8月28日生效！Ozon佣金物流双涨，低价卖家利润直接被砍一半

Ozon 7月14日静悄悄地发了一份公告。内容不复杂，但做俄罗斯站的人看完应该都坐不住了——2026年8月28日起，佣金和物流费同步上调。

这不是孤立事件。今年4月费率微调了一轮，7月1日价格档位改革刚落地，现在8月底又来一波。算下来Ozon年内第三次动费率规则了。之前7月那波已经把六个价格区间压成三档（100卢布以下、101-300卢布、300卢布以上），靠定价卡低佣金档位的操作直接失效了。这次是在三档框架上继续往上加。

300卢布以下，FBS模式涨得最狠。

售价≤100卢布：佣金从14%跳到20%，加6个百分点，涨幅接近43%。101到300卢布：从20%涨到26%，同样6个点，涨幅30%。

但同样价位的FBO（入仓）商品呢？Ozon官方写了一句话——"на FBO изменений нет"——FBO不变。引导卖家往入仓走的意图，这不叫暗示，叫明说。

300卢布以上的商品，不分发货模式全线上调。FBO、FBS、realFBS全部覆盖，品类平均涨幅5到6个百分点。Ozon在公告里补了一句：卖家可享受最高99%的佣金折扣，实际扣费会比公示的基础费率低不少。不妨去后台"财务→店铺经济"拉一下6月的数据，算算自己的实际扣费率，那个数字才真实。

官方表述："绝大多数FBO和FBS配送线路的运费将上调，300卢布以下低价商品将开始按配送路线差异化计费。"

重点在后面那句话。以前低价品物流费统一价，发莫斯科和发远东差不了多少。调完之后低客单商品也按路线走了——低价铺全俄的卖家，远东订单的物流成本会显著上升，以前能赚的很可能变亏本。

以10到11升商品从莫斯科仓发货为例（多家行业媒体交叉验证的数据）：

还有一条容易被忽略的改动。

Ozon原有的规则是：你创建货件，平台锁定当天费率60天，期间改了不影响已在途的货。这次改了——生效前创建的货件锁60天，之后新建的锁价周期缩到45天。

备货的"成本保质期"变短了。以前能提前两个月放心备，费率锁死的。现在你提前两周知道要涨（比如9月9日发通知10月24日涨），这期间新建的货件只锁45天，如果还按老节奏备，等货到了、费率高起来，浮亏就只能自己扛。

同一份公告里也放了几个减负项，9月1日起生效：

引导入仓、压缩铺货、推高客单价——和国内主流平台的思路基本一致

把这几次调整串起来看——4月微调、7月档位改革、8月佣金物流双涨、9月仓储收紧——Ozon的方向没什么好猜的。引导入仓、压缩铺货、推高客单价，和国内主流平台的思路基本一致。俄罗斯市场红利还在，但"随便上架就能出单"的阶段确实在收尾。

数据说明：具体佣金百分数来自多家行业媒体交叉验证，Ozon官方公告正文未逐条列举新百分比，鞋类佣金请自行核实。

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