文｜南都记者 杨柳
9 月 19 日，亚马逊云科技宣布月之暗面旗下 Kimi K3 模型正式接入其 AI 模型托管平台 Amazon Bedrock。此举标志着中国大模型厂商正逐步探索出一条与海外头部云厂商合作分成的“出海”新路径。
国产大模型探索云端分成新模式
此前有消息称，月之暗面正与微软、亚马逊及谷歌洽谈收入分成协议，由美方云厂商托管 Kimi K3 并按调用量分成，最高比例或达 30%。此次 Kimi K3 上线 Amazon Bedrock，双方虽未披露具体分成细节，但合作模式已获实质进展。
Kimi K3 是月之暗面迄今能力最强的模型，也是首个参数规模达 2.8 万亿的开源模型，自今年 7 月发布以来在海外引发广泛关注。其开源许可协议为后续 MaaS（模型即服务）商业化预留了空间：若被许可方年营收超过 2000 万美元，需就商业化使用另行签署协议。
智谱跟进：开源与商业化并举
另一家国产大模型企业智谱也在加速布局。公司管理层于 9 月 16 日透露，已与海内外头部云服务商签署收入分成协议，相关收入将从 10 月起确认。智谱旗下的 GLM 系列开源模型将以托管 API 形式，通过海外云平台提供服务。
摩根士丹利分析指出，这表明开源模型的分发与商业化并非对立：开放权重有助于扩大生态覆盖，而托管 API 与分成机制则能将规模化使用转化为实际收入。高盛亦认为，借助海外云服务提供商，中国模型厂商在获取分成的同时无需承担推理成本，将显著提升毛利率。
性价比优势验证“出海”可行性
中国大模型在海外平台的调用量表现，为这一“托管 + 分成”模式提供了市场验证。凭借媲美前沿模型的性能及显著的价格优势，多款国产开源模型在 OpenRouter 等海外聚合平台上的 Token 消耗量位居前列。
瑞银证券分析师熊玮指出，随着顶尖模型成本攀升及行业整体能力提升，海外用户已从单纯关注模型能力转向重视 ROI（投资回报率）与性价比。在此背景下，中国大模型的相对优势日益凸显，在全球 AI 市场的竞争力显著增强。