昨天晚上快 10 点，接到一个电话，对方说准备关店。
我原以为他在开玩笑，因为他是为数不多单量较大的卖家。去年我在公众号还发过他的店铺数据，全年的月销售都能稳定在 80 万到 110 万之间。
他刚做虾皮店铺时大学刚毕业，家里做生意不缺资金周转，单量起来后不可能有缺货款的情况。我问你疯了？一个月一百多万的销售额，说关就关？
他叹了口气：“你看过后台就知道了。”
流量曲线从今年 5 月份开始断崖式下跌，直至归零。
他说：“年初有几个链接突然爆了，单量一下子冲上来。结果厂家说这个款以后都不做了，没货了。催了半个月只发了一小部分，剩下的订单全违约，导致平台扣分，关店 2 个月。”
我问：“关店 2 个月之后呢？”
“之后流量再也起不来了。本来那几个爆款每天能出四五十单，现在一天几单都难。整个店铺的流量不足之前的 20%，完全推不动。”
又撑了 2 个月，广告费砸进去不少，但流量再也回不到之前的层次。
他说：“我算了笔账，按照这个单量耗下去就是给平台和货代打工。不如关了，重新做自己的产品。测十几个款，好做的就自己囤货，这样就不存在断货缺货了。”
说起来也好笑，大部分卖家都是店铺做不起来才关店的。他倒好，跑出爆款了，结果死在了供应链上。
单量大的链接，还真就怕厂家断货。
卖得越好，订单越集中，对厂家的依赖就越深。上游一出问题，对下游销售端来说就是灭顶之灾。平台不会听你解释“厂家没货了”，它只看你有没有按时发货。超时就是扣分，扣分必定降权，降权就是流量回到解放前。
因为平台的算法已经把你标记为“履约能力差”的店铺。
再想跑起来，要花比原来多几倍的成本。
我偶然也会提醒一些单量好的卖家：做代发模式，单量起来的款最好能找 2-3 个有独立备货的厂家。实在没有，哪怕自己少量囤放一些到货代那边也行，起码能预防突然性断货。
这类关店事件，让我们不得不想到更深一层。
店铺做起来之后，要做的第一件事不是继续冲，是把所有可能卡脖子的地方梳理一遍。
如果爆款被跟卖了怎么办？
爆款缺货了怎么办？
店铺万一因为某个产品违规被封了怎么办？
自己还能把店铺重新做起来吗？
这些问题，做得好的时候肯定不会想到。
他这次就倒在了“缺货”、“扣分”上。如果提前就有备选厂商，或者在货代那边备一批货，起码不至于关店整顿 2 个月。
后续如果要调整店铺模式，一定要确保老业务有固定进账。
他现在准备转型做自己的产品，测款、订货、囤货、推链接，整个过程最少要 4 到 5 个月。这 4 到 5 个月，新店可能全是投入。
如果老店还有收入那就不一样了，转型压力会小很多。
但很多人的做法反了：直接把所有精力抽走去做新方向，结果新方向没跑出来，老店也因为没人管掉了下去，两头落空。
要转型，先搞清楚自己优势在哪里。
货源、资金、运营能力，这三样你擅长哪一样。转型前先问自己：我到底靠什么吃饭？是靠比别人便宜，还是靠比别人快，还是靠比别人懂用户？
他挂电话之前说了一句话：“以前觉得月销百万很了不起，现在觉得月销百万也就这个吊样子，说没就没了。”