一、把渔具卖给美国钓友
在中国有一句俗话，“十个男人九个钓，还有一个时候未到。”钓鱼不只是中国男人的快乐，大洋彼岸的美国男人，同样为之疯狂。几千万美国男人扛着装备奔赴湖边海岸，为钓鱼一掷千金。
崔天石恰好抓住这波商机，带着中国制造的钓竿闯荡海外，做出了年营收超5 亿元的生意。
KastKing钓竿图源：亚马逊
故事要从崔天石旅居美国说起。在美期间，他了解到钓鱼在美国几乎是一项全民消遣的爱好，覆盖多个年龄层。
这些“钓鱼佬”出门全副武装，鱼竿、渔轮、鱼线、饵料一应俱全，整套装备花销毫不吝啬。
但当时的美国渔具市场，几乎被日本品牌牢牢垄断。产品性能不差，但定价高高在上，普通钓鱼爱好者想要配齐一套装备，钱包压力不小。
再加上崔天石本人也是个钓鱼爱好者，于是，他萌生出创业的想法。2013年，在美国纽约成立了KastKing，主营渔具产品。
KastKing独立站图源：KastKing
KastKing虽然是一个美国钓具品牌，但渔具却产自崔天石的家乡——山东威海。这是因为威海拥有成熟的渔具产业，从原材料、零部件到成品加工，都有配套企业。KastKing由此将威海作为重要的生产基地和供应链来源。
凭借出色的产品质量和亲民的价格（30-400美元），KastKing成立第一年，就一跃成为亚马逊北美站渔具类目销量第一，打破了日本渔具品牌在美国钓具市场的垄断。
后来，KastKing的一款铝制钓竿架，获得了美国最大的渔具展ICAST的“最佳产品奖”，直接在海外钓鱼圈子打响名气。
为了贴近钓友，KastKing积极参加渔具展会、赞助钓鱼赛事，面对面接触消费者；还签约大量本土导钓、船长做产品实测种草。靠着贴近本地用户的打法，品牌知名度持续走高，产品远销全球150多个国家和地区，多次拿下亚马逊渔具品类销冠。
二、出海“钓大鱼”
美国素有“海钓之国”的称号，对钓竿的需求居全球第一。相关数据显示，美国热衷于钓鱼的人数高达7400万。他们为这个爱好的付出也毫不吝啬，至少花掉1000美元，消费实力不容小觑。
外国人钓鱼图源：知乎
而全球范围内，整个钓鱼市场都在持续升温。
Market Research Future的数据显示，全球渔具设备的市场规模在2024年估值为207.4亿美元，预计从2025年的215.2亿美元增长至2035年的311.9亿美元，预测期内的复合年增长率为3.78%。
看到渔具市场红利的品牌，不止KastKing一个。Piscifun同样把主战场锁定美国，走“大牌平替”路线，主打渔轮、路亚装备。同等性能之下，它的产品价格仅为海外老牌的三分之一左右，实现年营收1800万美元，成为北美渔具赛道炙手可热的国货选手。
Piscifun独立站 图源：Piscifun
KastKing、Piscifun是在北美市场掘金，Seasir则是另辟蹊径，瞄准东南亚市场。
Seasir从Lazada、Shopee切入泰国、马来西亚、菲律宾，产品贴合东南亚钓友的审美和消费能力。2022年获得了Lazada年度最佳品类奖项，成为东南亚渔具出海黑马。
总而言之，持续高涨的全球垂钓热潮，成就了KastKing、Piscifun、Seasir等一批出海渔具品牌。而KastKing的发展之路，也为国内渔具企业带来一个启示，依托成熟的渔具产业链，找到适合自己的市场，把产品做到当地钓友的心坎上，更能将这股钓鱼热转化为长久的生意。