在外贸报价、合同签署及物流沟通中，你是否经常遇到这些英文缩写却一时想不起含义？FOB、CIF、EXW……这些看似简单的缩写，背后涉及买卖双方的责任划分、风险转移点和成本归属，直接关系企业利润。今天我们就来梳理外贸人最常用的几组术语，帮助大家在国际贸易中减少信息差、有效规避纠纷。
基础报价类术语
EXW（Ex-Works，工厂交货） ：卖方在工厂或仓库将货物交给买方指定承运方后即完成交货义务。卖方费用仅含商品成本与内包装，买方需自行承担提货、出口报关及后续所有费用。这一条款通常适用于小批量样品或买方指定货代等场景。
FOB（Free On Board，装运港船上交货） ：卖方负责将货物运至指定装运港并装上买方指定的船只，风险自货物越过船舷时转移。卖方承担货物在装运港登船前的所有费用。该条款为海运整柜或拼箱常用报价方式。
CIF（Cost, Insurance and Freight，成本加保险费加运费） ：卖方在FOB基础上额外承担从装运港至目的港的海运费与海运保险费用，为卖方包办运输与投保的交货方式。需特别注意的是，货物在装运港越过船舷后，风险即由买方承担，卖方仅对运输过程负责投保。
贸易结算与其他关键术语
DDP（Delivered Duty Paid，完税后交货） ：卖方承担将货物运至进口国指定目的地并完成进口清关、缴纳关税的全部费用，为卖方责任最重的交货方式，在跨境电商一口价场景中较为常见。
MOQ（Minimum Order Quantity，最低起订量） ：指供应商接受订单的最小订货数量，在跨境OEM（代工生产）谈判中经常涉及。
L/C（Letter of Credit，跟单信用证） ：银行为买方开立的付款承诺函，只要卖方提交符合信用证规定的单据即可获得付款，多用于大额贸易或与风险国家之间的交易。
T/T（Telegraphic Transfer，电汇） ：通过银行电汇方式完成款项支付，常用于预付款或尾款结算，操作便捷回款快。
ETA（Estimated Time of Arrival，预计到港时间） ：指货物或船舶预计抵达目的港口的时间，是物流追踪中的重要参数。
HS（Harmonized System Code，海关商品编码） ：国际通用的商品分类编码体系，是报关与关税查询的基础依据，不同编码对应不同的关税税率和进出口监管条件。
实务提示
使用外贸缩写的正确做法是在合同中明确标注地点。例如，报价时应写明“FOB Ningbo”或“CIF Hamburg”，明确责任转移点的具体位置。建议企业在报价单中统一列出EXW、FOB、CIF三种价格，以对应不同客户群体的需求。首次使用时，可在缩写后面用括号标注全称，便于合作伙伴准确理解。一个规范的报价表述如：“USD 10.80/pcs EXW Shenzhen, MOQ 1000 pcs, payment term: 30% T/T in advance, 70% balance before shipment”。在开展国际贸易中正确使用标准术语，不仅可有效降低交易摩擦，还能提升海外客户对供应链管理能力的专业认同度，为长期合作奠定信任基础。
