在短视频平台上进行直播带货的时候，直播话术越吸引消费者商品的转化效果就会越好，那么直播带货话术该咋说?
01
突出工厂优势
是一种常见卖货的手段，其实这就是人设的打造，最终目的就是塑造信任，为卖货打好基础。
话术示例
工厂直接出来的，给大家发货，没有任何中间商，没有大商场的房租，销售人员成本，所以给大家的价格优惠，其它地方你根本找不到。可以去线下大商场、专卖店看看，同样的品质至少￥**以上，咱们这里工厂直供，甚至不到一顿饭的价格，但是可以买到一样的品质。
02
证书背书
出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于:质检报告，销量截网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等注意你展示的内容，详情页最好都加上去!把该产品都获得什么奖，有什么背书，什么权威机构认证，让老板和运营都整理打印出来;这些都是获取信任的重要点.
话术示例
XX是**材质认证，食品级权威质检安全认证，可以安心使用...
03
专业场景化介绍，综合对比
从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法使用效果、使用人群等多维度介绍产品，越专业越有说服力。具体指出你产品的适合的地区或人群、年龄，很多人会对号入座，更有针对性，会让客户感觉你很真诚，有原则，不是说所有人，所有地方都适合!
话术示例
直播间有没有产后妈妈，刚生过宝宝的?微胖小姐姐有没有120斤130斤有没有?有的话扣一波“有”。看一下有多少人? 产品是一个16公分的加高腰设计，收肉收腹有提警效果，这是我们当时在设计剪裁的时候，改版改了将近有 15次，才打板做出来的一个大货，微胖小姐姐直接把裤子带回物。
04
有竞品产品
承认有更好的产品，但有致命的缺点，不要打击对手，而是赞美竟品的优点效果好，再指出缺点，这样就显得你很客观，客户会觉得你很真诚，综合对比之下还是这个产品更好一点而且也能够解决问题，也没有盲目扩大产品的效果，进而提升客户的购买欲望。
话术示例
懂护肤的女生可能听过，目前护肤界公认有效的收毛孔方法就是医美刷酸了，可是收毛孔疗程的费用至少 3600 元，基本上所有专业的美容机构在解决毛孔问题时，都首选果酸焕肤，医生会把高浓度的果酸涂抹在脸上进行换肤给疗，只要一个周期结束，毛孔就会肉眼可见变小光滑细腻程度直96+59线上升，脸部那瞬间光滑，效果是好。但一个收毛孔疗程就要 3600元的价格，咱们吃的女孩真心负担不起呀。
05
认知对比
拆分你的产品环节，给客户算账。消费者其实并不是真的为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。这是多件优惠的策略，多用官方店，猫店的价格做对比，多层次，多维度对比，突出你直播间的价格优势。
话术示例
XX 是**元一只，在直播间，买2 只，送一只，相当于花个份的钱，买了三份，活动这一次，真的买到就是赚到了。
06
自留款，自用款
为了让客户感觉很划算，身边的员工、助理、工作人员，都在参与进来，比如说必须今天抢一个，上次都没有抢到。目的就是让看直播的客户听的，这个很畅销，很难被抢到。
话术示例
这又是一个工作人员都想抢的热门商品...
07
善用类比/比喻
以大家熟知的事物、语言，描述产品功能、性能、具体的使用场景。在介绍产品时巧用比喻可以让你的产品功效”事半功倍“。
话术示例
这支笔顺着跑道笔直地划，能划 1600 米;一盒总共有 10支笔，都够手写完一本《小王子》了;这可能也是很多人一辈子手写的量。
08
与客户切身利益相关
别只说产品属性，说产品能给客户带来什么利益，结合产品思考下客户真正关心的是什么。
话术示例
每天刷牙 600次，是不是很意外?能让我上班前两分钟，刷牙1次顶 600次，让我牙齿变得更白更亮。
09
价格描点
利用价格差做特价优惠，吸引客户下单
话术示例
xx产品，原先线下超市里面299，看到前段时间他做活动的时候 199，今天在直播间，领取 200 元宠粉券，到手价 99.大家加入粉丝团，收到货有任何问题，都可以第一时间找到我，任何问题都是包邮费退货，没有任何后顾之忧!
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