某中国出海男装品牌凭借一款户外工装短裤成功切入亚马逊美国站，但随后迅速遭遇增长瓶颈：站内广告竞价激烈导致 ACoS 高企，品牌认知度模糊，复购严重依赖折扣。面对服饰类目日益严重的同质化竞争与流量成本攀升，该品牌意识到仅靠打造单品爆款已难以为继，必须在亚马逊广告体系中构建更系统化的解决方案。
基于此判断，该品牌携手亚马逊广告合作伙伴 Enlarge Vision，以 Amazon DSP（含 P+）为核心支点，搭建了覆盖“认知建立 - 高意向拦截 - 精细化转化”的全链路营销模型。该方案摒弃了传统的关键词竞价红海策略：首先利用 OLV 在线视频广告，在居家、休闲及运动等场景中塑造品牌心智；其次依托 DSP 的人群定向能力，将高意向受众精准引导至商品详情页与品牌旗舰店，构建稳定流量池；最后通过 P+ 的再营销、潜在客户开发及客户保留三大子策略，将一次性流量转化为可复制的增长闭环。
三段式执行节奏
项目执行采用分阶段推进策略，确保各环节紧密衔接：
第一阶段：模型冷启动
前两周重点部署 P+ 再营销策略，完成数据积累与模型冷启动，为后续扩量奠定基础。
第二阶段：相似人群拓新
第三至四周启动相似人群拓展计划，利用已有数据模型寻找潜在高价值用户，扩大受众覆盖面。
第三阶段：视频广告闭环
第五周起同步上线视频广告，实现“上端认知积累、中端人群回流、下端自动化承接”的完整闭环。
运营成效与价值
通过上述系统化运营，该品牌取得了显著成效：整体 ROAS 大幅提升，新客占比持续保持高位，且流量成本控制在同类目手动投放水平的 50% 左右。这一转变标志着品牌成功从单一的“爆款驱动”模式升级为“系统性品牌经营”模式，不仅建立了稳固的品牌认知，更为后续跨季节放量提供了可长期依赖的流量基础设施。
关键词：亚马逊广告、站内广告、在线视频广告、视频广告、品牌旗舰店
栏目：增长伙伴案例馆
作者：jinloy