Walmart 这个美国零售巨头今年正在拿真金白银抢第三方卖家。
2026 年，Walmart 推出了新一轮 New-Seller Savings，官方给出的最高优惠价值超过 75,000 美元。
其中包括最高$72,000 Referral Fee 减免、$2,000 WFS 履约优惠、$1,000 Search Engine Marketing Credits、$500 Walmart Connect 广告额度，加起来最高约$75,500。
而且这次并不只针对美国本土公司。Walmart 目前已经明确向中国等多个国家和地区的国际卖家开放美国 Marketplace，符合条件的 International Seller 同样可以参加 2026 New-Seller Savings。
为什么一个家喻户晓的美国零售巨头，2026 年还愿意拿出最高 7.5 万美元的优惠去吸引一个新 Seller？
答案藏在 Walmart 这几年最重要的一场仗里：它需要更多第三方卖家、更多 SKU、更好的价格，以及一个足够强大的 Marketplace，继续和 Amazon 争夺美国线上消费。而这场竞争，正在给成熟中国卖家留下新的机会。
01｜这 7.5 万美元到底怎么给
最高 7.5 万美元新卖家扶持，不是注册后平台直接发 75,000 美元现金，它主要是一套费用减免＋物流优惠＋广告 Credits。
其中最大的一块来自 Referral Fee。
Walmart Marketplace 本身没有 Setup Fee，也没有 Monthly Subscription Fee，商品真正成交以后才按 Category 收取 Referral Fee。
2026 年符合条件的新卖家，可以获得阶梯式 Referral Fee 优惠：前$50,000 GMV，Referral Fee 减 20%；$50,000—$500,000 GMV 部分减 30%；超过$500,000 GMV 部分减 40%。累计最高可以省$72,000。
注意这个设计：卖得越多，优惠越大。
所以 Walmart 这次真正想吸引的，不是注册以后上传 20 个 SKU 试试水的人，而是已经在 Amazon、Shopify 或者其他平台证明过销售能力的成熟 Seller。
02｜Walmart 为什么偏偏想"挖"成熟 Amazon 卖家
Marketplace 生意做到最后，竞争的不是网站做得漂不漂亮，而是 Selection。
消费者为什么习惯打开 Amazon？因为他默认"我要买的东西，这里大概率有"。这个习惯背后，需要数以百万计的 SKU 和大量第三方 Seller 支撑。
所以 Walmart 要扩大 Marketplace，必须不断补商品、品牌、卖家、价格、物流。而成熟 Amazon Seller 恰好是最现成的一批人：你已经有产品、Listing、供应链、UPC、销售数据、美国库存、物流体系、Customer Service、电商运营经验，连产品图片和 Description 都是现成的。
与其从零培养一个完全没做过电商的新 Seller，不如把已经在 Amazon 卖得不错的人拉过来。
Walmart 目前的 Marketplace 最低资格里，甚至直接写了一项：History of Marketplace or eCommerce Success。平台本身就在告诉你：我更想要已经会卖货的人。
03｜为什么这对中国 Amazon 卖家是个大机会
过去中国卖家进入美国市场，基本形成了一条路径依赖：做美国电商≈做 Amazon。公司注册完、EIN 下来、商标注册、Amazon 开店、FBA 入仓，然后所有精力压在一个平台上。
问题也越来越明显：广告越来越贵、价格越来越卷、竞争越来越激烈，一个平台政策变化，整个生意都会受影响。
所以成熟卖家现在真正该想的如何多渠道出货。
如果产品已经验证成功，再把同样的 SKU 进入 Walmart，本质上是在同一套供应链上增加第二个美国销售入口，直接成倍放大订单和未来机会。
04｜Walmart 连中国卖家的路都开始铺了
现在 Walmart 美国 Marketplace 已经明确接受来自中国的国际卖家，中国公司可以申请，而且 2026 New-Seller Savings 同样明确覆盖符合条件的 International Sellers。
更进一步，Walmart 甚至已经推出 Walmart Cross Border: Imports，目前可以从中国、印度、越南把货运到美国 WFS Fulfillment Centers。
整个链条可以变成：中国工厂 → Walmart Cross Border → 美国 WFS 仓 → Walmart 消费者。
这套基础设施正在越来越接近中国卖家已经非常熟悉的跨境物流＋美国仓储＋本土配送。所以现在做 Walmart，已经不是必须自己先在美国解决所有物流问题，平台正在主动把这条路铺得越来越完整。
05｜WFS 才是 Walmart 真正想跟 Amazon 掰手腕的地方
