随着TikTok社交电商平台在海外大获成功， MCN机构出海也成为一个热门趋势。“芒果海外”5月初在泰国探访了两家出海MCN机构，以下简称M和K，带大家看看MCN机构出海面临的机遇和挑战。
两家机构都以TikTok为主平台，为国牌出海以及泰国本土客户提供从短视频/直播的素材、达人、代运营等全链路服务，帮助品牌打开泰国市场，提升品牌力和销量。
MCN机构出海，“本地化”是第一步
M和K这两家机构都是随着TikTok在东南亚的蓬勃发展，扎根在泰国市场。谈到MCN机构出海的第一步，大家都把关键点放在“本地化”上，这个本地化是全方位的。
出海第一步，就是选准市场扎根到本土去。两家机构在人员管理、团队结构、策略认知、产品逻辑等全面做到了本土化。从管理上，除了极少数中国高管，其他均为泰国员工；内容和市场策略全部由泰国员工负责，根据本土的实际情况开展业务；在公司文化上完全尊重当地的工作方式和节奏，入乡随俗才能良性运转。
K机构负责人表示，除了自己以外，泰国公司的所有成员都是泰国人。他们之所以能够顺利落地泰国市场，是因为自己本身在泰国有熟人资源，帮她搞定了公司注册、人员招募等繁琐流程。然后又很幸运的遇到了一个靠谱的泰国经理，泰国经理精通中、泰、英三国语言，帮助她开展市场业务、管理团队，拉来了很多本土的品牌商家资源，这样的缘分可谓是天时地利人和了。
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成为TOP3 MCN机构的三个优势点
M机构在2023年多月排名TikTok MCN机构的TOP3，其商务负责人透露，他们在市场竞争中保持头部具备三个方面的优势：
一是在内容、策略上做了足够多的投入；
二是本地化做的足够扎实，落地深耕泰国市场，对市场敏感，反馈效率高；
三是通过三年沉淀的达人很优质，配合度很好。
这三个方面也是MCN机构出海能否成功的重要因素。
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中国品牌出海东南亚的市场建议
两家机构给我们提供中国品牌出海东南亚市场选择的阶段性建议——
测试：泰国、马来西亚（具备成本优势，达人履约度较高）
踏板：越南、新加坡（供应链与品牌背书优势，越南市场具备年轻人口红利，充满活力）
扎根：印度尼西亚、菲律宾（政策和文化差异门槛高、具备市场与规模优势）
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做MCN机构出海到底赚不赚钱？
首先，同样遵循二八定律，赚钱的是头部，只有做到头部才能有市场议价权。M机构表示自己不缺客户，在市场上收费算高，但是这一切都基于自己在内容、达人端足够的投入和沉淀，以及能给到客户真正有结果的交付。
其次，有耐心、有资本的投入。东南亚相对人力成本低，但是从服务客单价来说，比国内市场也要低不少，这是由于市场体量决定的。且需要1-2年的投入期，保持耐心沉淀资源、打磨团队，急功近利到哪里都做不好。
MCN机构在生态位中作为服务商模式，需要有真材实料，且要做好承受辛苦的准备。出海也并没有快钱赚，还需脚踏实地、步步为营。
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