今年4月，在伊朗和美国开火新闻满天飞的时候，我和两个小伙伴去沙特利雅得和吉达办了两场小规模的营销活动。

活动结束后，我们在4天时间内密集拜访了12家客户。

从早到晚，甚至还有一个交流是在车上完成的。

很庆幸，我因为要在活动上讲解方案，我把逐字稿背下来了。

筋疲力尽，但收获满满。

见到了沙特超大的大学附属医院，也见到了高级连锁诊所，甚至还在一个诊所、药店和简餐店一起开的客户那里喝了一个超级好喝的饮料。

我们沙特的伙伴带我们吃了沙特很有特色的羊腿饭，也去了风景很好的黎巴嫩餐厅。

在结束了最后一个客户拜访的时候，我去了甜点店，给家人带我上次吃过的特别好吃的现做曲奇饼干。

还记得我穿着西装，在甜点店里，满脸开心用手指比着✌️，合作伙伴给我拍了一张照片。

回想起来，都觉得和做梦一样，这个时间瞬间就拉回到了两年前。

01 潜在客户，差点没成为合作伙伴

2024年，在北京的一场中国—沙特健康投资交流会议上，我第一次见到了这位合作伙伴。

他在会议上分享了他们计划建设一家高水平医院。他边讲我边想，等他讲完我一定要去和他交换联系方式。

等他分享结束后，我主动走过去递上名片，和他交流。

得知他下午没有其他安排后，我立即邀请他去我们公司参观，并一起在会议室里吃了个简餐。

后来我才知道，他不仅仅是要建一家医院，他自己还是一家科技公司的CEO。

他刷新了我对沙特人的印象，因为他的工作效率非常高。

回到沙特的第一时间，他就给我发来了合作协议。

可是，当时我们已经签了一个沙特的独家。

所以这次合作没能谈成。

我只能和他说明：

抱歉，我们已经签了独家，暂时无法合作。不过独家还有几个月就到期了，如果对方没有实现承诺，我们可以继续交流。

他邮件回复很理解，也特别钦佩我们的做法。

我当时那个郁闷啊，心想我为啥要和之前那家公司签独家。

于是，时间过去了好几个月。

我们的独家伙伴没有业绩，独家自动终止了。

我很开心，机会又来啦。我又主动给他写邮件，说明情况，问他还想不想继续谈合作。

他很快回复我：

仍然感兴趣。

那一刻，我非常开心。

因为从第一次见面开始，我就觉得这是一个值得继续交流的人。

02 飞到吉达以后，我们才真正确定合作

巧的是，9月份我要去迪拜出差。

于是我问他，有没有可能去沙特现场拜访他。

他很愉快地答应了。

参加完一个会议并完成发言后，我拖着箱子直接飞往沙特吉达。

这是一个我从来没有去过的城市。

到了他们办公室，我发现，那栋楼还是1975年建成的，是他们家族的资产。这次拜访，我才知道，我对接的人竟然是沙特的十大家族之一的人。

那个时候，我真的感叹，机会总是会给一直努力不放弃的人。

我们坐下来，我认真分享了我认为双方合作的可能性和价值。

这一次，我们终于有机会面对面地把很多事情聊清楚。

经过这次线下见面，我们才真正把双方的合作关系敲定下来。

但敲定合作，并不意味着马上就能签约。

接下来，我们进入了漫长的协议沟通，每一次关键条款的沟通，都让我觉得这个协议可能签不成功了。

幸运的是，来来回回无数次后，最终协议还是签下来了，而这个时候已经是半年以后了。

现在回头看，这一路其实挺曲折的。

第一次见面时，我们没能合作；

几个月后重新联系；

然后，我专门飞去吉达见他；

又经过半年的协议沟通；

最后，我们终于真正走到了一起。

03 从一张名片，到4天拜访12家医院

签约以后，我们才真正开始推进合作。

他甚至为了这个新业务单独招聘了员工，我也安排同事常驻现场。

然后，就有了这次两场营销活动。

4天时间，我们一起密集拜访了12家医院客户。

从2024年北京会议上的一张名片，到今天4天拜访12家医院。

中间隔了两年多的时间。

现在回头看，我反而觉得，有些合作真的急不来。

第一次遇见的时候，也许还不是最合适的时间。

但真正合适的人，哪怕中间绕了一些路，最后还是有可能走到一起。

出海路上，继续向前。