Amazon 真正厉害的地方从来不只是 Amazon.com，而是 FBA：仓储、Pick & Pack、配送、Customer Service、退货全部标准化，Seller 只需要把货送进去。
Walmart 现在的 WFS（Walmart Fulfillment Services）走的就是类似路线。你把库存送进 WFS 以后，Walmart 负责仓储、拣货、包装、配送、部分 Customer Support、退货处理，商品还可以获得 Fulfilled by Walmart 标识。
而且 Walmart 官方目前披露：使用 WFS、拥有"Fulfilled by Walmart"标签和两天以内 Delivery Promise 的 Seller，相关商品 GMV 平均提高 50%。这说明 Walmart 也已经非常清楚：配送速度直接影响转化率。
06｜2026 年 Walmart 甚至愿意补贴你用 WFS
今年新卖家扶持里还有最高$2,000 WFS 优惠。
符合条件的新卖家使用 WFS 以后，Fulfillment Fee 可以享受 10% 优惠，直到累计节省达到$2,000。
这个政策很聪明：Walmart 不只是想让你"来开店"，它希望你开店＋把库存放进 WFS。因为 Seller 越多使用 WFS，Walmart 越容易控制配送速度、Customer Experience、退货、订单履约，这才是一个成熟 Marketplace 真正需要建立的基础设施。
07｜Walmart 还有一张 Amazon 没有的牌：4,600 多家美国门店
Walmart 最大的独特优势，其实不是 Marketplace，而是线下。
截至 2026 年初，Walmart 在美国拥有 4,600+ Retail Units，这些门店本身就是一张巨大的美国本地基础设施网络。
比如部分 WFS 商品产生退货以后，消费者可以直接拿到附近 Walmart 门店退。网上买、线下退，这就是 Omnichannel（全渠道）。
Amazon 的仓储和配送能力非常强，但 Amazon 没有遍布美国各地的 4,600 多家 Walmart 门店。所以 Walmart 未来真正值得关注的是它能把线上 Marketplace 和美国最大的线下零售网络之一真正连起来。
08｜现在甚至可以把 Walmart 仓当成"多平台仓"
Walmart 已经推出 Multichannel Solutions。简单理解：你的货放在 WFS，订单不一定非要来自 Walmart，其他销售渠道产生订单以后，也可以使用 Walmart 的物流体系进行 Fulfillment。
Walmart 目前公布的数据：平均 On-Time Delivery（准时配送率）97%，平均 Fulfillment Cost 相比可比方案低约 15%，同时支持 2-Day Shipping、3—5 Day Standard Shipping、Plain Packaging（无品牌包装）。
所以 Walmart 现在做的事情已经越来越大：以前是开超市，后来是做 Walmart.com，再后来是做 Marketplace，现在继续往 Marketplace＋WFS＋广告＋Cross Border＋Multichannel Logistics 扩张。它想做的显然已经不只是"在线上多卖点货"。
09｜广告这块，Walmart 也开始越来越成熟
很多 Amazon Seller 最熟悉的东西是广告，Walmart 现在也有自己的广告体系：Walmart Connect。
2026 年 Walmart 官方披露：FY2026 使用 Walmart Connect 广告的 Marketplace Seller，平均 ROAS 约 5:1，也就是平均每投入 1 美元广告，对应约 5 美元 Attributed Sales。
Walmart Marketplace 正在形成越来越完整的站内广告＋站外 SEM＋Seller Growth 体系。
今年新卖家政策里也直接给最高$500 Walmart Connect Credits 以及$1,000 SEM Credits。Walmart 连第一笔流量测试的钱都愿意帮你承担一部分。
10｜所以 2026 年的机会到底在哪里
平台正在主动降低成熟卖家做第二渠道的成本。Referral Fee 给你减、WFS 给你减、广告给你 Credits、SEM 给你 Credits、中国公司可以申请、中国货可以通过 Cross Border 进入 WFS、WFS 还可以帮你履约其他平台订单。
把这些连起来看，就能理解 Walmart 今年为什么愿意拿出最高 7.5 万美元左右的新卖家优惠。它不是单纯做一个促销活动，背后真正争夺的是 Seller，特别是那些已经在 Amazon、Shopify 等渠道证明过自己的成熟 Seller。
如果你的 Amazon 已经跑通了：有成熟 SKU、有真实销量、有品牌、有 GS1 UPC、有美国库存、有稳定供应链，那么 2026 年真的可以去做 Walmart，开发新渠道。
