第23届中国—东盟博览会9月17日至21日在广西南宁举办，9月21日闭幕。本届首次设立东盟国家需求展区并发布需求清单，官方把这套机制概括为东盟出题、中国解题。
一、把需求端搬到展馆里
传统展会是有什么展什么，需求展区把顺序倒了过来，交通、智慧物流、城市管理、园区建设等领域的项目需求先集中摆出来，采购方和供应商再按题匹配。
二、8000对是怎么撮合的
环节 |
数据 |
预配对 |
8000对，AI会展智能体按供需标签撮合 |
现场配对 |
2000对，线下供需对接会安排 |
AI展区参展企业 |
296家，比上届增加48% |
过去靠逛展碰运气，现在系统按品类、资质和采购规模先把双方筛出来，现场只见该见的人。
三、14个场景里的真实需求
9月16日，首批14个面向东盟的人工智能跨境揭榜挂帅应用场景发布，覆盖文莱、印度尼西亚、老挝等7个东盟国家，包括老挝机场道面智能无人机巡检、印尼高速公路空地一体化AI智能巡检技术与系统、棕榈果自动或半自动收货设备研发。南方电网的输电设备智能识别大模型已在老挝完成4条输电线路巡检，处理2.6万张无人机图像。
四、给工厂和卖家的三个判断
- 先看需求清单，再决定展什么。 清单是公开信息，带方案去谈比现场发样本册有效。
- 设备类企业的入口在巡检和农业。 需求已细到场景和工况，有定制开发的空间。
- 别把揭榜当投标。 这些场景多是需求征集，落地还要过本地适配和运维几关。
需求展区的改变，是让出海从推销变成接单。