点上方「红哥实体获客」关注一下
再点右上角「…」设为星标
不然下一条干货你刷不到
上礼拜有个开五金店的老哥给我发了条视频，说是照着我那 60 条脚本里的第 7 条拍的，让我给看看。我点开，四十秒，一个字没落，从头念到尾。我说你这条拍得挺完整啊。他说：完整有啥用，播放量两百三，底下还有个人评论"这是广告吧"。
我让他再发我一遍，这次我没听他说什么，光盯着人看。看到第八秒我就知道问题在哪了——他两只手贴着裤缝，腰杆笔直，眼睛盯着手机屏幕上方的提词，嘴在动，人在那儿，魂不在。
同样的脚本，有人拍出来像跟街坊聊天，有人拍出来像电视购物。差的不是内容，是你有没有在演。
这条我讲点具体的：镜头一开，大部分老板身上会冒出来的 5 个毛病，每个毛病怎么改。都是你明天开机就能用的东西。
### 先说个扎心的：客人划走的不是你的内容，是你那个人
实体店拍短视频，跟做自媒体不一样。做自媒体靠信息差，靠你讲的东西有用；实体店靠的是信任感——客人隔着屏幕看你一眼，心里蹦出来的是"这人靠谱吗""我去了会不会被坑"。
这个判断，人脑做得特别快，快到你根本来不及展示内容。三秒都不要。
所以你说的话对不对、有没有用，那都是后面的事。前面那三秒，客人判断的是"这人像不像个真人"。 你一端起来，一板一眼，那三秒就已经输了，后面讲得再好也没人听。
很多老板不服气：我明明是实打实的生意人，怎么就不像真人了？
因为一开机你就换了一个人。平时跟客人聊天你不是这样的，你会歪着身子靠柜台，会一边理货一边搭话，手上有活儿。一面对镜头，你突然站直了、绷紧了、字正腔圆了——你在演一个"老板该有的样子"，那不是你。
客人对这个特别敏感，虽然他说不出来哪里不对，但他就是划走了。
### 第 1 个毛病：一开口就换腔调
最常见的毛病。平时说话好好的，一开机突然变成播音腔，语速也慢了，尾音还往上扬。
你可以自己回听一下，对比这两句：
- 平时你说：「这个扳手啊，买回去能用好几年，不划算你来找我。」
- 开机你说：「各位朋友大家好，今天给大家推荐一款，非常实用的工具。」
后面那句，客人刷到就划走——因为他脑子里立刻弹出四个字：这是广告。
改法：开口第一句，想象你面前站着的是你最熟的那个老客。 就是那个每周来两趟、进门就喊你名字的那个。你跟他怎么说话，你就怎么对着镜头说。
给你一个笨办法但是特别管用：开机前先别录，先真的对着空气跟"老客"聊一遍，聊顺了，再按录制。你会发现第二遍的语气跟第一遍完全是两个人。
如果实在改不过来，还有一个更笨的：把稿子里所有"大家好""今天给大家""推荐一款"这几个词全删掉，一个字都不留。删完你会发现句子反而顺了。
### 第 2 个毛病：眼睛在看稿，不在看人
这个毛病杀伤力大到你想象不到。
镜头是有眼睛的。你在看提词，客人看到的就是你眼珠子在往斜上方飘——他立刻判断：这人在念稿，不是跟我说话。信任感当场归零。
而且这不光是心理作用，它真的会影响完播，因为人天生对"眼神接触"敏感，对方不看我，我就不想听。
改法有三个，按好用程度排：
最好用的是背。 只用背开头那一句到两句——就是钩子那句。后面你随口说，说错了也没事。因为钩子一说完，人就留住了，后面松弛一点反而真实。
其次是把词贴在镜头正后方。 别贴在屏幕上方，要贴在手机摄像头那个位置的正后方，这样你眼睛是正对镜头的。买个几十块的小提词器也行，就在镜头前面那块玻璃上。词要放大、行距拉宽，一次只显示一行半。
第三个办法最土但最灵：找个人站在手机后面。 让你老婆或者店员站在手机后头，你看着他说。你看着人说话，那个眼神就是对的，跟看镜头是一模一样的效果。拍完把人裁掉就行。
### 第 3 个毛病：站得笔直，手没地方放
你去看那些拍得僵的老板，十个有九个是同一个姿势：立正，双手垂着，或者抱在胸前。
抱胸这个动作最要命——它在肢体语言里叫"防御"，客人潜意识里会觉得你在防着他。
改法：手上必须有个活儿。
你是开餐馆的，就理菜、擦桌子、盛汤；你是开五金店的，就拿个货在手里比划；你是开服装店的，就叠衣服、理衣架；你是开美容店的，就整理毛巾、摆产品。
手上一旦有活儿，你整个人的状态立刻就松下来了，因为你的注意力从"我在拍视频"转移到了"我在干活"上。而且客人看到你在干活，那个画面本身就是证据——这店是真的在营业。
还有个小技巧：别站着不动，走两步。 哪怕是从柜台走到货架，边走边说。动起来的画面看着就是活的，静止的画面看着就是摆拍。
