2025上半年越南电商市场格局：Shopee与TikTok Shop双雄并立
2025年上半年，越南电商市场呈现Shopee与TikTok Shop两强格局，两者合计占据97%的市场份额。Shopee以58%的份额稳居榜首，依托广泛的物流覆盖、下沉市场渗透及价格优势，稳固了母婴科技、电子产品等核心品类。TikTok Shop凭借6000万月活用户的内容生态，GMV增速达69%，市场份额从29%提升至39%，通过短视频和直播有效推动了消费转型，美妆个护、女装及手机配件成为冲动消费热点。
卖家策略与风险应对
成本与运营优化
市场竞争加剧可能导致营销成本上升。Shopee的广泛物流网络有助于降低部分卖家的物流成本，而TikTok Shop则需卖家投入更多内容创作资源。建议卖家根据产品属性精准选品：美妆类可侧重TikTok Shop的内容营销，母婴科技类则深耕Shopee；同时结合TikTok的内容流量与Shopee的物流优势，实施多平台布局。
时效保障与市场机会
Shopee成熟的物流体系能有效保障配送时效，但TikTok Shop因直播和短视频订单增长迅速，可能面临发货延迟风险。尽管存在不确定性，两大平台的高流量与差异化消费场景仍为卖家提供了拓展份额与打造品牌的机会。新进入者可借助TikTok Shop的内容营销快速起量，成熟卖家则应利用Shopee巩固市场地位。
合规与未来展望
目前暂未发现相关合规风险变化。但需警惕Temu、SHEIN等平台重返越南市场对现有格局的冲击，以及越南政策调整对平台和卖家经营产生的潜在影响。