月度营销关键节点
节点关键词：跨年限定、新年flag、辞旧迎新
创意主题
鲜花礼品：重新出发，一路生[花]美妆护肤美丽秘【肌】，重新开始
生活家居：新的一年，心想【室】成
酒水饮料：【倒】不回昨天，就[倒]满此刻
运营&玩法——借势促销，提升客单
01营销策略
组合营销，将几种商品组合在一起作为套装来销售，可提升客单价、快速提高整体销量；
02行业选品
美妆护肤: 秋冬补水套装+新品试用装；
食品生鲜: 冬季鲜羊肉+萝卜滋补汤套餐等应季食物;
养生保健: 养生元气茶礼盒；
户外运动: 冬季滑雪套装，新年限定包装盒；
03玩法解读
商品搭配: 商家提前搭配好不同商品组合，可以是数量组合、品类组合、规格组合、品牌组合等，设置固定专区，最终以组合包的形式进行售卖;
价格优势: 组合套装内产品可单独购买，但是比固定套装购买价格要偏高，形成价格优势；
寒假
节点关键词：休养生息、提升自我、个人兴趣
创意主题
食品饮料：【食】全【食】美
教育培训：寒假提升，爱【拼】才会赢
休闲娱乐：假期不无聊，全【家】一起嗨
数码家电：【视】界有你，换一种方式陪伴
运营&玩法——互动营销，契合搭配
01营销策略
以惊险刺激答题闯关的方式互动，迎合学生群体，快速活跃用户，增加用户粘性;
02奖品设置
母婴玩具: 爆款儿童电动车;
休闲娱乐:温泉全家泡澡套餐
教育培训:儿童滑板试听课、寒假写作提升班优惠;
医疗保健:青少年近视纠正器;
03玩法解读
难度设置:奖品赢取根据排行榜设置难度梯度，通过排行榜展示，刺激用户参与游戏，增加用户停留;
流量承接:参与活动新用户做好流量承接工作，如添加企微客服领取奖品、注册商城会员领取奖品等，裂变活动聚集用户，后续承接动作才是转化的关键;
活动宣传:活动页面广告位添加店铺爆款产品，或者活动奖品产品链接，吸引用户点击进入;
年货节
节点关键词：小年、囤货节、迎接新年
创意主题
家居百货：舒适安全，【年】味不减
食品生鲜：【食】神驾到，共度新年
休闲娱乐：新年不无聊，全【家】一起嗨
数码家电：又是一年冰雪季，陪你过【暖】冬
运营&玩法
01运营思路
借势年货节，线上线下联动，共同营造年货节氛围，发力年前最后一波大促!
选品: 以年货礼盒装、大礼包、福袋等为主要核心;
促销活动: 强调年货节专场促销优惠力度，如满赠、满减等活动;
其他: 根据行业特点设置活动，如珠宝首饰行业的以旧换新、金饰清洗等;休闲零食行业零食福袋/限定礼盒装
02线下氛围营造
视觉展示: 线下年货节以中国红为主色调，同时线下布置露出对联、福字、横幅等年货元素;
背景音: 以欢快、具有年货代表意义的背景音乐营造氛围感;
货品摆放: 门店显眼位置设置年货节专区，以零食礼包、鞭炮、新年装饰、新年福袋等集中进行展示;
线下活动: 凭消费小票可进行实物抽奖、砸金蛋、刮刮卡等，同时到店礼遇，聚集线下用户;
春节
节点关键词：兔年、传统新年、拜年，红包
创意主题
酒水饮料：长长【酒】【酒】
营养保健：孝敬长辈，【营】在当下
家居清洁：【扫】除污渍，换发新春
食品生鲜： 鸡祥如意，年年有【鱼】
运营&玩法——紧追热点，强化氛围，聚集人气
春节营销活动强调营造节日氛围，商家活动在展开常规促销活动的同时可以侧重于抽奖、砸金蛋等互动活动; 奖品可线上至线下使用，吸引用户到店消费;
适用行业: 餐饮美食、休闲娱乐、商业零售、服装鞋履等;
选品建议: 选品主打兔年主题产品如，春节年夜饭/聚餐套餐、兔年限定礼盒、新年新衣春季新款等;
奖品: 奖品设置更多侧重于拜年红包、新春礼包等，满足用户心理预期;
春节元素: 活动场景建议增加春节元素，如背景音乐、中国红背景、年兽、炮竹、兔子、春联、福字等内容，从视觉上营造节日氛围:
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