鬼知道我们经历了什么！卖家第五期- 大数跨境

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鬼知道我们经历了什么！卖家第五期

爱邮网

2016-12-29

导读：卖家投稿，请听听他们的故事

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图文 | 知乎

编辑 | 爱豆

作者：小小皮匠

速卖通卖家一枚，现在做速卖通4年了。

最开始接触速卖通，是2012年，在一个贸易公司上班，天天的工作就是上传产品，回留言，处理纠纷。公司50多个采购，产品上不完，人都成机器人了，而且上传产品的图片，描述水平都不高，唯一的优势是价格低。就那样，我的账户每天都冲到了100多单。单量多了，上产品的时间就少了，天天的时间基本上花在了回留言和处理纠纷上去了，那时候天天很累，但是产生了一种错觉，觉得出单真容易啊（其实采购都把产品选好了）。

后来实在是觉得没有突破，在公司干的无聊，我就辞职了，自己单干。先开始也是沿用公司的模式，在阿里，淘宝找货，截图上传，上了1000多个产品后，开始慢慢出单。由于在公司呆过，上的产品多，对哪些产品容易出单，爆款形成的节奏有点直觉。就这样，有一单没一单的慢慢做着，做的过程中也形成了几个小爆款，高兴了一段时间。这期间感觉是，一定要有选款的能力，抄款可以，如果抄款，就一定要有价格优势。如果没有价格优势，我一般会选择相似款入手。

前期单干做的很累，慢慢觉得这样做下去不行，永远不能壮大。而且我感觉一个人的极限也就是一天出个20-30单的样子。于是我把我女朋友拉下水一起做，她上产品，我选款，我们一起包货，这样效率高了很多。做的过程中发现库存慢慢多了起来，很伤脑筋，于是我们就想多做几个平台，帮着多卖库存货，之后开通了亚马逊，wish，把速卖通上卖过的好的产品，都上传到这些平台上去，这样会让爆款形成更大的销量，这样我们采购的时候，也可以得到更低的采购价格。事实证明，这样的方法可行，让爆款更爆了。

在后来请了几个人打包，用上了erp 系统。现在是一个9个人的小团队，基本上也就这样的情况。

来说说我的做跨境电商的感受吧。

产品很重要。那从那几个方面去分析产品呢？

首先说款式。我会守着各大电商平台的各个类目，谁家哪个款有爆的趋势，而且有利润空间，对不起，我先抄款了（不要说我无耻）。如果没利润空间，我会找相似款。

第二点，价格，这是很重要的。因为在做跨境电商销售的过程中，价格因素非常重要，你比别人低0.1美金，导致的销量相差是巨大的。国外的客户能忍受漫长的等待时间，能承受售后的麻烦，进口丢包的风险，图的啥，不就是图个“便宜”吗？

第三：产品质量。如果说一味的最求低廉的价格，最终也是不能长久的。表现在销售上就是，这个产品只是爆了一小段时间，让后马上开始走下坡路了。为啥？因为产品好评率实在太烂，直接影响到产品的排名，然后售后纠纷一大堆，搞不好，平台把我们当骗子对待，那就惨了。所以产品的价格和质量一定要有一个微妙的平衡。在这个平衡点上，销量好，有利润，客户好评也好。如果遇到这样的产品，只要能抵住竞争对手的“袭扰”，产品可以爆卖很长时间，甚至会成为账户的支柱产品。不要认为这样的产品很难找，只要下点功夫，这样的产品还是能找到的。其实，如果希望账户稳定，这样的产品必须要找到一两个呢。

以上就是我的感悟了。

爱豆说：这位卖家的感悟太重要了。追逐廉价产品对与店铺长期是不利的。一个店铺需要做起来需要一个长期稳定卖的产品，这样的产品一定要注重评价。所以说给店铺打底子是特别重要的，谢谢这位小小皮匠带来的分享~

作者：匿名用户

外贸新人跨境创业者往往缺少经验，缺少资金，对跨境电商平台平台规则不熟悉，对外贸知识了解有限，对于跨境电商运营知识了解的就更少了，那我们能怎么做呢？学习。只要你有一定的英文基础，再加上用心学习做跨境电商上手还是非常快的，但是从入门到精通就需要持续认真的学习。外贸新人做跨境电商也没必要有畏难心理，只要用心其实跨境电商是你们这些人真正的创业舞台。

简单而言跨境电商卖家日常的后端管理大致可分为：1、获取订单；2、订单分配；3、打单配货；4、库存维护。在打单配货这一环节中，物流服务商的选择尤为关键。做跨境电商往往需要慎重考虑选择物流服务商。如果在这方面经验较少的话，建议选择电商平台合作或默认的物流公司，在电商旺季期间，参加平台的物流促销活动，不光能节省成本，而且后续服务有保障。例如亚马逊在旺季的时候推出的促销活动，送的礼品卡对卖家来说是很实惠的。还有eBay，它会联合物流公司进行促销，优惠力度也很大。