深入解析海南农产品电微商痛点 . 下

2016年，联想佳沃新农人市集的崔晓琪含泪发誓，再也不沾农产品电商了；45天获得创新工场投资的鲜歌网开始整顿；自媒体大咖鲁振旺发公告说他的抢鲜购不再继续运营了；3月底，估值十亿美金的蜜淘死了；4月8号，已经获得几千万美金投资的美味七七倒下了.......

以上这些案例背后的原因值得让我们思考再三，农业电微商虽然前景很好很诱人，但一旦涉入，而且是以大资金、大平台、大团队、大购大销的姿态涉入，方方面面的困难也就随之而来了。

这些有资本的人都这样了，那些草根农产电微商们的日子也是并不轻松，在全国目前几十万甚至几百上千万的草根农产电微商当中，绝大多数新农人朋友都在电微商底层摸索着，但所面对的种种困难也是一火车。接下来，给大家总结了以下几个：

产品缺少特色。不是所有农产品都适合做电微商，关键在于一个“特”字，没有特色的产品，比如苹果、梨、桃等一些大陆水果本身就没有什么卖点，而且也没能在营销中寻找新的亮点，那就很难在电微商平台热销了。在这一点上，我们大海南就占据了一定优势，天然的地理环境使产品本身就自带特色了，但是怎样做到在众多的平台中脱颖而出是值得深思的。

没有品牌规划。没有品牌，就意味着没有了标识，没有了背书，没有了口碑，也就没有了溢价。而品牌需要品质支撑、信任背书和口碑传播，不是注册个商标就叫品牌了。我做过一个简单的观察，在农产电微商领域凡是做的相对突出的，都有自己的品牌。比如“你好芒”、“荔枝妹妹”、“玉米兄弟”、“博士妈妈”、“李金柚”、“每时茶”、“土豆姐姐”等，都是将打造特色品牌作为了发展的核心。需要说明的是，农产电微商的品牌，大多需要更多融入创始人的元素，产品就是人品，人的品牌就是产品的品牌。

自己不掌控供应链。很多返乡的、跨界的基本上都没有自己的生产基地，仅仅是在产品成熟季节到农户地里或市场上采购，或者以合作社的名义与某些农户达成了购销意向。这导致在一件代发或批量供货时，供应能力就完全跟不上了。或者断货，或者品质不一，有大有小，有生有熟，有甜有酸，甚至残次果混入，怎么看都看不住。这种情况做电微商，基本都是一锤子买卖，朋友基于信任和捧场买过一次，下次就再不回头了。去年有做电商的一个朋友就出现了这种情况，批量收集订单后再去农场采购，结果无论怎么用心，品质都无法做到基本一致，最头疼的就是农户的契约意识，你稍不留神，他就会把自认为还可以的装到箱里。结果到最后，他们团队花了很大精力，甚至赠送每位客户一箱作为补偿，才勉强挽回些负面影响。

人工、包装、物流等综合成本太高。平台上卖东西，我们总想也必须体现高品质，体现与众不同。因此，我们必须花费大量人力采摘、分选、清洗、装箱；必须设计漂亮的包装来赢得消费者认可，同时又要考虑包装的实用性以对抗物流途中的暴力分拣；必须花费高额的物流费用来实现从产地到餐桌的安全、快速直达。在物流这一块，我们海南地理位置特殊的原因，这些都带来了高额的成本，尤其对于一些不易运输的海鲜、部分鲜果、重量较大的米面杂粮，以及物流收费标准较高的偏远地区，包装及物流成本更是巨大。在微博上看到有位朋友说发给新疆一份生蚝，共36个，运费就要150元。这样的成本，电微商如何承受之重？

不擅长推广。移动互联网时代，酒香也怕巷子深。即使产品再好，如果不能表达出来，不能推广出去，让朋友圈里的潜在消费者看到你产品的好，看到你为人的靠谱，那也很难卖上好价钱，甚至卖出去。这种难题大多发生在原本就从事农业生产的人身上，一般媒体跨界过来的绝不会发生这路情况。对于农业生产者而言，他们的大多时间都在田间种植管理，缺少了对生产过程、对产品、对品牌、对自己的宣传推广。结果产品出来了，品质也确实不错，但就是没有知道，没人认可。怎么卖？卖给谁去？很多新农人普遍遇到了这种情况：自家的火龙果，自家的凤梨，自家的黑山羊，自家的土蜂蜜等等，一直是家里父辈劳作，且品质绝对过硬，会员本人也是刚刚返乡回来打算做农特微商或电商，往往一腔热情，一头雾水，却不知从何下手。对此我的理解是，不要着急，慢慢来，推广不是一朝一夕的事儿。对电微商而言，生产过程即营销，把自己日常琐碎的工作和心得随时写出来，在微博微信上发出去，久而久之宣传效果自然会来。