随着黑色星期五和圣诞节的临近，eBay 上的中小企业卖家正为一年中最美好的时光做准备——消费者也对此充满期待。在今天的客座文章中，eBay 英国广告业务总经理 Harmony Murphy 分享了她的内部技巧，帮助您充分利用这一销售旺季，通过提升销量的方法以及优化 eBay 商品列表的建议：
优化 eBay 商品列表以提升旺季销量
我们的2021 年圣诞节消费趋势报告发现，60% 的英国人对今年能像往常一样庆祝圣诞节感到乐观，其中 30% 的人计划在购买礼物和举办庆祝活动上花费更多。然而，竞争比以往任何时候都更加激烈，卖家——无论规模大小——都需要确保他们的商品列表脱颖而出。
以下是我的一些简单建议，助您实现这一点并享受利润丰厚的假日销售期：
1) 撰写信息丰富的商品标题和描述
在销售过程中，商品标题和描述至关重要。这是向买家提供信息并激发他们兴趣的机会，做好这些将增加您的销售机会。但什么能让它们成功？
关键词
标题和描述中应包含关键词，以帮助提高商品的搜索可见性。但不要过度！我建议挑选三到五个与您的商品密切相关的关键词。
标题
标题应讲述所售商品的“是什么”的完整故事，并鼓励客户点击进入完整的商品列表页面。它应包括关键细节，如商品是什么以及关键规格，例如品牌/设计师、尺寸、型号、颜色等。
描述
它应回答潜在买家可能有的任何问题，并吸引他们完成购买。您应该：
- 使用清晰的语言和简短的段落，使购物者能够通过略读获取所有必要信息。
- 包含所有关键规格的要点列表（将其视为产品独特卖点的列表）。
- 对商品的任何问题保持透明。省略这些问题可能在短期内导致更快的销售，但当买家因商品与描述不符而退货时，会损害您的品牌声誉，并给您留下负面评价。
2) 使用引人注目的商品图片
了解如何为 eBay 拍摄照片，可能会决定销售的成功与否。事实上，完美的摄影不仅能为您的商品列表带来积极关注，还能让在线买家对他们购买的商品充满信心。您应该：
请记住：eBay 对图片有一些要求和限制，请务必查看所有规则此处。
3) 通过推广列表提升商品可见性
除了创建引人注目的商品列表外，您还可以在竞争激烈的节日期间通过使用eBay 的推广列表解决方案套件进一步提升可见性。这些方案使卖家能够赞助其帖子——使他们的商品脱颖而出，并被数百万活跃买家看到，从而增加销售的可能性。
标准推广列表 (Promoted Listings Standard)
- 您可能最熟悉的是这种低风险方案，它能提升商品列表的可见性，让您在桌面端、移动端和 eBay 应用上获得 60 多个展示位置。
- 只有当您的广告产生销售时，您才支付佣金。
- 它特别适用于有销售历史的产品，非常适合在圣诞节前推动更多增量销售。
高级推广列表 (Promoted Listings Advanced)
- 符合条件的卖家可以竞价以在搜索结果页面的顶部位置推广其商品列表——使其产品在优质位置获得更高的可见性。
- 您可以更好地控制广告（每日预算、关键词定位、关键词竞价和报告），并且只有在有人点击您的广告时才付费。
- 它非常适合没有现有销售历史的新产品。
注意：如果可能，我建议中小企业卖家结合使用标准推广列表和高级推广列表，以便在旺季期间为其产品提供最大可见性。
快速推广列表 (Promoted Listings Express)
- 对于偶尔或更频繁发布商品的卖家，它允许您直接从 eBay 应用提升拍卖式商品列表的可见性。
- 您需预先支付一笔固定费用，您的商品列表可能会出现在类似商品列表页面上的赞助广告中——帮助您在正确的时间触达正确的买家。
最终，节日期间（一直以来）都是零售商至关重要的销售机会。随着黑色星期五仅剩两天，圣诞节紧随其后，eBay 上的中小企业卖家需要全力以赴，利用一切可能的技巧来优化他们的商品列表，吸引潜在买家的注意。