身在广州，看着广东服装工厂这几年外贸挣扎的过程，真是心痛！这几年，广东的外贸工厂网络营销，经历了全球参展、外贸B2B平台找询盘客户、工厂官网展示、营销型B2B网站营销到现在的B2C供货商。一直供货给贸易商、公司，这两年却突然间拖欠货款了，单量越来越小，利润也被压得喘不过气来，做现货呢，只供应给散批做网店的客户，量少又难以支撑工厂。这一路过来，看着很多工厂过得不容易！在服装、电商行业4年了，见过行业里面，从行业标杆到倒闭的案例，也见过从不知名的小厂到整合地区工厂的龙头企业案例。最近几年，去工厂做调研，跟几千家工厂负责人洽谈，咨询，看着有些工厂从迷茫到雄心勃勃，这一路过来，也蛮有成就感的。
2016年，那时候，跟大家聊亚马逊，很多工厂企业认为，这是B2C，单太少，看不上。今天，告诉你，2016年到现在，出现很多贸易商零售商变成大卖家，一年几个亿的销售额一抓一大把的。今天，从亚马逊Best Seller里面找几款产品跟工厂企业分享，看看人家是如何把B2C的平台做到B2B的出货量！
大家在看案例之前，先普及一下计算方式，大家也可以参考这个数据，估算一下你们的类似的产品的出货量。
大家看上图，箭头中Verified Purchase的评论，指的是客户购买过该产品留下来的评论。第二个箭头，代表本产品，带Verified Purchase评论的数量！通常100个真实购买的客户会产生1-5个评论，也就是真实购买的评论转化率在1%~5% 。虽然销量不大的产品，有一些不带Verified Purchase评论和带Verified Purchase评论可能是虚假的，但是，如果评论很大的产品，虚假的数量不多的。因此，通过Verified Purchase评论数量是可以粗略的计算出该产品的销量。这种方法比较简单，当然，也有更加精确的监控数据，就是通过工具监控销量。
从图片的数据可知，这个产品收到了5768个 评论，其中 Verified Purchase评论有5768个，卖了122天。根据本文粗略计算数据，5768/0.01 =576800件；5768/0.05 =115360件。因此，它这122天的时间，卖的量在11万到57万之间，取中间值计算，预估总销量在30万件左右。按照客单价28.99美金计算 30万*28.99美金=869.7万美金的销量。这122天，一个单品，做了5740万人民币，看很多工厂B2B都做不到这个量吧？
从上图可以看到，这个产品卖了213天，获得的评论数量3153个，带Verified Purchase评论数量3002个。根据本文粗略计算数据，3002/0.01 =300200件； 3002/0.05 =60040件。因此，它这不到一年的时间，卖的量在6万到30万之间，取中间值计算，预估总销量在14万件左右。按照客单价26.99美金计算 14万*26.99美金=377.66万美金的销量。这个量，很多B2B工厂都羡慕得不得了。
像以上举的2个例子看到，他们在亚马逊上，基本上做成了B2B的出货量！像做跨境电商比较出名的海翼anker，今年上半年15亿销售额，这销售额让很多工厂羡慕。还有最近两年冒出来很多新的跨境电商品牌，相信对于工厂来说，真应该好好看看，这个市场变成怎样了，将要怎么应对市场变化，怎么转型升级。
如果你还没看懂，你就要尽快找Leo老师了，让Leo跟你好好聊聊！近期很少时间去工厂调研了，如果你真想改变的，请过来广州天河体育西碰面聊。
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