一辆四川造新能源汽车、一款定制印尼市场的纸巾、一件蜀丝绸国潮服饰，近日在广西南宁汇聚。
9 月 17 日至 21 日，第 23 届中国—东盟博览会在南宁举行。四川组织 15 个市（州）30 余家代表企业组团参展，涵盖新能源汽车、智能装备、物联网硬件及蜀锦蜀绣、食品饮料等“川字号”优势产品。
展会现场硕果累累：宜宾纸业与印尼 DGpackaging 公司达成食品包装纸定制采购意向；广安仙女山泉水公司与越方达成代理合作；四川十三钗国潮文化传播公司与采购商初步确立东南亚市场拓展计划。一系列合作落地的背后，是川企与东盟日益紧密的经贸纽带。今年 1—8 月，四川对东盟进出口额达 1606.3 亿元，同比增长 7.7%，东盟持续稳居四川第一大贸易伙伴。
川企如何依托这一展台深耕东盟市场？
客户正在咨询凯翼汽车产品
四川馆内，凯翼汽车 E04 车型吸引马来西亚、越南、柬埔寨等多国客商洽谈。该车综合续航 390km，专为东南亚通勤与城际出行设计，更核心的是其“定制化”能力。
“针对东盟高温多雨、山地坡道多及右舵通行三大特点，我们可依据各国法规定制右舵版本，优化空调制冷、爬坡动力及制动系统，实现 100% 本地化适配。”宜宾凯翼国际贸易有限公司海外渠道负责人表示。此外，凯翼已在五个东南亚国家落地 KD 散件组装项目，提供合规改配、整车供货及技术培训，显著降低代理商运营成本与市场风险。
“按需定制”并非孤例。四川若禺天府实业集团主营生活用纸，近两年通过 TikTok 等平台拓展海外业务。据其海外商务负责人介绍，东南亚市场对面巾纸需求旺盛，占比约七成。除成品销售外，企业还提供定制服务，根据当地渠道和消费习惯调整产品包装、品牌标识及规格。“定制不仅是换包装，更需深谙用户习惯，包装信息与画面直接影响销售转化。”该负责人强调。
客户正在查看若禺天府的纸巾产品
对于大型制造企业，出海需构建复杂渠道体系；而对中小企业而言，展会则是直连采购商的高效窗口。四川十三钗国潮文化传播公司带来蜀丝绸特色服饰，现场交流迅速转化为合作意向。“我们已与一家跨境电商平台达成初步合作，拟借其渠道进军东南亚。”该公司负责人表示，此前产品已出口法国、阿根廷，东盟尚属蓝海市场。
展会落幕并非洽谈终点。双方计划寄送样品，并就价格、物流及销售细节深入沟通。对企业而言，展会的核心价值在于打破地域壁垒，让供需双方建立联系，将台上的一次握手转化为未来的市场机遇。
菊乐食品、六婆辣椒面、红原牦牛奶粉等川货亦集中亮相。四川省商务厅相关负责人指出，本届东博会期间，国家重大工程平陆运河正式通航，打通西南江海联运关键枢纽，大幅缩短至东盟航程。目前，四川已完成首趟经平陆运河发往越南的货物试运，单个 20 尺标准柜可节约运输成本约 1000 元，为外贸企业开辟铁—江—海联运新路径，进一步夯实川东盟产业链供应链的物流基础。