【适用行业】淘宝直播、短视频
【适用行业】美妆类目、服装类目
【适用卖家规模】星级、钻级以上
淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台，定位于“消费类直播”，用户可边看边买，涵盖的范畴包括母婴、美妆等。
我们也许认为，淘宝直播的风口是在2018年，其实错了，那只是电风扇，真正的风口还没到来，预计是在2021年5G全面普及后，也就是说，现在正是淘宝直播的好时机，今天我们就来挑些重点，给大家聊一下直播的优势和发展趋势。
淘宝直播优势
1、平台市场大：淘宝是中国电商鼻祖，拥有千亿GMV（一定时间段内的成交总额）以及8亿用户的全国最大的电商平台，市场规模和潜力都极大。
2、平台电商优势：淘宝直播背后是淘宝电商这个大巨无霸平台，它有先天的电商后端优势，不需要主播挖掘货源，需要做好选品即可，对于没有供应链资源和经济基础的小主播们来讲，淘宝直播是一个非常非常好的直播带货入口。
3、平台知名度高，黏性强：作为电商界的鼻祖，淘宝平台本身就有极高的知名度和信任度，我们可以大胆地在平台进行购买和销售，基于此，消费者本能地对淘宝直播带货平台的主播有偏向性和较强的黏性。再加上主播大力送福利，送优惠的情况下，就进一步促进了消费者的购买欲望，提升转化和购买频次。
4、平台机制完善：为了刺激消费，提升淘宝直播带货平台的转化率，淘宝直播推出了各种机制，这其中就包括CPS佣金以及V任务，主播（商家）可以0成本入场，0经验起步等，除此之外，淘宝大学还提供了各种培训课程帮助淘宝主播提升带货能力。
红人直播和商家直播的一些区别以及现状。
先讲商家直播，现在70%是商家直播，我知道这个数据的时候有点惊讶，因为我原来的认知是反过来的，觉得70%是专业主播，30%是商家直播。
今年店铺主播起来的很快，很多商家自己成立了MCN机构，专门培养达人给自己的店铺带货，这也得益于淘宝直播给商家做主播很大的扶持。
让我们一起聊下红人直播的特点，基本淘宝前30-50的头部主播带货能力特别强，强到全品类带货，所以对淘宝平台方来讲，也希望有更多的垂直类主播，在某一领域特别强。红人主播有个特点，就是主播和粉丝的关系会越来越好，从原来的导购关系变成老铁，这也是红人主播的一个优势。
说到红人直播，不得不提到淘宝直播第一人薇娅，她成功的原因有以下几个，第一是商品池很深，物流快，性价比高，活动很多，服务也好。
当你去直播间买薇娅的东西时，你可以闭着眼睛买，因为他们在选品的时候要过五关，选到薇娅手里的产品，基本是性价比最高的产品了。
第二是薇娅的直播间是限时、限量、限价，你只会买不到东西，她不可能卖不了东西，所以直播间整体的场景营销是很强的。
有趣的主播+看不够的宝贝+超高性价比的产品就是薇娅成功的原因，如果你也想往直播发展，这三个就是核心关键点。
但是，做主播也没那么容易，第一个要过的是心理关，现在的网友很多都是ETC，会自动抬杠，比如会说你的东西不好看，东西太贵，主播好丑等，没素质的人太多，所以心里素质一定要强！
接着讲下发展趋势，最早比展现，后来比价格，现在比种草，现在要做的不是等用户需求来买，而是激发用户需求，刺激用户购物欲望，要做很多种草工作。
淘宝3G是图文时代，4G是短视频时代，5G直播时代才会真正意义到来，5G直播可以夸张到可以缩放镜头，细到可以看到毛孔，清晰度非常高。
直播间的选品，适合能够深度讲解的产品，比如彩妆、服装、食品、珠宝等能讲的，如果没有卖点可讲，就很尴尬。
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让天下没有难做的直播