新品上架前两周是黄金窗口期。淘宝会给新品一个"考核期"，这14天的数据直接决定你能拿到多少免费流量。把节奏走对，广告费花得少也能推起来。
上架前必须做完的七件事
漏掉任何一件都会让后面的努力打折。
1. 市场调研
把品类前20名竞品全看一遍——标题用词、主图风格、价格带、评价里买家在夸什么骂什么。这是定位的锚点。
2. 产品定位
定三件事——价格位置（高端/腰部/低价）、核心卖点（你比竞品强在哪）、买家画像。
3. 视觉素材
5张主图、完整详情页、至少1条30秒内产品视频、3-5条买家秀素材。这是最花时间的一步。
4. 关键词库
用生意参谋拉类目搜索词，分三档：
● 低竞争长尾词 → 新品期主力
● 中竞争属性词 → 成长期用
● 高竞争核心词 → 前期别碰
5. SKU梯度
引流款（最低价拉转化）、利润款（主力销售）、形象款（拉客单价和调性）。
6. 基础销量
零销零评的产品转化率上不去。上架前储备第一批基础销量、至少5条带图评价、2-3条问大家。
7. 营销活动
新品优惠券（减5-10元）、前N件特价、满减门槛。
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第一周：破零期
核心目标：快速积累销量和评价，给系统发"这个品有潜力"的信号。
Day 1：上架当天
☐ 检查所有信息完整准确
☐ 启动基础销量，分散到每天
☐ 直通车测款，日预算50-100元
☐ 多渠道发新品预告
Day 2-3：数据积累
☐ 每天新增2-3条评价，节奏控好
☐ 关注哪个搜索词带来了真实访客
⚠ 核心指标：点击率。低于同行均值0.5倍，马上换主图。
Day 4-5：放大流量
☐ 筛选点击率最高的关键词，加大出价
☐ 新增10-15个长尾词
☐ 启动新品中心等免费渠道
Day 6-7：复盘判生死
三个核心指标，直接对标同行均值：
点击率：合格线 > 同行均值，优秀线 > 同行 1.5 倍
转化率：合格线 > 同行均值，优秀线 > 同行 2 倍
收藏加购率：合格线 > 8%，优秀线 > 15%
三指标全低于均值 → 诚实面对，考虑换品或降价。
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第二周：冲刺期
核心目标：让销量和流量形成增长曲线。淘宝算法喜欢"越来越好"的数据。
Day 8-10：集中冲量
☐ 直通车预算翻倍，抢核心词高位
☐ 开启超级推荐测推荐流量
☐ 用引流款SKU拉转化
这个阶段不计较ROI，你在用广告费换销量权重。
Day 11-12：优化转化
转化率诊断清单：
● 停留<10秒 → 主图和前3屏有问题
● 看了没加购 → 价格或卖点不够
● 加了没付款 → 上优惠券逼单
● 付了退款高 → 产品本身有问题
Day 13-14：稳固位置
☐ 逐步降广告出价，观察自然流量能否接上
☐ 保留高转化词，停掉低效词
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14天执行速查表
上架前 7-3 天：调研、拍摄、素材准备（时间成本）
上架前 2-1 天：设置 SKU、优惠券、准备首批评价（预算 0）
Day 1：上架店铺、直通车启动（预算 ¥50）
Day 2-3：积累数据、优化主图（预算 ¥100）
Day 4-5：放大关键词（预算 ¥150）
Day 6-7：复盘数据、决定去留（预算 ¥150）
Day 8-10：冲量期，直通车预算翻倍（预算 ¥200-300）
Day 11-12：优化转化率（预算 ¥200-300）
Day 13-14：降广告预算，接自然流量（预算 ¥100-200）
总投入约 1500-3000 元，换一个能稳定出单的产品。
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三个警戒线
⚠ 转化率断崖
转化突然掉一半 → 排查竞品降价、差评、流量不精准。
⚠ 流量瓶颈
自然流量涨不动 → 看排名卡在第几页、大词权重是否不够、DSR是否下滑。
⚠ 评价危险信号
连续3条非好评 → 淘宝降权。30分钟内联系买家、分析原因，产品问题立刻改。
14天结束后的理想状态：自然搜索占比>40%、日销稳定20单以上、核心词进前3页、评价>30条评分4.8+。没达到不等于失败，关键是趋势在往上走。
新品起爆不是玄学，是把每一步都踩对。下一篇讲大促备战。
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