抢占直播间流量，刺激更多消费，同时沉淀直播间高价值用户。

订单满赠适用场景

满赠引流策略主要服务于直播场景下的高价值粉丝精准沉淀，特别适用于淘宝、抖音、快手、视频号等直播带货主播，可支持指定商品满赠或者满减。

该策略主要解决了以下3方面问题：

1. 直播间GMV提升：通过设定不同的消费门槛和兑换好礼，有效刺激粉丝产生更多消费，从而提升直播间的UV价值和GMV；

2. 高价值粉丝沉淀：粉丝兑换满赠好礼的同时，更是主播达人沉淀高客单粉丝的过程；

3. 粉丝精细化运营：满赠完成后，可根据用户在直播间消费情况，自动生成用户画像和标签，方便后续精细化运营，持续提升粉丝粘性，减少核心粉丝流失。

策略场景

直播间满减满赠玩法，则是将领取奖励这一关键动作，把公域活动转移到私域完成。

引导粉丝加入企微私域后，粉丝在主播们的会员小程序内，输入下单后的订单号，即可领取对应的奖励。

设置好之后，以上引导动作均自动触达给到用户，并引导客户完成赠品的领取，极大的节省人工的同时还迅速沉淀了自身的高价值用户。

1）直播间活动引导

直播间主播口播说明在什么时间下单满多少金额送赠品，突出说明最有吸引力的赠品去提高粉丝关注度，具体如何参与活动，点击X号链接去联系客服了解详情。

2）私域用户沉淀

通过客服的自动欢迎语，自动推送提前设置好的加粉短链，点击后跳转至微信环境下，结合海报引导添加企微；

3）满赠兑换

通过企微的自动欢迎语，直接推送订单满赠的小程序链接，并在小程序页面告知满赠的具体活动和注意事项，方便用户顺利完成满赠。

操作说明

主播为了沉淀直播间粉丝，以满赠或者满减为利益点引导粉丝先沉淀私域，然后在会员小程序内完成赠品和满减金，同时可快速绑定粉丝订单数据，清晰粉丝画像。

案例参考

1）直播间链接

在直播过程中，该达人将“满XX送大礼”的活动变成商城链接，和商品链接放在一起，当粉丝浏览商品的时候，即可看到“满XX送大礼”的活动详情，并通过商品详情，告知完整的活动规则和赠品福利。

2）客服自动引导

下单后，在粉丝私信聊天通道，引导粉丝通过公众号完成满赠活动。在公众号内借助关键词自动回复，引导私域沉淀。

3）会员小程序承接

在小程序的首页轮播图设计成满赠活动，方便粉丝找到兑换入口。

运营小建议

1、满赠奖品设计建议：重要大促活动多档次提升客单，日常满赠活动简单化提升UV转换；

2、详情页需要把主播未详细说明的内容在详情页阐述清楚，避免信息传递有歧义，内容不全，造成用户体验感不好。