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来源：泉州商报
“泉州馆”广交会揽客
作为中国对外贸易的“晴雨表”，广交会可谓是我国对外开放的一张成绩单。在当前国际市场需求放缓的情况下，泉州将现代、简洁和个性等元素应用到展馆布局中，以进一步吸引客商流量
德化陶企的工艺品吸引海内外参展商驻足
□商报记者 权凤兰 通讯员 林斌 文/图
上周，已走过60个年头的第120届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）一期与二期结束。记者从泉州市商务局获悉，泉州共有521家企业参加本届广交会，总展位数1533个。其中，一期参展商品以纺织服装、鞋、陶瓷、箱包、机电和工艺品等产品为主；二期主要参展日用、工艺陶瓷、家居用品、餐厨用具、礼品赠品、玩具以及园林用品等。
国际贸易市场未好转
泉州市商务局相关人士介绍，本届广交会泉州参展企业数和展位数分别占全省总数的43.9%和45.2%，其中品牌展位数444个，占全省总数的50.2%。据了解，今年，在参展展位总数量没有增加的情况下，福建省交易团继续规范展览秩序，严格出口额要求，将展位分配不断向出口额大、有出口增长潜力的企业倾斜，泉州得以新增20家企业参展，展位数新增21个。
记者获悉，截至10月26日，本届广交会到会采购商数量142608人次，较上届基本持平。泉州市参展企业普遍表示，受国内成本上升，国际需求放缓等影响，近期国内劳动密集型产业产能仍在持续外移，整体发展态势严峻。比阳轻工负责人表示，目前欧洲、北美市场没有出现明显复苏迹象，需求依然低迷，这是导致当前国内传统劳动密集型企业遭遇困难的主要原因，“部分企业甚至还在生存线上挣扎。”有业内人士担忧，知识产权得不到有效保护，高新产品难以在广交会展出，广交会需加快“跳”出低价恶性竞争的战场。
在产品成交方面，泉州市礼品企业反映当前国际市场需求放缓，传统工艺品很难发展，只有推出高端产品，并通过采购商验厂，才能获得订单。“近年来，陶瓷出口反倾销案件增多，欧美市场需求萎缩，加之行业同质化竞争加剧，陶瓷出口面临严峻考验”，一家参展的陶瓷企业表示。此外，玩具、厨具企业反映，随着生产成本的不断攀升，行业出口标准提高等因素制约，出口压力也是不小。
为应对外贸新常态的挑战，泉州市不少参展企业积极探索谋求发展新思路，通过加强技术研发、自主品牌建设、拓展贸易市场等方式，开辟了破困局的新途径，如恒盛等玩具企业摆脱劳动密集型产业传统思维模式，从供给侧发力，加大产品技术创新，切合需求，拓宽市场；海日新、协兴轻工等园林企业通过广交会平台效应，挖掘了市场上许多潜在客户，累积了上百家客户资源。
佳美、顺美等陶瓷企业也表示，企业要发展必须有准确的市场定位和发展思路，要转成本优势战略为品质领先战略，加大在工艺、材质、造型与功能等方面的创新力度，努力打造外贸竞争新优势；盛阳、比阳等礼品企业根据市场需求调整，缩减生产产品类别，专注天主教产品研发，降低经营成本并提高了产品质量，较好地打开了欧美、中东、南美市场。
品牌展示专区有个性
“为了让品牌展示专区更具服务性，我们选择在泉企参与数量较多的广交会第二期、第三期启动品牌展示专区。”泉州市商务局相关负责人透露，品牌展示专区计划连续举办4届。“在泉州品牌展示专区，本届广交会上，我们组织了鼎立雕刻、聚丰工艺、山花陶瓷等16家品牌企业抱团参展，向国内外采购商集中展示泉州县域产业特色和传统文化，推介泉州名优特产品，取得了良好的宣传推介效果。”
展示县域产业特色，本届品牌展示专区中，聚丰工艺聚集中外设计师团队力量，融合多元素，结合不同地域风格，打造独具特色的安溪藤铁工艺品，因而面对严峻的国际市场，出口量仍然保持稳定水平。此外，鼎立雕刻注重产品设计传统与现代相结合，展出“惠女石雕”，体现当地风俗民情，传承文化，吸引许多采购商驻足观看洽谈；山花陶瓷独辟蹊径地结合敦煌彩绘与传神写意的瓷雕技艺，研发出加彩佛具系列产品，一经推出就受到客商青睐。
据了解，第120届广交会“泉州品牌展示专区”每期展示面积为605平方米，展出商品以纺织服装、鞋、伞、食品、石材制品、家居工艺品、陶瓷制品等为主，目前已组织36家陶瓷、石雕、藤铁工艺、鞋服品牌企业抱团参展。二期以“世界陶瓷之都—德化”、“中国石雕之乡—惠安”、“中国藤铁工艺之乡—安溪”为主题，三期以“鞋服品牌之都、休闲食品名城—晋江”为主题，向采购商集中展示泉州市地方产业优势以及品牌企业形象，推介自主创新产品。
此外，本届“泉州品牌展示专区”在展馆外形设计和展位功能上，更突出现代、潮流、简洁和个性等元素，在导向指引牌、展馆防雨防晒、客商洽谈区域面积等细节上较上届更趋完善，并通过增设小舞台动态宣传、泉州民俗文化表演以及企业走秀等活动来进一步吸引客商流量。
