工厂老板的周一早上：从一通电话说起

周一早上8点，手机响了。

一个陌生号码，我接了。

"你好，我在1688上看到你们做铁盒，我想问一下……"

客户开口第一句就问："1个能不能做？"

我说：能。

他愣了一下："别的工厂都说500起，你们1个也能做？"

我说：1个起订，打样1-3天，你先看效果。

他说："那我把图纸发你。"

10分钟后，图纸到了。下午3点，报价出去了。第二天，客户确认打样。

这就是一个真实订单的起点。

有人问我：1个起订，你们不亏吗？

亏。单独开一台机器，光调试就半天。

但我想的不是这一单亏不亏，是后面还有没有单。

客户第一次找你，心里也没底。他不敢一上来就下500个。

1个起订，就是给他一个"试错"的机会。

试对了，后面的单子自然来了。

今年光靠"1个起订"转化过来的客户，复购率超过60%。

做工厂20年，我越来越相信一句话：

先让客户敢试，再让客户敢买。

1个起订，不是亏本买卖，是信任投资。