📦 4 Parts + Conclusion
👉 滑动
PART 01
发生了什么
费率怎么涨
PART 02
意味着什么
三个信号
PART 03
能做什么
四件事先动
PART ///
写在最后
评论区聊聊
Shopee马来西亚站将于8月14日对本地Marketplace卖家执行新的佣金费率。
先划个重点——三类卖家不受影响：Shopee Mall卖家、跨境卖家、以及没参加SCP（Shopee Cashback Programme）返现计划的本地卖家。费率基本原地不动。
真正挨这一刀的是谁？参加了SCP的本地Marketplace卖家。
01
PART
发生了什么
WHAT IS HAPPENING · 费率怎么涨
新规把商品分成了四个大类，SCP卖家的费率调整如下：
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Non-SCP卖家各品类费率基本不变。整体算下来，涨了大概2到3个百分点。
还有两条配套变化
新卖家门槛变了。8月1日起，新店在上架满120天或做完200笔订单之后，才开始收佣金。哪个先到算哪个。
生活必需品继续免佣。大米、面粉、糖、食用油、鸡蛋、肉类、海鲜这些基础食品，佣金为零。这个政策5月21日已经落地，覆盖了超过100个细分类目。
另外，佣金是在商品折后价的基础上计算的，扣掉卖家折扣和优惠券之后。而且还叠加8%的SST销售税。
很多人算账的时候容易忘了这8%，导致实际成本比表面看更高。
02
PART
意味着什么
WHAT IT MEANS · 三个信号
这波调整不只是数字变化，有几个信号值得琢磨。
SCP不再便宜了
以前SCP的逻辑很简单：你交更低的佣金，平台给买家返现，两边都赚。但这次涨价只对准SCP卖家，Non-SCP那边纹丝不动。平台在有意把两种模式之间的成本差距缩小。
SCP正在从一个「费率洼地」变成一个需要重新算账的选项
高毛利品类被盯上了
美妆SCP费率从12%提到15%，已经触达四大品类中的上限。电子类某些子类目涨幅超过3个百分点。如果你卖的是低客单价、多SKU、靠走量赚钱的产品，感受会最明显。
拿一个电子产品举例。售价50马币，原来按8%交4马币佣金。新规后可能按11%交5.5马币。再叠上8%的SST，实际增幅就不是纸面上那2个多点了。如果单品利润本来就薄，这点调整就够吃掉整单利润。
平台在做结构性调整
5月份降必需品的佣金，8月份涨非必需品的佣金。一降一升之间，逻辑很清楚了：用必需品维持低门槛、拉流量，用高毛利品类补平台的营收缺口。
这不是偶发的费率微调，是一次有针对性的品类结构重组。其他东南亚站点会不会跟进？现在的趋势看起来，概率不低。
跨境卖家这次虽然没被直接波及，但马来西亚站整体的合规和运营成本上行方向已经很明确了。再加上SST叠加，整体经营成本正在向新加坡、泰国这些成熟站点靠拢。
03
PART
能做什么
WHAT YOU CAN DO · 四件事先动
看完公告别急着焦虑，有几件事可以先动起来。
重算利润模型
打开Seller Centre后台，导出近三个月的订单数据，按照新费率逐条SKU重算一遍。重点关注这三类：毛利率低于15%的产品，涨价后有没有可能直接变亏损；高频出单的引流款，价格一动可能影响转化；高客单价的商品，佣金绝对值变化大，但价格敏感度相对低，可以适度调整。
重新看SCP值不值
SCP带来的流量和转化增量，值不值多掏2-3个点的佣金？你可以从几个维度去判断：近三个月SCP订单的流量占比、SCP对比非SCP的转化率差距、以及省下来的佣金如果投广告效果怎么样。没有绝对的答案。有些品类SCP带来的增量订单确实盖得住费率差，有些品类真不如退了、把这笔预算转投广告。
利用好窗口期
如果你是刚开店的，或者正在准备开新店，120天免佣+200单缓冲就是你的保护垫。这段时间利润空间最好，重点不是冲销量，而是跑通选品、测出爆款、积累评分。
分批调价
不要集中在8月14号统一改价格，一次性大范围调价可能触发算法波动，影响Listing权重。不同品类的价格弹性也不一样。电子产品用户比价比较狠，调价要小心；时尚品类消费者对1-2马币的调整不太敏感；快消品回购率本来就高，小幅涨价感知不强。
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LAST
几个问题
OPEN QUESTIONS · 抛砖引玉
文章写到这里，抛三个问题一起想：
SCP计划还值不值得留？如果后续菲律宾、泰国这些站点也跟进涨价，SCP整体的性价比会不会越来越差？
Non-SCP模式会回来吗？费率差距在被压缩，自己用第三方仓库+自主发货的模式，成本优势会不会重新变得明显？
Shopee东南亚整体的费率在往上走，马来西亚这次是孤例还是开头？
欢迎评论区聊聊。你的品类涨了多少？SCP是退还是留？
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