直播行业发展至今，可以说是越来越火，直播的形式决定了它比单纯的图文展示更能让消费者了解产品细节，能够更有效的拉近商家与客户的距离，从而更好的出单。如电商直播势不可挡，在全民直播时代，普通商家是否要入局店铺直播？在诸多同类型的商家直播中又该如何破局突围？淘宝大学认证讲师松哥的分享会对你有所启发。
接下来的内容是雨谷商学院松哥在淘宝大学头脑风暴大会第四季的现场分享。
现在淘宝直播的形式多种多样，大家熟悉的佳琦魔鬼、一姐薇娅，这类是达人主播；还有我们普通商家的店铺直播；此外还有大火的村播、工厂直播，导购直播等。电商直播行业业态百花齐放，随地都是直播间，人人皆可是主播。那作为普通商家，要不要进行店铺直播？
跟大家分享一组数据：现在的手淘的坑位分布，内容渠道占比80%以上，而淘宝直播又属于淘系内容端的发力重点。这就给我们广大商家一个信号，未来的电商一定是图文与直播的结合，在去年的双11，淘宝直播只有10%是红人（专业主播）直播，其它的都是店铺直播。平均的店铺成交转化，直播的成交占达到了15%以上。这三个数据意味着什么？意味着淘宝平台的成交模式在发生转变，我们商家需要从对“货”的运营，尝试转向对“人”的运营。
店铺直播正在变得越来越重要！！
相信许多商家对于达人主播都比较熟悉，然而对于店铺直播却相对陌生。但是看着直播行业如此火爆，越来越多的商家也想转型直播间，但是又不知道从哪里下手，一开始找不准方向，到后期就会变的更加困难，从我们多年 的经验来看，优秀的直播间都有两个共性，这里分享一下供广大商家主播参考。
定位清晰
在我们经行店铺直播的时候，我们首先要想到的是我们受众是谁，他们需要的是什么样的产品以及什么样的风格，而不是我们是谁，我们具有什么样的风格，拿大家都熟悉的李佳琦跟薇娅来说，他们俩的直播间有哪些区别？
李佳琦美妆护肤的产品居多，而薇娅的产品丰富度会更广，日化百货都会有。为什么会出现这种状况？这些背后都是有结果导向的。最深层次的原因是李佳琦的粉丝跟薇娅的粉丝群体属性有一些区别。简单的理解，可以把李佳琦直播间的粉丝标签打为少女，而薇娅直播间的粉丝会更偏成熟女性。
根据淘宝千人千面的算法，我们每一个消费者都有属于自己的标签，都有一个与其他人不同的画像，所以在直播的时候我们就需要去弄清楚，我们的准确目标客户是属于哪一类的群体，这样我们才能更好的进行直播间定位，让我们的粉丝更具有粘性。
内容丰富
我们都知道现在淘宝上的产品非常丰富，那么对于我们实体商家，想在淘宝直播间做出差异化具有很大的难度，那么什么样的直播内容才能在同类型的店铺中脱颖而出呢？
举个案例：一个童装品牌，宝妈们在直播间互动的时候经常出现两个诉求。第一个诉求：有没有亲子装；第二个诉求：不知道这款裙子宝宝喜不喜欢。于是店铺直播时做了这样的改变：一是主播会把160的童装穿到身上，让宝妈们有直观的感受，如果确实想要穿这件衣服的亲子装，这个需求是可以满足的；第二个改变，主播在每周都会穿上各种卡通公主的衣服在直播间进行直播。很多的粉丝宝妈就会带着宝宝一起来看，告诉宝宝，这里有个白雪公主在给你们直播，让宝宝自己跟着主播来选喜欢的衣服。所以整个直播，除了满足满足消费者最基本的货品需求外，更多的是要给消费者提供额外的服务。
总结来说：定位做的好，流量来的早；内容做的妙，粉丝才会要。
好店铺直播间离不开充分的准备和长期的经验。越来越多的商家在直播中尝到了甜头。店铺直播不仅是销售场景，更是品牌和商家第一时间倾听消费者心声和需求的平台。最后建议大家在做店铺定位和内容策划的时候要谨记：与其更好，不如不同。
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