“未来半年之内，大家会看到一个在手淘内部更清晰的内容生态的布局，尤其是我们在短视频方面的布局会有相对比较大的变化。”
“除了短视频，淘宝直播也会加强整个内容矩阵整体的布局，帮助大家去做好最后的商业变现。”淘宝内容电商事业部总经理玄德强调。
图：淘宝内容电商事业部总经理 玄德
2020年双十一，商家端直播怎么玩？双十一的亮点玩法、流量布局和重要营销节点是什么？淘宝直播商家大会一一给出了答案。
o1
自播提效六大策略
数据显示，商家直播目前已占到淘宝直播GMV的六成以上。商家自播成为重要的渠道，如何运营好这块私域阵地呢？
在淘宝直播高级专家莲城看来，原来的双十一是通过算法，让货和消费者需求做匹配，而今年，店铺和直播者两个阵地需要一起运营。店铺做货的展示，直播去做加速，双螺旋驱动，两个阵地一起打通购买链路。
全域种草，后期转化，前期的触动决定了最后的爆发结果。据淘宝直播数据显示，在内容域的成交构成中，40%成交来源于预售，10%来自短视频种草和直播回放。因此，触动消费者的机会越多，双十一销量越好。
在前期阶段，店铺可以重点采用全店粉丝会员唤醒、加强公域粉丝运营运营、短视频+直播联动、直播间的货品布局创新等四种方法来进行预热。
“在双十一大促的节点下，商家要用多元的方式提高直播效率。”淘宝直播高级专家简柔也给出了商家提效的六大备战策略。
●直播间核心链路提效
●内容场闭环效能提升 统一生态感知-视频直播联动
●直播看点串联用户浏览全链路
●覆盖的行业结合大促阶段特性，强化直播间行业玩法
●助力新兴市场，撬动直播增量市场的爆发
●更精准更权威的商家直播数据
o2
短视频升级
直播的快速爆发，也加速了短视频板块进化的步伐。大促当前，淘宝的短视频战略进化会带来哪些亮点？
什么样的内容能戳中消费者的购买神经？现场，绛烟给出了三个关键点：
1.从用户实际生活出发，真实接地气儿；2.提炼商品核心卖点；3.内容节奏营造正向情绪。在展示形式上，换装、测评、教程等围绕货品展开的趣味性内容，深得消费者关注。
不同于直播的即时性，短视频的爆发需要时间发酵。这一特性也体现在双十一节奏上，短视频更为前置。据了解，淘宝短视频9月15日就正式进入大促节奏。主要分为内容招募、双11来了、双11抢先购、福利日、终极福利日四个阶段。
对于商家来说，短视频的加码，也是弯道超车的机会。可以更加细致的向消费者展示商品，通过短视频将全网链路打通，降低营销成本。
o3
打造多样化直播玩法
2020年了，互联网的信息传播已经发生了巨大的变化，以前是门户网站，后来是搜索引擎，前几年是自媒体，微信朋友圈分享，网络热文等等。以后是什么不知道，但有一点是可以肯定的，网络上的信息实在是太多了，而每个人一天的时间是有限的，所以不可能所有的信息都要接触，必然要有选择过滤一部分信息，也就是信息传播会更个性化和小众化。
这个时候就要玩一些更小众，更个性，更能传播的东西，也就是站在买家这里来做营销。
商家同城直播，可以线下上翻促销量。线下商户及门店可以给商家带来新的流量；通过直播间，同城心智辐射可以更多周边用户，引流新的客群；而线上观看促销售，线下履约，也给直播带来了新的模式。
在淘宝直播高级专家淇蓝看来，商家同城直播，可以线下上翻促销量。线下商户及门店可以给商家带来新的流量；通过直播间，同城心智辐射可以更多周边用户，引流新的客群；而线上观看促销售，线下履约，也给直播带来了新的模式。
今天的分享就到这里了，想了解更多，可以添加下方微信，我们会有专业的导师为您在线解答。
安徽雨谷传媒
微信号 : AIJIE929615
让天下没有难做的直播