适用行业：电商、直播
适用商家：所有
适用场景：淘宝直播、直播卖货
淘宝直播可以说是淘宝未来的发展趋势。许多企业还没有加入直播行业。因为他们不了解现场直播销售和排水的技巧，今天我们将教你如何在现场直播室获得流量，主要包括三大部分：
第一部分是三招解决流量获取难题，用三个办法不断提高直播间的的流量；第二部分是增加用户停留的四大技巧，当流量进入直播间，怎样运用技巧去留住他们
第三部分是直播间销售变现五步法，会为大家讲解怎样引导用户下单。
第一部分：三招解决流量获取难题
我们会从直播间的视觉系统、引导分享和选品策略这三招来讲解。
①视觉系统
主要包括直播封面、标题、标签，这3个元素是整场直播中决定流量的重中之重。
1. 封面
作为用户第一眼就能注意到的元素，优质的封面能获得更多的流量和播放。直播时的封面设置技巧：
①不要影响固定信息的展现。一般直播封面右上角会显示头像和观看人数，最下面一行会显示标题，因此不要影响这2个部分的观感。
②凸显直播主题。让用户一眼就能明确直播的主题和内容。
③封面视觉冲击力要强，能够引发用户的联想和好奇心。
④妙用手势。目前直播间常用的有3种手势：手向上、手向下和比爱心。手向上指向封面的头像，引导用户关注，手向下指向购物袋，引导用户购买，比爱心则是对主播人设的加持，吸引用户点进直播间。
2. 好的标题的几个标准
①在标题里多用疑问或反问句；
②结合实事、热点，或是和明星相关的话题；
③能够吸引人的标题；
④能够戳到用户的痛点,比如你在直播间推荐一款去屑洗发水，那目标人群最大的痛点一定是头皮屑带来的困扰。
3. 发布内容的平台有标签的选项，记得添加适合自己的标签。
②引导分享
场景一：用户基于对主播或产品的喜爱，自发分享，主播尽量展示产品的优点和直播间的优惠，触发用户的分享心理。
场景二：有意识的去引导分享。常用的话术是“喜欢的宝宝们可以点点赞收藏
场景三：结合产品话术，比如：“这款产品特别适合白领，身边有白领的朋友们，一定记得分享给他们”。
③选品策略的使用
想让直播间一直保持热闹的氛围，并保持用户的购买欲，至少要上架3种不同的款式，这3种款式配合合适的时间和流程进行销售，我们称之为策略。
将直播的商品分为三大类：抢拍款、基础款和利润款。
抢拍款又称秒杀款，低价、限时、限量，需要靠手速抢购才可以；基础款又称经典款，销量、评价都不错的爆款，用户不需要考虑太多就会进行购买的款式；利润款，利润空间较大的款为主推款，一场直播能不能挣钱，主要就看利润款的销量。
关于策略，我们总结了2个常用的模式，运用这种模式不断循环，能达到更好的带货结果。
模式一：1抢拍款+1利润款+2基础款
刚开始时，直播间的流量处于不断上升阶段，主播可以闲聊一会，等直播间观看多一些时，拿出抢拍款作为前期用户的福利，一方面能调动用户的积极性和购买欲，另一方面能吸引更多的外部流量进入直播间。
抢拍款增加流量，调动影虎活跃度后，抓住机会推出利润款，销量也会很可观，利润款之后再来两波基础经典的款式，对于用户来说没有太多的顾虑，并适用于大多数用户。
模式二：1抢拍款+1基础款+1利润款
初始阶段也是靠抢拍款拉流量，流量进来后推出适合大众的基础款，当流量不断进入，达到高峰期时，推出利润款，这样能保证利润款能得到最大程度的转化。
第二部分：增加用户停留的四大技巧
我们将从四个方面进行解释，即直播室的独家收益，粉丝级别的收益，游戏交互并关注每个用户。
①直播室的独家优惠
在直播室中使用独家优惠券可以延长用户的停留时间，主要包括折扣，商店优惠券，礼物，红包雨等，这些好处可以在直播过程中重复使用，也可以匹配一些游戏玩法。如：
当直播室中的点赞次数达到10,000、20,000等的整数时，主持人将在直播室中发送优惠券。点赞对直播室的排名和重量很重要，收到优惠券的用户会有更高的购买欲望。
②球迷福利
要为不同级别的粉丝设置阶梯利益，例如，一级粉丝可以获得5元的优惠券，二级粉丝可以获得10元的优惠券，关注，观看，评论，购买将有助于升级。因此，主持人可以指导用户完成这些任务，目的是增加观众的持续时间和直播室的重量。
③互动并注重用户体验
在直播室玩一些游戏。游戏必须简单易懂，有趣且有趣，并且可以与直播中的商品相关。
要重视用户的评论和问题。直播间人数不多时，每当有人进入直播间都可以cue一下他们的昵称，让用户有被重视的感觉，当直播间的用户较多时，可以对弹幕的问题进行解答，激发用户评论的积极性。
第三部分：直播间销售变现五步法
第一步，提出问题，结合消费场景提出的消费痛点以及需求点，给消费者一个理由，举个例子，夏天很重要的一点就是防晒，那么不论是讲防晒衣，防晒霜，前期最好都要铺垫一下感受，浅显的提出困扰，并让这些困扰成为直播间里瞬间活跃的话题，不要太假太夸张，要从现实中来，从一句简单的抱怨开始，可以这样说
今天又是一个暴晒天哪，真是羡慕那些皮肤晒也晒不黑的人，你看我这皮肤就是一晒就变黑，所以虽然很喜欢夏天，但是夏天的暴晒却让我非常的痛苦，浅浅的提出问题，不要深入讲，不要立即引入产品，重点是引起话题和共鸣，
第二步放大问题，放大问题要全面和最大化，要把大家忽略掉的问题隐患尽可能的全部放大出来，结合以上的例子，把不做防晒危害放大到一个高度，可以这样说，
现在才刚刚进入初夏，到秋天还有好几个月的时间，不管怎么躲，到那个时候，我也要变成黑人了，话说一白遮百丑，其实我是不怕黑的，最怕的还是编丑，把晒黑上升到变丑的阶段，而且紫外线有多危害多可怕
第三步引入产品，以解决问题为出发点引入产品，解决掉之前提出的问题，继续以上的例子，
所以防晒很重要很重要，那通常都有哪几种防晒的方法呢，可以穿防晒衣啊，还有防晒霜，防晒喷雾，最新的防晒膏等等，然后逐一的引入一些产品，
但是这里还是不要详细的讲解产品，要hold，先讲一些产品能解决之前提到的一些问题，先把问题解决，把好的结果愿景展现给大家，
第四步提升高度，详细的来讲解产品，并通过行业，品牌，原料，售后，等等，其他视角来增加产品本身的附加值，这个阶段就是展现雄厚的专业知识的阶段了，让粉丝对这款产品产生一个仰视的心理态度，
第五步降低门槛，可以兴奋的讲解优惠和渠道的优质，独家稀有紧缺，等等，降低最后的购买心理防线，俗称临门一脚，
以上就是小编分享的有关淘宝直播的内容，希望能够很好地帮助到大家。想了解更多请添加下方微信，我们会有专业的导师为您解答。
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