过去十几年，墨西哥太阳能市场更多被视为一个潜在市场：拥有丰富的光照资源、靠近美国、制造业快速发展。然而，真正推动墨西哥太阳能产业进入新阶段的，并不是单纯的能源转型，而是制造业对能源安全、成本控制和供应链竞争力的重新定义。

今天，在蒙特雷、新莱昂、阿瓜斯卡连特斯、索诺拉等制造业集中的地区，太阳能已经不再只是环保项目，而正在成为企业生产战略的一部分。

从工业园区屋顶光伏，到企业自建电站，再到大型光伏+储能项目，墨西哥太阳能经济正在形成多元化商业模式，在宽松鼓励政策下迎来红利期。

一、制造业成为墨西哥太阳能增长的新动力。过去，太阳能发展的核心逻辑是：

建大型电站 → 向电网售电 → 获取长期收益。

但在今天的墨西哥，越来越多企业选择另一条路径：

工厂旁边建设太阳能电站 → 自发自用 → 降低能源成本 → 提升供应链竞争力。

特灵集团（Trane Technologies）蒙特雷工厂的太阳能项目就是典型案例。该项目安装接近：

• 10,000块光伏组件；
• 年发电量约9300 MWh；
• 配套电池储能系统；
• 可满足工厂约40%的电力需求。

项目每年减少约4100吨二氧化碳排放。但对于制造企业而言，环保只是其中一个目标，更重要的是：

第一，降低能源成本。墨西哥工业电价并不低，尤其是在制造业密集的新莱昂州，企业长期面临能源成本压力。自建光伏可以锁定部分能源成本，减少电价波动风险。

第二，提高能源供应稳定性。墨西哥电网近年来面临：

• 电力需求增长；
• 部分地区输配电能力不足；
• 工业园区新增负荷快速增加。

对于汽车、电子、新能源等连续生产企业而言：停电的损失远高于电费本身。因此：太阳能+储能正在成为制造企业的能源保险。

第三，满足全球供应链低碳要求。越来越多跨国企业受到如下影响：

• 美国客户ESG要求；
• 欧盟碳边境机制；
• 全球供应链碳管理；

未来，一个墨西哥工厂是否拥有绿色能源，将影响其是否能够进入全球供应链。

二、墨西哥太阳能市场正在形成三种商业模式。

模式一：工业企业自发自用（C&I Solar）——未来增长最快，这是目前最值得关注的模式。典型结构：

 
 
 
 

  
  
  
  
太阳能开发商
       ↓
投资建设光伏+储能系统
       ↓
安装在企业厂区
       ↓
企业长期购买绿色电力
 
 
 
 

企业不用一次性投入大量资本，而通过长期购电协议（PPA）降低能源成本。主要客户：

• 汽车制造厂
• 家电企业
• 电子厂
• 食品加工厂
• 数据中心
• 工业园区

蒙特雷、新莱昂就是这一模式最活跃区域。原因很简单：这里有：

• 大量出口制造企业；
• 高电力需求；
• 美国供应链客户；
• 对低碳生产要求高。

模式二：大型光伏电站+电网销售。墨西哥政府和CFE仍然推动大型新能源项目。例如索诺拉州：佩尼亚斯科港光伏项目规划：

• 总装机约1000MW；
• 分阶段建设；
• CFE主导；
• 总投资约3.47亿美元。

完成后将成为拉美最大规模光伏综合项目之一。

此外，CFE还推进：

• 伊达尔戈州；
• 瓜纳华托州；
• 塔毛利帕斯州；
• 锡那罗亚州；
• 南下加利福尼亚州；

多个大型能源项目。

这类项目特点：投资规模大；周期长；收益稳定。主要参与者：国际能源开发商；基金；电力企业。

模式三：新能源+储能+工业园区

这是未来最值得关注的方向。墨西哥的问题不是没有太阳，而是：

白天太阳能过剩，晚上工业仍然需要稳定电力。

因此：光伏 + BESS储能成为新的商业组合。例如：库比科（Cubico）与CFE合作项目总投资接近10亿美元，包括：

• 578MW可再生能源；
• 175.7MW储能；
• 约500MWh储能容量。

项目覆盖：

• 新莱昂州；
• 塔毛利帕斯州；
• 坎佩切州；
• 尤卡坦地区。

未来工业园区可能出现：

园区开发商 + 光伏 + 储能 + 企业长期购电

的新模式。

三、能源正在成为墨西哥招商竞争的新指标

过去墨西哥吸引投资主要靠：

• 靠近美国；
• 廉价劳动力；
• 工业园区；
• USMCA贸易优势。

但未来竞争因素正在增加：

你能不能提供稳定、低成本、低碳能源？

阿瓜斯卡连特斯州就是典型。

该州目前：

• 运营9座光伏电站；
• 太阳能装机超过1200MW；
• 电力覆盖率99.6%；
• 电力备用容量超过26%。

州政府已经把绿色能源作为招商工具。

对于汽车、电子、新能源企业而言：一个拥有清洁能源供应的工业基地，比单纯低土地成本更有吸引力。

四、中国光伏企业的机会在哪里？

很多人认为：“中国光伏出口墨西哥，就是卖组件。”毕竟2026年连续两次加关税都对太阳能企业网开一面。墨西哥本身缺少完整光伏产业链，大量依赖中国供应链。

个人认为最大的机会在于谁能够提供：

• 光伏；
• 储能；
• 电力管理；
• 融资；
• 长期运营。

一站式能源解决方案来参与整个能源生态。