TikTok 实际记录了什么
TikTok Shop 在以下位置发布了其联盟佣金保护规则：卖家大学。本指南重申了 TikTok 官方页面所述内容。它未重复 TikTok 未曾声明的关于全品类上限、全平台抽成或 GMV 数据的说法。
卖家设定佣金比例
根据 TikTok 卖家大学页面的说明，产品的联盟佣金比例由卖家设定。卖家可以随时提高或降低该比例。发生变化的并非卖家调整比例的能力，而是创作者如何收到通知，以及在比例变更时如何处理进行中的订单。
上调立即生效
根据 TikTok 的规定，一旦您发布更改，联盟佣金比例的上调将立即适用于新订单。对于更高比例的生效，没有等待期。
下调享有 30 天保护期
根据 TikTok 的规定，当卖家下调产品的联盟佣金比例时，对于已经在推广该产品的创作者而言，之前较高的比例将在更改后的 30 天窗口期内继续有效。在此期间，由这些创作者带来的订单将按照更改前的比例支付佣金。请阅读 TikTok 的页面以获取确切措辞及任何产品范围条件。
通知、退款与付款时间
根据 TikTok 的页面：
- 当比例发生变更时，创作者会收到通知。
- 佣金需遵循标准的订单和退货规则进行退款和调整；被退回或已退款的订单将回滚相应的佣金。
- 佣金的付款时间遵循 TikTok 文件化的联盟付款时间表，该时间表在相同的卖家大学章节中有所描述。
有关确切的退款和付款条款，请查阅上述链接的官方页面，而非依赖转述。
这对规划佣金变更意味着什么
Prep Center 编辑部的指导建议：
- 利用 30 天保护期来测算您的真实佣金支出。比例下调并不会在第一天就减少已在活跃创作者身上的支出。
- 在创作者看到平台通知之前，先向您的核心创作者通报比例变更。简短的提前告知有助于维护关系。
- 将佣金视为众多杠杆之一。样品速度、产品质量以及品牌响应速度与佣金比例随时间推移产生叠加效应。
我们刻意未提及的内容
本文有意省略了 TikTok 在某特定日期对全品类佣金上限进行削减的说法、TikTok 达到特定美国 GMV 运行速率的说法，或任何变化在“一夜之间”发生且无过渡期的说法。这些陈述在撰写之时并未出现在 TikTok 自身的文档中，也不在本指南的范围之内。
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一份尊重 30 天保护期的比例变更操作手册
保护期虽有记录，但容易被低估。在计划任何比例变更时，请使用以下流程。
在任何变更之前。
- 提取每个 SKU 当前的联盟佣金比例，以及过去 30 天内推广每个 SKU 的活跃创作者数量。
- 按每个 SKU 估算未来 30 天在当前比例下的订单量。这是您近期的承诺佣金支出，无论您今天发布什么。
- 确定您的目标是吸引更多创作者（上调）、保护利润率（下调）还是重置促销层级（更改范围）。每次变更只针对一个目标。
如果您上调比例。
- 发布。根据 TikTok 的文件，上调立即生效。
- 在同一 24 小时窗口内给您的顶级创作者提前告知，让他们从您这里得知变更，而不仅仅是通过平台通知。
- 更新您的创意简报和联盟外联模板，以便在新的一轮推介中显示新的比例。
如果您下调比例。
- 测算支出为：活跃创作者在前 30 天按旧比例产生的订单 + 新创作者按新比例产生的订单。不要在第一天就计入节省额。
- 在发布前告知活跃创作者。简短的直接消息比自动通知更能维护关系。
- 关注每周的附加率——创作者在下调后可能会减少推广。如果售罄率的下降幅度超过佣金节省额，则此次下调得不偿失。
退款与取消。
- 根据 TikTok 的规定，已退款和退货的订单将回滚相应的佣金。每月将其与您的创作者付款报告进行核对；不要假设付款金额等于已赚取的佣金。
频率。
- 每个 SKU 每月不要更改比例超过一次。频繁的变化会让创作者感到不可预测，从而比比例节省的金额更快地缩小您的创作者池。