音频设备赛道仍在增长，但增量逻辑已发生转移。作为一个成熟且竞争充分的市场，音频赛道的新增量正涌现于新产品形态与细分需求之中。数据显示，2025 年耳夹式耳机出货量同比增长 51%；站内搜索数据进一步印证了这一趋势：无线耳夹式耳机搜索增速达 210%，有线入耳式耳机搜索增长近 60%。
产品形态的演变，折射出音频设备正深度渗透至具体生活场景：运动、通勤、穿搭、社交及创作等。用户的核心需求未变，但“怎么听、在哪听、听什么”正在发生深刻重构。
对于存量用户，新场景激发复购潜力；对于潜在用户，具体生活时刻则成为首次购买的契机。从追求“听得更好”转向“用得更多”，品牌的关键在于回归用户真实生活，挖掘未被充分连接的使用场景，并将其转化为明确的购买理由。
寻找新增量的路径各异：耳机需将使用场景做“细”，音箱需顺着人际关系将场景做“宽”，麦克风则需从专业创作走向日常生活。
耳机赛道：精细化经营，匹配具体生活场景
在人手一副耳机的背景下，增长依然可观：一方面，睡眠耳机、AI 耳机、声卡耳机等细分新品类不断涌现；另一方面，传统耳机形态因新使用方式被重新选择。
站内数据释放明确信号：过去一年，游戏耳机搜索增速提升 36.5%，游泳耳机增长 57.7%，翻译耳机增长 91.9%，AI 耳机搜索增速更是高达 101.5%。
不同耳机背后连接着截然不同的兴趣生活方式：无线耳夹式耳机用户常关联运动健身与生活记录；有线入耳式耳机则深入穿搭、游戏场景，与音乐、骑行、摄影等兴趣交织。耳机被需要的答案，就藏在这些具体场景里。
因此，耳机赛道的核心在于精细化经营：在用户生活中定位越来越具体的“听”，并实现产品与场景的精准匹配。
晨跑需要稳固且感知环境的耳机，通勤渴望隔绝嘈杂的独处空间，办公追求久戴舒适与沉浸感，穿搭场景中耳机则是造型的一部分。
场景的具体化改变了产品的“竞争序列”。用户比较的焦点从参数、价格等功能指标，转向谁更适合当下时刻。跑步节奏、通勤安静度、专注需求及穿搭风格，重新定义了买点，也为第二、第三副耳机的购入创造了机会。
对于已建立专业认知的品牌，面对细分场景需重新思考：现有产品能力还能在哪些生活场景中被需要？即在保留专业优势基础上，拓展新需求与新人群。
长期深耕运动场景的韶音便是典型案例。品牌沿袭更细的生活场景，向外拓展至浮潜、冲浪等人群，让同一套产品能力匹配不同使用场景，成功实现破圈。
韶音借势站内 Sportcation「运动即度假」趋势，通过线上内容种草叠加线下互动，放大夏日运动度假氛围，将硬核专业表达融入轻松生活化语境。借助 KFS 产品种草组合精准触达高潜人群，兼顾心智破圈与转化，带动品牌 AIPS 人群资产增长 126%，搜索量环比增长 37.2%，蓝牙耳机行业排名升至 Top3。原本属于专业运动人群的产品价值，由此被更多用户重新理解。
音箱赛道：顺着人际关系，拓宽礼赠场景
音箱的增长逻辑截然不同：顺着人与人之间的关系，将场景做“宽”。
与强调个人使用的耳机不同，音箱天然具有向外发声的属性。声音落在空间是氛围，落在人际互动中则成为关系表达。当音箱从“独自听”走向“共同听”或“送给谁”，其产品价值便延伸至更多关系与礼赠时刻。
站内聚集超 340 万音箱深度兴趣用户。除家装与家居美学外，这些用户高度关注“送伴侣”、“乔迁”、“新婚”等礼赠内容。仅 2026 年 7 月，站内含“礼物”相关词的搜索量就超 8952 万次。
Marshall 的策略是从家庭空间心智向礼赠场景延伸。延续品牌与家居美学的关联，深挖“情绪价值”。围绕七夕、纪念日、乔迁、生日等节点，拆分对应人群与内容方向，通过“占场景、造氛围、促成交”打开礼赠需求，再借助种草直达承接高意向用户。最终，品牌年货礼赠人群渗透提升 17%，种草直达 15 日成交 ROI 超 46。
麦克风赛道：从专业工具走向大众日常
对声音的感受不止于“听”，更在于“创造”。麦克风正从专业创作工具进入普通人的日常生活。
站内数据显示，“助眠麦克风”搜索增长 630%，“声卡麦克风推荐”增长 5314%，“口播麦克风推荐”亦大幅增长。ASMR 助眠、家庭 K 歌、随手口播……购买者多非专业创作者，他们仅需记录一段声音、清晰表达一次观点，或是自我记录与欣赏。
纵观音频赛道，耳机、音箱和麦克风的增长命题虽异，底层逻辑一致：更精细地理解用户、拆解需求，从具体生活场景中寻找新增长点。
在小红书，科技数码的搜索、讨论与分享每日发生。分散在不同兴趣生活中的需求，通过一次次交互变得具体，让品牌更早洞察用户在何种场景下需要产品，以及何种因素推动购买。
然而，发现新场景仅是第一步，潜在需求能否转化为增长，仍需进一步验证。
面对众多潜在人群与场景，品牌的判断需更加精细。过去习惯关注 ROI、成交额等结果指标，但这难以定位问题根源。唯有关注用户从被触达、产生兴趣到最终购买的每一步，才能判断何处值得放大、何处需要调整。
猛犸的实践结合了场景拓展与内容验证。对于长期深耕专业群体的猛犸，向泛人群破圈是增量关键。第一步是将“创作”延伸至口播、ASMR、家庭 K 歌、追星签售等日常场景，生产优质内容。
面对海量内容，猛犸从“是否抓住用户”和“是否推动兴趣”两个维度筛选，并用于后续转化承接。通过“先验证，后放大”，品牌无需反复猜测用户喜好。最终，品牌组合投放 30 日 ROI 较仅种草直达提升 71.3%，30 日种草小红星 GMV 达 110.6 万元。
持续验证的意义超越单次投放。前期验证有效的人群、内容和场景，将指导品牌在后续关键节点的资源分配与转化承接。随着双 11 临近，“提前验证、集中放大”的价值愈发显著。
对成熟品牌而言，关键是将平销期已验证的机会在关键节点进一步打开。围绕前期验证有效的人群、内容和场景，在预售和爆发阶段持续放大搜索、进店、加购及 ROI。
对新品和新锐商家而言，双 11 前的重点是快速度过冷启动期。“双 C 计划”助力品牌先行找到有效的种草内容，再通过真实反馈不断验证与放大，降低新品冷启动的试错成本。
越是成熟的赛道，越需从具体的用户生活中寻找增长。
对音频品牌而言，增长在于将用户生活中的变化，更早转化为可验证、可放大的生意机会。从真实生活中洞察新场景，再通过持续测试、筛选与调优，判断哪些机会值得投入、哪些内容与人群值得放大。
站内，从趋势洞察、内容种草到机会验证与转化承接，各环节正被紧密连接。
未来，小红书将通过更多行业沙龙，与科技数码品牌共同探索成熟市场中的新场景、新人群与新机会。
*以上所有数据来自小红书数据中台、小红书灵犀、RedBI、IDC
*数据周期：2025 年 08 月 -2026 年 08 月
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