亚马逊页面展现历史价格与螺旋打造法是否冲突？

这样的提问显然是缺少行动而只沉浸在所谓的思考中了。 

要想把这个问题想明白，我们可以简单看一下自己日常消费中的决策循环是怎样的。 

平时作为消费者，你会因为鸡蛋的历史价格便宜，现在价格上涨了，就不吃鸡蛋了吗？你会在需要某个服务时，因为它现在的价格没有历史价格便宜，就不去使用了吗？我想大多数情况下，只要需求依然在，我们也就会接受当下的价格，继续消费。 

对大多数消费品来说，需求本身、使用价值和你当下的预算，才是决定买不买的核心。历史价格会影响心理感受，但很少单独决定行为。 

同样地，在亚马逊平台上，我们的消费者的决策过程也是如此，并不会过于纠结历史价格。 

在做出购买决策时，和历史价格相比，消费者往往更看重的是当下的参考价格。这里的“参考价格”主要指竞品当前的价格。只要你当下的售价比旁边展示位的竞品价格便宜，你的价格就有竞争力，就能够有高于同行的转化率。至于之前这条 Listing 曾经有过的低价，消费者虽然心里有遗憾，但他们往往也能够从心理上接受，时移势易，回不去了。 

再回到现实生活中举个例子。 

比如，一条街上煎饼果子涨价了，各个摊位的价格都从 3 年前的 5 块钱涨到了现在的 10 块钱，这种情况下，5 块钱只是作为历史价格而存在于消费者的回忆中，所以，过去 5 块的价格对当下消费者的购买并不会产生太大的影响。真正的影响来自于什么呢？如果在这条街上，一个店铺的煎饼果子卖 10 块钱，而旁边的店铺只卖 8 块钱，那么在品质相同的情况下，会有更多的消费者选择 8 块钱的那家。 

由此我们不难看出，在当下购买的决策里，历史价格并没有对我们产生太大影响。当消费者搜索产品时，他看到价格上涨后可能会有一点因为错过低价的遗憾，但如果涨价之后你依然比竞品价格有优势，他还是会选择在你这里买。 

所以，我们重点关注的，不应该是历史价格，而是我们当前的价格是否比竞品更有竞争力。 

在接触一些卖家的过程中我发现，有不少卖家，不管是在亚马逊运营中，还是日常生活里，明明知道自己应该学习，应该行动起来，他们也曾做出了一系列的计划和目标，但却始终没能行动起来。 

他们的行动，只停留在“想”的层面。但行动的过程才是真正深度思考的过程，没有行动的思考，都是空想。 

小时候我们都学过一篇《小马过河》的文章，河水是深是浅，你得亲自试试才知道。 

同样的道理，大家可能在我的直播间或我写的文章里听到、看到过螺旋式爆款打造的知识点，听到之后，接下来你最应该做的，是选一款低成本的产品试一试，把整个流程跑一遍。 

如果没有亲自尝试，只是单凭想象或是道听途说，就单纯地说哪样操作不靠谱，哪样操作行不通，或是平台政策变了、整个形势乱了，这样的结论或提问没有任何意义，也没有任何价值。 

我经常说，抽象的问题只能得到抽象的答案，具体的问题才能得到具体的答案，而正确的问题自带答案。不要只问“低价螺旋还能不能做”，而要问“在我的类目、我的成本结构、竞品价格是多少的情况下，我如果用低价螺旋，第一阶段定什么价、每天多少单、广告预算多少、多久提一次价、每次提价多少合适？”当你的提问具体到细节里，答案也已经在问题里了。 

作为一个亚马逊运营、一个创业者，我们要尽可能去找具体的问题和正确的问题。 

找到具体的问题后，我们就可以通过行动来验证，如果有效，就重复、复制，在反复行动中迭代；如果在验证中发现出错了，那就及时修正、调整，按照这样的方式不断去实践、验证我们所学所思，我们的行动会很快，我们的成长同样会很快。 

螺旋式打造现在还有效吗？我们依然在用，你说呢？ 

以上，希望对你有启发。