真正值得关注的，是县域市场硬折扣模式能否成功落地的真实答案。
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出品/联商网
撰文/袁则
依照公开口径整理，单位：万元
这一成绩背后，不仅是单店经营数据的突破，更是对县域市场硬折扣落地可行性的一次重要检验。
如皋万达广场虽非全城消费首选，但作为城南奥体板块的核心商业支点，与吾悦广场构成双巨头格局。在此背景下，146 万的销售额并非偶然，而是一场精心设计的开业战役成果。
一场被精心设计的开业营销
行业对奥乐齐的讨论多集中于其硬折扣模式、精简品项及高自有品牌占比。而在如皋店，其开业营销策略更具观察价值。
如皋万达广场西南门外，矗立着一只奥乐齐巨型购物篮装置。
相较于以往大量布置马刀旗的做法，此次巨型装置设计独特且高效。奥乐齐曾利用巨型蔬菜、奶盒等视觉符号强化“便宜”心智，此次在县城则直接启用核心符号——购物篮。
如皋本地消费者对“巨物”并不陌生，此前已有多个成功打卡地标。奥乐齐借用了本地通行的视觉语言，将其转化为品牌词汇。巨型装置不仅降低了品牌自拍宣传的成本，更激发了消费者的自发传播，实现了“我发现”的口碑效应。
巨物营销的核心效率在于节省传播成本，这正是奥乐齐营销哲学的体现。虽然模仿门槛不高，但难点在于符号的选择。奥乐齐选择购物篮，因其与低价心智高度契合，这是其他品牌难以简单复制的。
社交平台上，“满眼都是 9.9 元价签”成为热议焦点：1.2 公斤装酸奶 9.7 元、大桶锅巴 10.5 元、75 元开出五房肉的榴莲。低价策略在县城市场被清晰放大。
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此举体现了奥乐齐对县域市场的重视。装置虽为短期投入，但成功建立了品牌认知，后续将通过货架商品持续强化。
此外，奥乐齐延续了常规的开业促销，如满额抽奖、返券及月度消费赠礼等活动，进一步刺激消费。
中庭变身“第二卖场”
支撑 146 万销售额的另一关键，是奥乐齐对店外空间的极致利用。此次开业，奥乐齐将万达中庭纳入销售区域，打造了“店外店”。
万达中庭场景
具体做法是利用笼车陈列爆品，围合成半封闭街区，货架朝外展示价格，仅保留对角出口形成单向动线。顾客从进入至离开，可浏览所有陈列商品。
这一策略解决了两大痛点：一是作为客流高峰期的“泄洪区”，缓解店内拥堵，保障购物体验；二是将排队等待时间转化为购物时间，提升转化率。
奥乐齐使用笼车而非传统堆头，实现了货物不落地，大幅提升了补货、换品及调位的灵活性。这是其供应链极致效率的生动体现，也是内资零售业值得借鉴之处。
笼车本属物流环节，奥乐齐将其作为基础设施，实现了包装、车辆与门店物业的一体化配套。目前，卖场内重货及量感爆品也广泛采用笼车直接陈列。
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购物中心中庭通常用于快闪或节庆活动，租金高昂。奥乐齐将其转化为延伸货架，实现了商场客流与品牌营业面积的双赢。这种合作模式为零售企业与购物中心提供了全新案例：通过中庭扩容，解决了“店内体验崩塌”与“门外流失客源”的两难困境。
奥乐齐开业人流
尽管采取了多项措施，仍有部分顾客反映场内空间有限。与此同时，商场采取了“双首店”策略：奥乐齐驻守西南角入口，网红零食首店“几多全”占据东南角入口，双向引流推动客流汇聚商场中心。
对单店而言未必是最优位置，但对商场整体引流效果显著。县域商业体最缺的是人气，区域首店成为引流关键。巨型装置、中庭让渡、双首店布点，构成了奥乐齐如皋万达开业成功的三大要素，实现了品牌试探市场、商场集聚人气、城市激活首店经济的多方共赢。
对商场招商的强力背书
奥乐齐的成功入驻对商场具有深远的招商意义。在传统大卖场接连撤场的背景下，一个能让商场让出一楼铺位及中庭资源的品牌，已超越普通租户范畴，成为招商背书。
146 万元的销售额是最直观的证明。如皋万达借此向潜在商户展示其运营能力，预示着“县域购物中心 + 硬折扣”的组合将在更多县级市复制。商场让渡公区资源，本质是赌定品牌能带来超出铺位本身的附加值。
结语：县域不缺购买力，缺好供给
作为全球拥有超 13000 家门店的连锁精选平价超市，奥乐齐在中国已形成沪苏浙皖联动格局。如皋店的成功打破了“硬折扣仅适合高层级市场”的固有认知，证明县域市场从来不缺购买力，缺的是值得排队的好供给。
当然，开业热度终将回归日常经营。下沉市场的窗口期靠事件化运营开启，但长远竞争仍取决于商品力与服务力。
如皋并非空白市场，盒马 NB 等竞品早已在此布局，消费者具备一定的硬折扣认知基础。热闹散去后，奥乐齐面临的真正考验是如何以高复购率承接开业热度。时间将给出最终答案。
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