一家E哥比较熟悉的海外游戏D2C科技公司，托我帮忙在中国找一位：Senior Business Development Manager，Base：广州 / 深圳。
公司已在中国市场建立业务基础，目前已有稳定合作的出海厂商，现在正推进下一阶段的增长与扩张，进一步深化客户合作、强化市场布局。公司名字这次暂时不公开，但赛道和客户方向可以先说清楚：他们做的是游戏D2C，客户主要是中国出海游戏研发和发行商。
过去几年大家聊D2C，关键词更多还是Web Shop、站外支付、降低平台成本。但这两年越来越明显的变化是：靠“建个站 + 多一个支付入口”就能把D2C做好的阶段，已经过去了。下一阶段真正开始拼的，是玩家身份、站外CRM、LiveOps、复购、忠诚度，以及怎么把一次交易变成长期玩家关系。
我之前写过一组D2C系列文章，里面有一句我自己越来越认同：D2C 1.0解决的是“玩家在哪里付款”。 D2C 2.0解决的是“玩家为什么持续回来”。
这家公司现在做的，恰好更接近后面这一层。它也不是只做一个Web Shop或者支付页面，而是在往更完整的 Game Hub / D2C infrastructure 方向走，把站外交易、玩家身份、CRM、LiveOps和长期玩家运营尽量连起来。所以这个岗位我看完以后，第一感觉不是“他们要找一个会卖SaaS的人”，而是他们想找一个能在既有中国业务基础上，把客户覆盖做广、把合作做深的人。对已经自己做成过业务、想进一步参与市场打法的BD，我觉得这个机会值得聊聊。
一、这个岗位到底要你干什么？
简单说：既要想打法，也要自己下场把deal做出来。
在已有中国业务基础上继续增长，我觉得最考验人的，还是这些一线判断：下一阶段哪些客户值得优先拓展、哪些中国出海厂商最适合自己的产品、谁是真正的决策人、海外成熟的sales pitch拿到中国还管不管用、哪些客户是真需求哪些只是礼貌性兴趣，以及什么时候该继续push、什么时候该放弃。
所以这个岗位需要你在既有中国市场基础上，持续拓展pipeline、深化客户合作，并全程参与：China GTM → Target Account → Pipeline → 客户开发 → 商务谈判 → Deal Closing → Key Account Growth → Market Feedback。最后还要把中国开发者真正关心的问题带回总部，反向影响产品迭代、市场定位和整体商业策略。
如果压缩成一句话：你要帮一家海外D2C公司，把面向“中国出海游戏客户”的业务进一步做大、做深。
二、为什么D2C这个方向值得现在看？
这个赛道当下最核心的价值，是正在从单纯的“支付工具”，升级为深耕玩家的长效经营能力。过去大家最容易理解的D2C，就是搭建Web Shop、降低平台分成成本、提升站外流水收入。但现在越来越多游戏公司的核心诉求，早已跳出“能不能把支付搬到站外”的基础层面，开始聚焦更深层的运营问题：玩家在Web Shop付完钱以后，怎么让他持续回流？玩家全域身份如何打通？站外体系能否搭建成熟CRM？LiveOps活动能否延展落地到Game Hub？高价值玩家如何分层运营、搭建忠诚度体系？跳出单一的站外支付，如何有效拉升玩家长期LTV？
这些问题背后，本质是同一件事：游戏公司不只想拿回交易，也开始想拿回玩家关系。这也意味着，未来D2C行业的核心竞争，不再是单纯的费率比拼，而是谁能将Commerce、Player Identity、CRM、LiveOps和社区运营完整打通、形成闭环。
对Senior BD来说，这个机会的核心魅力正在于此：你不是只在售卖单一产品功能，而是深度参与定义一个尚未完全定型的新兴市场。
当下最直观的行业信号，就是D2C已经从零散的项目制尝试，逐步升级为企业核心组织能力，海外头部厂商已经开始专项搭建专职D2C团队。今年一项D2C行业调研显示，92%的发行商预计D2C收入将持续增长，但目前仍有54%的公司没有专职D2C岗位；而行业内跑在前沿的D2C创新企业，专职团队的人员中位数已经达到14人。
