须不断的为大家提供更全面更完整的信息。下面开始进入主题喽！
一、市场需求分析
做亚马逊美国站，一定要对美国的市场非常了解，否则不了解市场的企业怎么能抓住消费者的心呢？
美国人的服饰崇尚天然织物。除了T恤系列的运动服外，男性的休闲西服大多以棉、麻、丝、毛等纯天然粗纺面料制作，不需垫厚垫肩，也没有胸省线，纽扣也是稚拙、质朴的质料与造型。人造纤维如腈纶、涤纶、尼龙织物不受欢迎，他们认为这些织物穿起来不透气，不吸湿，手感硬邦邦的，缺乏舒适感。美国的服装商品标示讲究规范化，每件出售的服装都有吊牌、标签及商标等标志。在标签上一一注明品牌名称、产地、织物品质含量（如all cotton全棉）。若是混纺织物就会标明各级成分的含量占比，需要有清晰的清洗要求。为什么美国人不常穿纯羊毛与真丝织物呢？一是常年处于恒温状态，无需御寒抗热，其次是这两种织物一般都要求干洗，使用起来不像棉麻织物那么随意方便。
平时在家里，美国人洗完澡要穿全棉的浴袍，晚上上床时，要换上全棉的睡衣，连刚出生不久的孩子也不例外。可以说浴袍在每个家庭都有需求。美国有3亿多的消费者，加之美国的气候变化多样，可以说浴袍在美国的销售季节是非常长的。所以，如果你是浴袍的生产企业，而且主要是全棉的浴袍，那美国的市场是适合你们的。
二、Amazon类目解读
1、当你在Amazon上搜索“Bathrobes”时，你会发现有12860条搜索结果，且都在 Clothing, Shoes & Jewelry 类目下。主要类目分布为：
各子类目数据分析：
Bathrobes在亚马逊上需求量大的前三名依次是：Women、Men、Novelty&More。Novelty是浴袍里面比较有特色的，例如：Star Wars等。这类浴袍在美国也比较受欢迎，这跟美国人崇尚自由的个性相关的。那我们先来看下市场最大的Women Bathrodes，以这块销量较大、综合评分的产品来探讨下：
2、我们可以看到，在Clothing这个类目里面，这块bathrode排名在6728名，评价数为793条。这些具体可以说明什么呢？代小编给您详细道来：
从2015年4月4日开始到2015年8月5日，在4月25日价格最低，达到44.99$，在4月4日售价最高，为49.99$。从这个简单的曲线图我们可以获得：Women bathrodes的销售跟美国的气候变化是有非常大的关系的。在4月中下旬开始到8月初是销售淡季，价格会降低；在9月份开始浴袍就进入销售旺季了，价格在上涨。
虽然会有这样的季节性影响，但是这块浴袍的销售也还是比较高的。从2015年4月4日到8月5日，评价数增加了58条，可判断在这4个月期间，每月至少卖出1450件，浴袍总的销售额大概为65250$/月左右。聪明朋友肯定这时已经偷偷的在计算成本、物流、仓储等费用了，那除去这些所有的成本利润有多大呢？相信大家心里都已经有答案了。
三、定价原则
在Amazon上销售，定价可是一门大学问哦！这可是小编采访了运营亚马逊多年的运营总监才拿到的哦！（一般人我是不会说的哦！）
市场决定产品，这个大家都知道。那美国市场的价格也是由美国的消费水平、美国产品的市场价格等来决定的。那对于我们不大了解美国市场的企业应该如何去定价呢？
首先，市场调查是很必要的。那在国内怎么做调查呢？你可以在Amazon上仔细的观察，销量靠前的Women Bathrode 售价在这个范围内35$~60$。那你可以根据你产品的特性简单计算下您的物流成本，然后再加上您产品的生产成本和亚马逊的扣点等成本，可以计算出一个大致的售价。根据您对利润的要求，销量的要求，前期就可以初步的定出您产品的市场价格。
俗话说的好，“授人以鱼，不如授人以渔”，小编告诉您方法了，不妨您来自己给产品做个定价吧！
四、结论
国内很多企业想要发展北美市场，很大一部分企业都是因为国内发展市场增长空间不大，利润萎缩。想要通过全球化的市场给自己的企业注入新的活力。未来企业的发展规划是这样的，全球化一定是趋势，早晚都要加入全球化的竞争中。既然全球化的趋势是肯定，那大家就赶紧布局起来吧！
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