亚马逊收紧1P采购政策：终止非品牌方Vendor账户
亚马逊已向多个1P卖家（即通过Amazon Vendor账户以第一方身份销售的卖家）发出通知，告知其合同即将到期。亚马逊将仅保留与品牌方及分销商的直接Amazon Vendor合作关系，其他Amazon Vendor账户将被终止。
尊敬的供应商
作为在欧洲层面实施的采购政策的一部分，亚马逊决定直接从品牌所有者处采购品牌产品。
因此，我们在此通知您，自[不同日期]起，我们将停止从贵方采购所有产品。
如需就上述事宜进一步沟通，或有任何疑问，请通过Vendor Central联系Vendor Support。
您仍有机会以第三方卖家身份在我们的平台上直接向消费者销售这些产品。如果您尚未拥有Seller Central账户，可在此直接与团队成员联系开通。
—— Amazon EU SARL
转型3P成为必然选择
这一公告将对作为品牌代理或分销商的企业产生重大影响。如果贵方并非品牌的直接制造商，则很可能被列入亚马逊计划终止合同的1P卖家名单，并需转为3P卖家。
商业逻辑：3P增长更快且利润更高
这并非亚马逊首次精简Vendor账户；2019年曾进行过大规模清理。值得考虑的是，此举对亚马逊而言的商业成本：
通过Amazon Merchants运营的3P市场业务增长速度快于Amazon Retail（即Amazon Vendors）。目前，Merchant供应的商品占亚马逊在售商品总数的50%以上。若Amazon Retail要继续以相同速度增长，将面临高昂成本且利润微薄——据报道，亚马逊在直接销售中的利润率约为5%，而在Merchant销售的产品中扣除成本后的利润率约为10%。因此，亚马逊直接销售并非其利益所在。
削减供应链成本与强化品牌管控
亚马逊还希望削减上游供应链成本。直接从品牌方采购不仅可节省运输费用，还可消除分销商的利润空间。若由分销商保留该利润并以3P卖家身份销售，亚马逊便无需承担采购库存的前期成本。若品牌方选择直接向亚马逊供货，则可能在采购价格上展开激烈谈判，从而提供极具竞争力的报价。
这对Merchant意味着，您可能看到更多品牌积极参与Amazon Brand Registry，并试图控制其商品在平台上的供应。过去，当亚马逊作为零售商时，可以放手让平台自行管理购物体验；但若品牌方选择直接销售，他们可能会限制竞争，仅允许授权分销商和授权零售商参与。若非如此，您可能需要寻找新的交易平台，品牌管控（brand gating）无疑是一个值得关注的问题。
建议：立即开设Seller Central账户
如果您目前是Amazon Vendor，且尚未采用混合模式（即同时以Amazon Merchant身份销售），那么是时候开设Amazon Seller Central账户并做好准备。无论您的Vendor规模多大，未来某个时间点（即使不在本轮Vendor缩减中），亚马逊都可能认为继续备货不再盈利，并要求您同时以Amazon Merchant身份进行销售。