### 第 4 个毛病：把店收拾得太干净
这个毛病很多人没想到，但它挺要命。
有些老板一听说要拍视频，头天晚上特意把店里打扫一遍，货摆得整整齐齐，台面擦得锃亮，客人一个没有，安安静静。拍完一看——像样板间，不像店。
客人要的不是干净，是人气。他刷到你，心里想的是"这家店生意好不好""有没有人去"。你给一个空荡荡的、整整齐齐的画面，他反而犯嘀咕。
改法：别刻意清场，要留住烟火气。
该有几个客人就几个客人（拍之前跟人家打个招呼就行）。锅里冒点热气，台面上摆着刚切一半的菜，货架上东西堆得实在一点，地上有点忙碌的痕迹。这些在镜头里全是加分项，因为它们都是"这家店在正常运转"的证据。
还有一条：一定要拍到门头。 哪怕只带到一个角。因为客人最后要找的是你这个门面，他得先见过。
### 第 5 个毛病：剪得太花
最后一个毛病，专治"用力过猛"。
加转场、加特效、加那种大字标题弹出来、加背景音乐盖过人声、加一大堆贴纸……每加一样，广告味就重一分。
短视频平台上，越像"制作出来的东西"，完播率越低。因为大家刷的是人，不是片子。
改法：能不剪就不剪。
你就一条拍到底，中间说错了别停，接着说，最后把错的那一小段裁掉就行。字幕加上（很多人是静音刷的，没字幕等于没说），音量调好，完事。
一条视频，从拍到发，别超过十分钟。 超过十分钟，说明你在搞制作，不是在说话。
### 手机怎么架：三件小事决定你拍出来清不清爽
说完毛病，说点硬件上的，都是当场能改的。
高度：手机架在你眼睛平视的位置，或者稍高一点点。千万别放低了仰拍——仰拍显脸大、显下巴，还显得你在讨好镜头。自拍杆或者一个支架就行，几十块钱。
距离：大半身最好，就是胸口以上到头顶留出一点空间。别怼脸，怼脸压迫感太强；也别太远，太远了你就成了画面里的一个小人，看着像监控录像。
光线：这个是很多老板翻车的重灾区。脸要朝着光，不能背着光。最省事的做法是面向门口拍，白天的自然光从门口进来打在你脸上，这个光最舒服。
你要是脸背着门口，拍出来就是个黑剪影，客人看着就觉得"这店怎么黑乎乎的"。晚上拍的话，在手机前面一米左右加一盏补光灯，几十块的那种就行，别用头顶那个灯直直照下来，那会在眼窝打出两团黑影。
背景：你身后最好是你的门头、你的货架、你的招牌。不要对着一面白墙拍，白墙等于什么信息都没给平台，也等于给客人一个"这地方没有营业"的暗示。
### 一条视频拍三遍的口诀
这是我自己带店老板时用的，你照着来：
- 第 1 遍：顺词。 照着稿子走一遍，找找哪里拗口。这一遍拍完直接删，别看。
- 第 2 遍：脱稿。 把稿子放远一点，只瞄一眼开头那句，后面自己说。错了不重来，往下说。
- 第 3 遍：发。 用第 2 遍的感觉，再拍一条，这条直接发。
为什么是三遍？因为第 1 遍你在想词，第 2 遍你在找感觉，到了第 3 遍你才是在说话。
拍到第 3 遍还没感觉，就别拍了，明天再拍。 越拍越僵，越僵越假，一条假视频发出去还不如不发。
### 七天练出手感的小练习
镜头感这东西，看一百条教程不如自己拍三十条。给你一个七天的小练习，每天五分钟：
每天对着镜头，说 30 秒"今天店里发生的一件事"，说完就删，不用发。
就这么简单。可以是"今天进了个新货"，可以是"有个客人跟我说了句话"，也可以是"今天生意不好，我坐门口想了会儿"。
七天之后你再去看第一天那条，你自己都会笑出声。这就是手感在长。
练到什么程度算成了？练到你拍完不看回放就知道这条行不行。到了这一步，你一条视频五分钟搞定，一天拍三条也不费劲。
说回开头那个五金店的老哥。后来我让他别照着稿念，就把手机架在货架旁边，手里拿个扳手，对着镜头说"这个扳手你要是只拧个水管，买十五块的就够了，别听人忽悠买八十的"。
他拍了六遍才过。发出来第二天给我报信：播放量四千七，底下有人在问"老板你店在哪"。
脚本是死的，人是活的。客人信的从来不是你说了什么漂亮话，信的是屏幕里那个干活的人。
今天就能做的三件事：
1.找出你上次拍的那条视频，回看一遍——数数你眨了几次眼、看了几次提词。超过三次，说明你在念。
2.把手机架到眼睛的高度，面向门口，拍一条 30 秒的"今天店里发生的一件事"，拍完自己看一遍。
3.明天开门，手上拿着货，对着镜头说一句你最常说的那句话。
评论区告诉我：你拍视频的时候，最卡你的是哪一步？是开不了口，是手没地方放，还是拍完不敢发？ 你说出来，我下条专门讲这个。
觉得有用的话，转发给那个一直想拍又不敢拍的老板朋友，他缺的不是脚本，就是有人推他一把。