鲸诚跨境
... JING CHENG KUA JING
大家好
...
这里是鲸诚跨境~
船公司斥巨资收购多家物流企业
意图打造端对端全链路服务
传统的物流公司该如何面对？
JCKJ#1 · 细分市场/采取差异化战略
我们拿汽车来举几个例子
想到奔驰我们的第一反应是
“哇奔驰！好贵啊！”
对于宝马的第一反应是
“哎！它的驾驶感真好呀！”
每一个车企都有自己的定位
主打相应的细分市场
作为传统货运的我们有不同的产品
如化工品、建筑材料......
面对激烈的市场竞争
我们一定要充分了解细分市场
制定自己的专属差异化策略
产出“差异化”产品
迅速抢占市场份额
精准吸引同类客户
把这一部分的客户去做深做实
JCKJ #2 · 定制化服务/传统货运的优势
“标准化”
大型企业的“毕生追求”
“标准化”才能实现“规模化”
“标准化”的反义词“定制化”
YOUNG
当我们面对大面积大资本进入我们这个市场的时候，大家觉得我们需要采取什么行动呢？
XIE
做“定制化”产品？
YOUNG
没错！大的公司即便能够做到很多服务，也没办法细致到帮客户去做托书或者是一些库存管理。这些对于它来说成本太高了，那这时候我们的机会就来了！！！
JCKJ#3 · 打不过，就加入！
每个传统企业
都拥有属于自己的底蕴
以及对于整个行业的独到理解
这些都是一些大的资本
投入时所不具备的
也是它需要快速积累的
这个时候其实你是可以加入到它的战略体系当中的
实业的核心
“产品为王”
做好你的产品
打造好产品链路和服务体系
才是去对抗这些巨头的核心之一
欢·迎·关·注
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