在 TikTok 上，一条毫无“科技精致感”的短视频意外走红。视频背景没有动感 BGM，主角也非光鲜的科技博主，而是一位普通的美国蓝领工人。他头戴一副黑框眼镜，以“第一视角”记录了自己在屋顶修瓦片的全过程。
没有炫酷特效，没有专业术语，甚至连台词都粗粝得像随手拍的生活 Vlog。然而正是这条视频，在 TikTok 斩获数百万播放，评论区被“这是什么相机”、“哪里能买”、“干活太方便”等询问刷屏。
这条“野生”视频背后的操盘手，是来自深圳宝安的 00 后创业品牌——LUSBY。凭借爆款视频及自创的内容营销打法，LUSBY 仅用 4 个月便将月销售额从 5 万美元拉升至 100 万美元，一举冲上 TikTok Shop 美区 AI 眼镜类目榜首。
这并非孤例，而是展示了新世代品牌如何将深圳沉淀二十余年的电子供应链优势，与 TikTok 内容电商的爆发力相结合，重塑中国品牌出海的新模式。
做普通人用得起的 AI 眼镜
许多人误以为 LUSBY 是随 AI 热潮入局，实则不然。据 LUSBY 品牌创始人容建华介绍，团队早在 2018、2019 年便已启动智能眼镜研发。彼时因 AI 技术尚未成熟，产品多局限于拍摄、音乐播放等基础功能，市场反响平平。
容建华的经历颇为独特。作为 00 后，大学肄业后他曾从事外卖、前台及月子中心摄影等工作。这些看似与高科技无关的经历，反而培养了他对内容创作和底层生活的敏锐感知，萌生了利用 TikTok 内容电商打造产品的想法。
2025 年，随着实时翻译、AI 识图等功能落地，容建华意识到 AI 智能眼镜的商业机遇已至。当时，从 Meta 与 Ray-Ban 合作到众多中国厂商入局，智能眼镜赛道竞争白热化，各大品牌围绕参数、算力展开激烈角逐。
面对红海，容建华决定 All in AI 眼镜，但策略是瞄准巨头留下的市场缝隙。他判断，高昂的售价留下了巨大的“平替空档”。LUSBY 的目标正是填补这一空白。
初代产品上市后，团队发现普通消费者并不在意参数有多智能，更关注能否解决实际问题：记录旅行、解放双手拍摄或跨语言交流。基于此洞察，LUSBY 主动做减法，砍掉 AR 大屏、复杂传感等溢价配置，聚焦第一视角记录、实时翻译及轻量化佩戴三大核心能力，并将售价控制在60 美元左右，降低尝试门槛。
“我们不再定义谁适合买 AI 眼镜，而是希望它进入普通人的生活习惯。”容建华表示。在他看来，AI 眼镜不应是科技爱好者的玩具，而应像普通眼镜一样自然融入生活。只有用户愿意每天佩戴，AI 的价值才能真正发挥。这一“不为展示 AI 而做 AI，让 AI 成为日常能力”的理念，贯穿运营始终，为品牌破圈奠定基础。
用 TikTok 达人“原生感”撬动流量
对于新奇特产品，传统货架电商“人找货”模式失效，因为消费者缺乏搜索概念。LUSBY 重压 TikTok，采用“货找人”的内容电商模式教育与激发市场。
在达人策略上，LUSBY 摒弃了寻找头部科技博主测评的传统路子。“那些视频太像广告，TikTok 用户要的是真实感。”容建华指出。团队放弃高价抢夺头部 KOL，转而建联 200 多位美区中小型 KOC。寄样时几乎不给脚本、不限台词，唯一要求是：在日常工作或娱乐中佩戴并拍摄上传。
这种“去剧本化”创作反而催生了大量爆款：纹身师的第一视角手艺展示、大学生课堂实拍、母亲记录的棒球赛场高光瞬间等。特别是前述蓝领工人修瓦片的视频，成功撕开了蓝领与泛大众市场的缺口。
除了依靠 KOC 堆量，团队每日对爆款视频进行逐帧拆解。一旦发现高转化场景，立即提炼“高光瞬间”，分发给不同达人在多场景中成百上千次批量复刻。
团队还总结出一套视觉模板：“左右分屏/双视角同框”。视频一侧展示达人佩戴眼镜的动作（第三视角），另一侧实时切入眼镜记录的高清画面（第一视角）。这种极具冲击力的视觉反差，往往无需语音即可瞬间种草用户。
直播亦是 LUSBY 的重要运营渠道。直播间注重视觉冲击力，主播直观演示实时抓拍画质及 160+ 种语言的 AI 翻译功能，用“眼见为实”消除顾虑。数据显示，短视频维持日均 200-300 单的基本盘，而直播单场最高可达 1000 多单，黑五期间日销峰值更是突破 2000 单。
“短视频带来稳定增长，直播则能突破上限。”容建华透露，团队正测试直播拍卖功能，利用紧迫感刺激冲动消费。依托这套打法，LUSBY 从 0 到 TikTok Shop 美区类目第一仅用时约 4 个月，团队也从最初两三人扩充至二十余人，且多为 00 后。
容建华感慨，内容电商打通了从前端反馈到后端研发的链路。“传统外贸难获及时反馈，而 TikTok 让品牌能第一时间听见市场声音，直接推动研发与生产。”
深圳制造的托举：从“制造”到“创造”
“深圳工厂有很多好产品，缺的是好渠道。内容电商助力深圳工厂完成了从‘制造’到‘创造’的身份转变。”容建华反复强调。LUSBY 的成功底蕴，正是深圳强大的工厂供应链。
创业初期，LUSBY 曾遭遇信任危机。第一代产品采用复杂的“双边同时触摸开机”设计，导致大量用户误操作并给出差评。这对新品牌而言是致命的。
LUSBY 的优势在于离工厂足够近。团队迅速将前端反馈同步至后端研发，从收集问题、修改设计、开模打样到新品上线，全程仅耗时一个月。新产品简化为“单边开机”，差评问题迎刃而解。
这种“用户评论反馈 - 产品快速迭代”的飞轮效应，成为 LUSBY 的核心竞争力。随后，团队又根据欧美用户瞳孔颜色浅、对阳光敏感的反馈，迅速推出自动变色镜片。这一微小改进使日单量直接从 100 单拉升至 300 单。
“有好想法，第二天就能落地，也只有深圳能做到这么快的迭代，且性价比可控。”容建华表示。
资料显示，深圳眼镜产业积淀深厚，集聚了华为、荣耀、雷鸟创新等上下游企业。仅宝安区就拥有 60 家智能眼镜产业链企业，完善的配套为 LUSBY 提供了从产品纵深到极速响应的强力支撑。
从“制造”到“创造”，LUSBY 证明了当深圳供应链效率遇上 TikTok 内容生态，中国制造企业完全有能力跨越“代工”宿命，以独立品牌身份走向世界。