图文 | 网络
编辑 | 爱豆
当初脑子进了水，选了做亚马逊，千万吨的泪水，都在文章里。
在没做跨境电商卖家之前你没事可以刷几部电影看几本书，周末兴致来了，可以约朋友一起逛个街、看个话剧什么。想独处时，捧本《百年孤独》就能在图书馆呆一下午。
可是突然有一天，你决定做跨境电商卖家了，准备在亚马逊上驰骋天涯了。
这个决定让你莫名兴奋，你连夜想好产品，注册，迫不及待大展宏图。
你开始对产品很关注，不确定北美需要什么样的产品，在华强北和阿里巴巴每天连续的跑市场，在INS和Facebook不断观察，不断摸索，前后一共上了几次新品。
一番折腾。后台还是没什么什么动静，这时你很愤慨，那些SHI一样的产品天天破千，而你精心创作而成的佳作却无人问津，没天理啊！！
很偶然的一次，你发现一个规律，新手没有购物车，只靠低价跟卖，Amazon对新卖家有照顾和保护期，尽量会让你们成长，跟卖都是被你们抢到了购物车。你的销量开始蹭蹭的在上涨，你第一次尝到了跟卖的好处，而这就像打开了潘多拉的魔盒，从此一发不可收拾。
有什么好的产品，跟！各种低价，跟！即使这个产品再便宜，也能跟着这个风再继续低下去，你心想：熬夜也得跟你跟下去。
人生如此，全靠跟卖。
在晚上熬夜跟卖的日子过了一个月之后，你发现利润完全不足以支撑退货种种因素，果断不再跟卖。
找准了自己立场，自建Listing，不然永远是渣。
新手出单：
一、低价 自发货 难以获得留评
二、产品图片很重要 自己在家里不断构思 怎样能呈现得清楚而且美观
三、被开了A-Z 两个 第一个不懂 直接退款，对账号造成了影响；第二个 申诉成功 Amazon判买家无理索赔失败。
这些是我在新手跟卖以上的经历。
醒悟之后，我开始找测评，Facebook找测评群组，送了一些产品，效果不错，获得了综合评分4星的评价。
这几个月没有利润可言，靠自己原来的固定职业之支撑，有了十条评价后，转化率开始变高，销量每天在3-5单，因为我的产品属于3C，有些顾客会重复购买。
我的招商经理，是Amazon官方找到我，开始建议我转为FBA，销量会上升，我接受了建议，第一次发57个，在四天内售完，断货，排名等于重新来过。
第二次补货100个，7天内售完，再次断货，因为现金流不足，导致补货不及时，此后多次断货，当时店铺只有一个SKU。
我开始重新想，搭配一个套餐出售的SKU。
再次直接补货100个，同时货到达仓库后，立刻做CPC广告，先手动投放，再投放一周后，观察报告，挑出有价值的关键字，直接投放。
第四季度已经补货800个，眼看还剩下20个，马上断货，排名立刻狂掉，但是DHL目前排仓，还卡着，我这一年就是不断断货补货，因为现金流不足。
第四季度，进入旺季。现在每天销量稳定在15单，因为产品标价比较高，利润在25%，目前还没有注册品牌，等待第四季度过去，会考虑注册品牌。
以及明年开春，重新调整，继续研发新品，目前要求对自己要求五个新品。
以上是我在2016年独立创业，无数犯错后，无数问题后，也是对自己2016年的一个小交代。30天销售额目前约16000美刀，在这条道路上，我也有挫败的时候，但是坚持这个信念的还是积极心态的自己，期待明年做得更好。
我是小卖家眼里的大卖，大卖家里的渣。
其实我仍然相信中国制造，还有很多等待我们去开发，销往海外，但是未来无论哪个平台对品牌化以及商标注册，都是重中之重，现在想进入Amazon这个平台，已经不再可能像2008年那样轻松简单。Amazon未来希望扶助的对象是工厂，如果本身有工厂资质会发展得更加迅速，中小卖家的生存空间会变得越狭窄，只有跻身大卖行列，不断遵守Amazon规律又匍匐前进的同时，从买家体验发现切入点，才有可能往前走。
所以没事别想不开做亚马逊卖家，现在没以前那么好做了！
除非！！除非！！！你注册了“爱邮网”，跨境电商一路你横着走！！哈哈哈！
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