在红人入场直播的队伍里，不乏“带资进直播”的女主播们，多则千万粉丝的流量大咖，少则百万粉丝的魅力大V。代王bbgilian则只是在微博里拥有70万粉丝，但是被粉丝们称为什么都能代的“代购之王”。
今年8月，代王正式开始做淘宝直播，以一个月个位数的开播数量，迅速累积了10多万的粉丝。增速虽快，总量在淘宝直播里绝对不算多。但在双11期间，代王直播间的GMV达到近2000多万，超高的复购率让人不禁对这名主播产生了好奇，她吸引粉丝的点是什么？选品逻辑又是什么？
带着这样的疑问，我们找到了代王位于上海的直播间内，揭秘这位佛系女主播的成长史。
一场海外货品为主的主播感恩节
“今天太辛苦了”，“买了个寂寞”，“代铲出息了，可我再也买不到了”……这些“哀嚎”，来自28日晚代王的直播间。
这场直播持续了5个小时，上架了60多款产品，覆盖美妆护肤、饰品服饰、3C电子多个类目，最大特色是“海外”标签，不变的是“优惠力度相当大”。
像是贵妇护肤品赫莲娜“黑绷带”、抗初老精华SOS等，价格一律砍半；苹果AirPods Pro比正价便宜600元……平时不鼓励粉丝囤货的代王，这回直播没忍住，不时蹦出上海话“譬如勿是”（意为“有总比没得好”）感慨买得划算。
“很多商品是自己掏钱补贴的，还有同合作过的商家争取到非常多赠品，基本做到了买一送一，优惠过双11。他们说我补贴的钱，够买个爱马仕的喜马拉雅了。”一开播，代王这么说道。
之所以砸重金办感恩节，除了回馈老粉外，团队还希望借此机会让低调的代王“出圈”：不仅在淘宝站内、微博、线下做了活动预热，也颇费心思地把直播间搭成了“花果山”，强化“代王”的人设。
原来，代王之所以为代王，是因为身体比较瘦小、以前被大家叫做“猴子”，而“山中无老虎，猴子称大（dai）王”，就有了“代王”的称号。猴王能七十二变，代王也“什么都能代”——这也成了这场感恩节直播的主题。
“粉丝节”确实让代王更圈粉了。
直播开始后，观看人数蹭蹭上涨，开播七分钟就破了10万。结束时，观看量已达到284万，是平日的10倍。
不过人一多，评论区也多了其他声音，比如抢不到货，还有恶意路人发布低俗诋毁，引发直播间粉丝守土心切与之吵架……代王和小铲未受干扰，引导粉丝不必理会、把注意力放回直播间商品本身。
“代铲组合”的直播出道记
代王直播带货虽才满一年，但另一方面，她其实是入行12年的资深淘宝卖家，运营一家近200万粉丝的淘宝店。
从代购到小众美妆产品，从热门产品秒杀再到成分党的护肤小窍门，直到现在的香港直邮。期间，美妆垂直领域的深耕，让代王几乎没有没做过的产品，便得了一个“什么都能代”的称号。
而真正萌生做直播的想法，是2019年初。当时，代王看到李佳琦把淘宝直播的切片发到抖音，“Oh my god”系列视频爆火，5月份，她便拉着朋友“小铲”申请了店铺直播。
虽然第一场直播没有经验，匆匆以“吐槽小铲”而结束，但却让代王找到了和粉丝沟通的乐趣，小铲也在其中找到了卖货的乐趣。两个人决定，以“代铲组合”在淘宝直播“出道”。
让代王真正在直播这个场初露锋芒，是去年的双11预售选品会。
凭借代王多年的美妆经验加上小铲对于成分的讲解，直播间在当天一度超过众多红人冲上了Top 3的位置。有趣的是，当天晚上当所有主播还奋斗在一线的时候，打开代王的直播间，却听到主播在说：“赶紧下播了，卖太多了。”
原来是两人没有大促期间做直播的经验，第一次冲上了榜单前几。一时之间问的人太多，产品也有点供不上，就干脆下播了。2019双11期间，代王直播间销售额出乎意料地达到近2000万元。
原来是两人没有大促期间做直播的经验，第一次冲上了榜单前几，一时之间问的人太多了，产品也有点供不上，就干脆下播了。当天代王的直播成绩一度超过众多的头部红人和主播，整个双11期间直播间销售额达到了近2000w。
围观了几场代王的直播后发现，她的选品逻辑可以算是非常佛系——以新奇特小众产品为主，单场直播的产品数量不多，平均就25款，拿不到好的优惠力度的就不卖力强推。
长期的代购生涯，几乎什么产品都做过都了解，再加上多年的美妆护肤经验，让代王对产品格外挑剔，选品时其实很“痛苦”。最后在代王的直播间，反而形成了一套十分佛系的选品逻辑，却没想到这一套逻辑也成为了直播间的特色所在。
“新奇特“的选品逻辑，从小品类出发寻找新赛道
10月21日后，每天来找代王带货的品牌不计其数，“但我不想给粉丝推荐太多美妆护肤产品，买太多了也用不掉，反而很多人会问我日常用的东西，所以我更希望给粉丝推荐一些自己喜欢的产品。”就这样，在代王的直播间内，“新奇特”和“我喜欢”成为了选品的关键词。
当然，增加了直播间的选品难度，通常100款产品中只能选择10款产品力推。因为100款里很多都是自己喜欢但是没有谈到好的优惠力度，就没有给粉丝极力推荐。
从一名女程序员到淘宝店代购，从美妆博主到一个“佛系”女主播。虽然代王在每一次的意外下得到了一个新的风口，但是却也是长期以来在美妆专业度和对粉丝的真实反馈，才让每一次的意外都成为一次弯道超车的机遇。抓住机遇，紧跟时代潮流！
安徽雨谷传媒
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让天下没有难做的直播