一、直播时长
1.优化建议
稳定直播时长，基础时长3小时，建议单场；
直播≥4小时直播时长梯度增长。
2.商户建议
增加选品:直播时长3h商品数量不超过30款(每+30min，最多可+6款商品)；
主播排班:商户对主播进行排班、一天可排2-3班，每场直播至少配备一个主播+一个场控。
二、直播频率
1.优化建议
固定开播时间；
固定开播频率，建议保持日播。
2.商户建议
设计直播封面和直播主题，在直播封面、主题呈现出开播时间，培养用户观看习惯，如:每晚7点开播；
主播口播引导，告知用户开播时间;直播结束前预告下一场直播时间。
三、消费深度
1.优化建议
提升直播间的用户停留时长、购物车到达率、支付转化率、整场GMV
2.商户建议
1)提升用户停留时长:(优质直播间标准:人均停留时长3min以上)
a.通过新颖的直播形式、搭建不同场景直播间吸引用户观看，如:逛播、不同门店直播，提升用户新鲜感
b.设计直播间营销活动提升抽奖频率吸引用户停留，如:固定每30分钟进行一次抽奖。
2)提升商品加购人数:
a.商品描述需有吸引力，商品利益点明确，如直播专供、直播专属价等；
b.上商品链接时可通过倒计时及主播手势配合营造紧张氛围，巧妙与用户互动。
3)提升用户下单数:(优质直播间标准:成交单数/观看人数 2%-3%)
a.通过促单技巧，如购买指定款送福利、7天无理由退换货等刺激观众下单；
b.报货品数量制造购买紧张感，及时解答观众疑问取消观众的购买顾虑。
4)增加整场GMV: 直播前30分钟主推引流款热场，直播间人气高时以利润款为主提升整场的qmv。
四、互动率
1.优化建议
提升直播间的互动，其中点赞数>直播间分享人数>评论数及评论质量
2.商户建议
主播有感染力，熟知会员、老客昵称，进直播间后主播积极互动；
结合脚本的设计，主播全程引导用户互动，例如:商品讲解中引导用户发送身高体重报尺码，准备不同的福利商品供用户挑选，设计趣味性的直播间点赞、分享话术；
通过福利活动吸引用户点赞、评论和分享，例如点赞梯度抽奖、口令抽奖(有意义的口令)、截屏抽奖、评论的用户优先发货/顺丰包邮等；
(优质直播间标准:点赞数/观看人数>1评论数/观看人数215%)
五、新增粉丝数
1.优化建议
设置粉丝专属福利吸引关注；
直播间氛围及主播人设吸引目标用户关注。
2.商户建议
强调粉丝的专属福利，吸引路人转粉享受福利，如关注后下单送小礼品，关注后可参与抽奖等；
通过OBS推流设置直播间关注贴片，结合趣味关注口播，洗脑式指引观众关注；
主播把用户当自家人、快速响应用户需求，给观众带来归属感和亲切感。
(优质直播间标准:新增粉丝/观看人数≥5%)
最后，关于视频号直播复盘
1.分析直播数据
1)直播数据: 时间及时长
测试不同时段/时长的直播效果，包含:点赞数、观看人数、评论数、转发数、直播涨粉数，通过数据分析固定直播时长和时段。
2)电商数据: 订单数据
查看全部状态订单，包括:商品浏览量、加购数量、支付单数、退款数量、本场直播销售额，帮助找到爆款的商品。
2.收集粉丝反馈
1)评论反馈
记录直播间1-3个评论热点，以及评论提出但未解决的问题，在下次直播中回复解决。
2)客服反馈
通过客服在线解答粉丝疑问，主动在粉丝群里收集直播反馈，根据反馈及时发现直播待优化问题。
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