关键词：淘宝直播、超级推荐、直播引流
适用行业：不限
适用卖家规模：不限
大家好，我是雨谷商学院松哥，作为商家肯定会经常关注电商领域的资讯，不知道大家有没有注意到这样的现象，即在近两年的相关资讯中，淘宝直播一直是大家关注的焦点，也是痛点！话不多说，直接进入主题！
从这些数据来看，我们可以发现现在的直播行业非常火爆，淘宝直播分两种，一种是达人主播，另一种是商家主播。
我还是更建议商家打造属于自己的直播间。最大的一个好处就是它的流量会很精准。因为不同类目的直播是在不同频道出现的，客户来到这个直播间，很大程度上是有兴趣或者有需要才会点开播。
其实想要做好店铺直播，除了有自己的粉丝基础外，还是要考虑一下自己的产品是否适合在淘宝上进行直播，因为如果选择店铺直播，就需要保证直播的次数和时长。那就需要有足够多的产品、款式来支撑起这些时长，所以会比较适合做直播的类目。其次需要考虑的是供应链，当我们成功的打造一个爆品，那么每天的发货量是非常多的，这就需要的我们的供应不能出现问题。值得注意的一点是，想要直播效果好，主要问题是怎样增加淘宝直播的吸引力，再做一些产品大众、有亮点的产品，需要满足以下这几个因素：
1、上新频率高；
2、产品足够吸引用户；
3、可播性强；
4、复购率高
在确定自己的类目适合做直播后，我们就只需要通过付费或免费的渠道吸引流量，然后做好直播间的内容引导，转化下单即可，其实这么说起来还是很简单的，接下来我们就来看看具体有哪些引流渠道：
付费渠道
大家都想要免费流量，直播间的免费流量主要要看两点，分别是粉丝基础和浮现权；一家店铺如果有足够的粉丝基础就相当于有了先天优势，无论是预热还是开播，都能实现事半功倍的效果。
第二个就是浮现权，浮现权相比之前获取要容易多了，之前要各种考核，现在天猫默认有浮现权，淘宝满足v2等级即可。
直播付费渠道现在主要有超级推荐和直通车两个渠道，知道直通车是主打搜索流量，但对于产品数量较多的直播来说，还是以超级推荐来推广会更好一些。因为超级推荐主打的本身就是推荐式流量，这类用户相比搜索流量会有更多的时间愿意花在直播上，更有利于直播间权重的提升。超级推荐直播推广有三种推广计划，分别是直播引流、智能投放以及自定义。
直播引流的话就是以增加直播间的观看量为目标，把直播间推送给关联人群，最大化的提升直播观看量，可投放至猜你喜欢、直播广场、微淘。这个具体推送到哪个渠道这个看你的选择。
同时定向人群方面，系统的优选人群是必选的。观看优选人群中呢，大部分投放的都是粉丝人群以及宝贝兴趣人群这部分人群较多，效果也比较好
行业精选人群就根据你的行业来选择，也可以不选择。比如说我们做的是最女装，那么我们的客户群体就是喜欢着在网上购物的年轻女性，这样时尚时髦这些关键词就是我们设置行业精准人群的一个重要考虑唯独。然后是达摩盘，达摩盘主要适合圈定人群来用，最好在对店铺人群有合理的定位后再去圈定。
至于智能计划，只需设置预算、出价等关键要素，投放人群和资源位的选择由系统智能进行筛选。这个相对来说就比较简单的了，其更多是系统根据店铺的标签来匹配，一般来说，直播时间比较久的直播间会更适合一些。
另外，如果店铺人群定位的比较鲜明，系统可以及时抓取到，这种去跑智能的效果也是不错的。
最后一个就是自定义了，自定义计划需要注意的就是一个通投位置，通投位置是不限人群投放的，所以说如果你是风格店铺的话，就要注意，通投位置不要投放。系统的优选人群是必须要选择的。
拉新定向来说，就是从店铺/粉丝/场景等维度圈选投放人群，满足多维度的拉新需求。这个的话就要明确自己的产品粉丝定向人群了，这点一定要明确好再来选择，不然引进店铺的流量都是不精准的。
重定向的话就是根据消费者在你店铺/宝贝/内容/直播间等维度的行为，为你挑选优质人群，满足店铺精细化老客运营的需求。
直播间风格
想要做好转化，我们的直播一定要符合整体的风格及主题，比如服装类目的潮版服装，我们直播间就要更加风格化。如果遇到一些节日，直播间最好也要有圣诞节的氛围，但前提是要与风格相符，这样才能吸引粉丝的注意力。
另外，要注意开播前提前写好互动话术，导入到直播间人气互动软件，引导粉丝跟主播互动，设置点赞频率，营造直播间热度，获得更多官方流量。
塑造产品价值
主播在直播间展示产品时，要学会塑造产品的价值，任何成交都源自于追求购物的快乐，在咱们讲述产品的时候，让客户脑海里有画面感，有代入感！比如用了这个产品好处在哪里，用了之后，会有什么样的感受，越直接，越真实，顾客对产品的认可度越高。
客观介绍产品
主播在介绍产品时一定要客观，不要将自己的产品从头夸到尾，明确产品的优势，最主要的是要让粉丝觉得主播足够真诚。在直播期间也不要仅限于自己的产品，比如让粉丝清晰同类产品间每个品牌的优劣势，塑造粉丝的品牌意识。
比如你直播护肤品的时候，有粉丝让你介绍一款防晒的产品，你可以说某某的品牌防晒很好，然后我们品牌补水效果最好，这样粉丝就有一个潜意识，需要补水就会找我们这个品牌。
增加互动环节
在直播的时候互动是非常重要的，我们可以使用互动软件引导粉丝主动与主播互动，增加粉丝的粘性。并且主播在直播前就要想好该怎么把直播间的氛围带动起来，激发粉丝的购买欲望。
熟练操作中控台
直播中控台对于直播而言是非常重要的，其中还有不少功能能够辅助直播间的直播效果，比如在直播时可以通过中控台小喇叭功能，告诉粉丝这个是限时限量的，或者说是粉丝专场，引导用户快速成交。
还有投票功能等等，对于这些功能商家最好要先熟悉起来。
收藏加购
在推送高客单的产品时，很多粉丝是不会因为优惠而冲动下单的，这个时候要及时提醒粉丝收藏加购，当粉丝考虑清楚的时候，还是会过来成交的。
直播预告
每次到快要下播的时候，粉丝会处于一个疲惫状态，这个时候可以通过发红包的方式，来带动直播氛围。并且在发红包之前，可以把下次要直播的产品，以及有什么优惠力度和粉丝表达清楚，做一个预售广告。
直播复盘
每一次直播，我们都要记得收集直播的数据及粉丝对产品的评价，并且在直播结束后在粉丝群里互动，要记录下顾客没买产品的原因，是因为产品本身，还是价格等等，买的人也要做好回访，增加和粉丝的亲密度，让顾客感受到我们的真诚。
做好店铺直播总的来说就是通过免费付费渠道获取流量，之后通过直播间的直播内容来吸引用户，促成粉丝及转化。
但要注意的是，做直播需要的是的坚持，只有每天的坚持，加上保持一份良好的心态，才会有收获。做任何事情，只是三天打鱼，两天晒网，那么你将死于一事无成！
今天就分享到这里，如果对上面的内容有疑问，可以添加下方微信咨询，我们会有专业的导师和大家一起交流。
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