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你真的搞清楚平台规则了吗？

灯塔上的布谷

2020-09-15

导读：大家好，我是雨谷传媒李涛！接下来我给大家分享淘宝直播规则和玩法，帮助商家们紧跟平台节奏，备战双十一，抢占市场

大家好，我是雨谷传媒李涛！接下来我给大家分享淘宝直播规则和玩法，帮助商家们紧跟平台节奏，备战双十一，抢占市场先机。

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平台机制原理

商家在打造爆款时，需要了解什么内容是平台方所需要的。比如，假设系统要分配一部分展现，很多商家会认为这部分展现将分配给转化率高、复购率高、点击率好、差评率少以及收藏加购情况好的店铺，但实际上这样并没有做到真正的换位思考。

平台会为商家搭建一套筛选机制，分成第一阶段到第四阶段四个筛选过程，在最短的时间内将优秀的商家挑选出来进行展现分配。同时，为了防止进入第四阶段的商家一劳永逸，维持平台的公正性，每个阶段分配的展现数量相等。但筛选过程的竞争是非常激烈的。

1. 第一阶段

对于刚刚上线的产品，在第一阶段，不会对产品的转化率有严格的考核要求。因此只要商家能将产品合法合规的发布到平台，就会自动进入第一阶段。表现简单，门槛低，

在平台给到商家展现后，商家就需要依靠点击率来获取流量。在整个系统中，点击率代表产品的流量获取能力，商家在打造爆品时，第一步就是要向系统证明产品具备较好的流量获取能力。否则，系统就会默认产品不具备成为爆品的潜力。以我自己的团队为例，在打造爆品时，推广图需要包括付费推广图和免费推广图两种，也就是商家们熟知的直通车图、超级推荐图和产品主图。如果这两种图的点击率可以达到行业均值的1.5倍，那么产品成为爆款的概率会非常高。

大体来讲，在筛选的第一阶段，系统的考核标准包括代表引流能力的点击率和代表精准引流能力的无效UV值。

2. 第二阶段

第二阶段考察的重点是产品的潜在收割能力，具体体现是收藏、加购。商家在第二阶段的实际执行过程中，加购比收藏更具有代表性。因此商家需要确保产品的加购数据呈现稳定的增长状态，如果数据出现太大的波动，系统则会认为产品的潜在收割能力有较强的偶然性，不具备成为爆品的潜力。

3. 第三阶段

在第三阶段，商家需要向系统证明产品具备较强的收割能力。当一款爆品的转化率下降时，那这款产品接下来的免费流量也会相应受到影响。除了向系统证明产品的收割能力，在第三阶段，系统还会考察产品的客户反馈。客户反馈方面包括两个纬度，分别是商品能力和服务能力。如果在第三阶段商家的产品在这两项能力上没有得到用户较好的反馈，那么产品的流量将会受到很大的影响。

4. 第四阶段

第四阶段的赛马环节，直接与竞争对手相比，赛马的结果代表着产品在行业里的竞争力，平台会选取竞争力较强的产品进行展现分配。

以上就是整个系统展现分配的全过程。总体来讲，商家在运营店铺的过程中，需要牢记换位思考的方法。

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