放眼头部大厂，PlayStation已专门设立Direct to Consumer Group，团队覆盖商业落地、内容个性化、数据分析、支付体系等全维度岗位；Zynga也在持续招聘D2C方向的高级产品设计师。我更在意的信号是：当D2C开始有专门的团队和岗位，游戏公司就在把它当作一项需要长期投入的业务来做。
一个赛道真正走向成熟的标志，从来不是全民热议，而是从单点项目，沉淀为固定职能，再迭代为专属团队，D2C目前正处在这个关键上升阶段。对资深BD而言，我觉得值得看的，是这里还有不少问题需要自己判断：产品价值怎么讲、客户怎么选、合作怎么做深。能把这些问题跑明白，会是一段扎实的业务积累。
三、什么样的人最对味？
我看这个岗位，会更关注下面几种经历。头衔可以先放一边，关键是你自己做成过什么。
第一，真的自己扛过业务。最好拥有5年以上BD、销售、商务合作、大客户对接相关从业经验，不是单纯维护存量客户关系，而是完整落地过从挖掘机会、对接客户、甄别真实需求、协调内部资源、商务谈判到最终成交的全流程，如果你能说清楚一笔合作怎么做成、哪个卡点是你解决的，又真正扛过业绩和收入目标，聊起来就很有说服力。
第二，懂中国出海游戏客户生态。长期对接国内游戏开发商、出海发行商资源的从业者优势明显，尤其深耕过游戏支付、广告变现、游戏分发、MMP、SaaS、开发者工具等相关赛道的候选人优先。这类从业者既能吃透B2B商务销售逻辑，也熟悉国内游戏公司的内部决策链路和业务痛点，上手速度会更快。
第三，能自己找机会，也能调整打法。这是我觉得很关键的一点。如果你更喜欢等线索、按固定流程推进，对主动拓展客户和判断机会兴趣不大，这个岗位可能不太对味。反之，有过独立拓展客户、迭代沟通话术、攻坚核心客户、持续推动业务增长经历的人，和这个岗位高度契合。
第四，中英文可作为全职工作语言。并非基础的英文读写能力即可，需要能够独立和海外总部开会沟通，高效对接管线进度、客户反馈、定价策略、产品适配、市场战略等核心工作，双语无障碍沟通是刚需
四、为什么这个岗位值得一个成熟BD聊聊？
抛开赛道，我会再看两件事：自己能对哪些业务负责，以及能和什么样的团队一起把事情做成。
第一，Ownership足够大。这个岗位并非单一产品线的商务执行，而是整合了中国市场策略（GTM）、销售拓新、商务合作、大客户运营、市场反馈迭代的综合性核心岗位。你的工作将围绕既有中国业务，扩大客户覆盖、深化重点合作，参与推动下一阶段的增长与扩张，进一步强化公司的市场地位。对想从独立成交进一步走向业务操盘的人，这种职责范围是我觉得值得看的地方。
第二，直接对接中国区负责人，也要和海外总部打配合。岗位直接对接中国区负责人汇报，正式职级为Senior Business Development Manager。我自己也在外企工作，看这类机会时，会特别关注职责是否清楚、沟通能否推动决策，以及工作能积累什么。
放到这个岗位上，值得看的是：你要把中国客户的需求讲给海外团队，也要把产品能力讲成客户听得懂的商业价值。把双方的信息对齐、把合作往前推，这类跨团队经验值得积累。
至于时间安排有多自主、团队怎么配合、结果怎么考核，具体聊时也值得问清楚。我更愿意看实际的工作方式，而不只看“外企”这个标签。
五、想了解这个机会
只要你的从业背景基本匹配，我会一对一完整同步公司详情、业务模式、岗位细则，避免无效沟通，让大家沟通高效、心里有数。
有意向的朋友可直接添加微信沟通，然后简单同步个人当前公司、岗位及核心负责业务即可，有LinkedIn主页或英文简历也可以一并发送，咨询备注：D2C Senior BD。
哪怕你当下没有明确的换工作计划，只是对游戏D2C这个方向感兴趣，也欢迎聊聊。这次不合适也没关系，先认识。真正对味的人，本来也不一定正在公开投简历。
「E哥全球职选」会持续深耕游戏、跨境、科技赛道，筛选高成长、高含金量的优质岗位，持续为行业从业者推送值得深耕的职业机会。
这个岗位非常适合一类资深BD：已经验证过自身的业务开拓能力，不想局限于成熟业务的执行，希望亲自操盘，在已有中国业务基础上拓展新机会、深化客户合作，推动下一阶段增长。
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