报价的时候，技巧其实不可或缺。很多朋友会抱怨价格报出去没消息，犹如石沉大海，或者有的时候怀疑同行来套价格，不敢报，怕泄露商业机密，等等。所以我说的技巧，就是要尽量避免这种状况，既不让同行从你的报价中套出信息，也要让客户尽可能地回复你，这才是好的报价。
根据我个人的经验，报价要尽量虚虚实实，不要轻易让人看出你的底牌，不管这个人是你的同行，还是潜在客户。只有遵循这个规则，才能尽量在价格上占据主动位置。下面是我以前工作中使用过的一些成功拿下订单的报价技巧，希望能给大家一些启示:
1.削弱参照物法
这个办法其实说起来很简单，一句话，就是让客户很难找到参照物，使价格没有可比性。
打个比方，太阳能灯，工厂报给我人民币每个4元，彩盒包装。这个时候我报给客户怎么报?有报0.8美元的，也有报1.8美元的，利润从10%到200%之间都有。
可以说，我报给每个客户的都不一样。但是我不会原封不动按照工厂的数据报出去，我会给客户方案。比如40个产品做一个展示盒，展示盒可以怎么设计，甚至把以前给大买家做的展示盒图片发给客户，告诉他做如何如何改动在超市里摆放会很漂亮。另外还会给他做好banner(条幅)和slogan(广告语)，将一整套的销售策略做好，等他确定该如何改动。
这样一来，价格可比性一下子削弱，就变得不是那么透明，即使客户拿我的方案漫天询价，我相信国内的许多同行肯定会向客户要各种各样的信息，然后再核价，比如用的展示盒是什么纸张，上面有没有覆膜，用什么样的印刷，等等。这些问题能把客户问倒，客户在数天之内是绝对找不到参照物的。而且我占据主动地位，同行要报价就会被我的方案牵着鼻子走，很多人会报不出来，就算有人核出来比我低，客户来压我价时我也有转圜的余地，比如再做些更改之类的。所以很可能的情况就是，客户在找不到什么参照物的情况下，只能凭经验跟我砍砍价，然后要么成交，要么没订单。而且这种报价的好处是虚虚实实，不怕同行来套价格。