老白干坚持做着“百亿梦”，河北大本营市场已被挖空，你怎么看？- 大数跨境

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老白干坚持做着“百亿梦”，河北大本营市场已被挖空，你怎么看？

华南进出口贸易

2026-09-21

导读：梦想还是要有的

导读：白酒行业深度调整周期，区域名酒的生存压力持续放大。老白干迎来新管理层，再度喊出十年百亿目标。可现实难题摆在眼前：河北本土大本营营收持续下滑，本土竞品+全国名酒双重夹击，全价格带产品遇冷，外埠市场同步收缩，百亿蓝图，该如何落地？

新管理层上任，重启百亿愿景

2026年5月，王占刚出任老白干酒董事长，与销售出身的总经理赵旭东搭起全新管理班子，在经销商会议上再次提出百亿愿景：衡水老白干主品牌，力争用十年时间冲刺百亿营收。

这并不是老白干第一次畅想百亿。早在2019年，彼时担任总经理的王占刚就提出十年百亿规划，当年企业营收约40亿元。六年光阴流转，业绩起伏波动，2025年营收41.21亿元，同比下滑23%。如今目标范围收缩至衡水老白干主品牌，挑战难度进一步加大。

大本营失守，河北市场承压明显

作为河北唯一上市酒企，河北市场贡献老白干接近六成营收，是品牌根基所在。但近年大本营持续走弱，2025年河北区域营收已经下滑18.64%，2026年压力集中爆发，二季度区域营收降幅高达34.94%，上半年河北板块营收12.44亿元，同比下滑16.05%。

总经理赵旭东在业绩说明会上提到，市场下滑，源于行业整体收缩、政商务与宴席消费减弱，叠加公司主动优化渠道结构。河北白酒市场容量约300亿，丛台酒、山庄集团等本土品牌近身竞争，全国名酒持续下沉抢占宴席市场，老白干陷入高端动销乏力、中端缺少爆款、低端利润微薄的困境。上半年百元以上产品收入10.78亿元，同比下滑18.1%；百元以下产品收入10.15亿元，同比下滑11.93%，全价位带都面临增长难题。
为守住河北基本盘，管理层定下三大策略：做强衡水老白干、十八酒坊双品牌；重点深耕100-300元大众消费价位段；精简经销商队伍，资源向动销能力强的优质渠道倾斜。

外埠市场全线收缩，渠道信心走弱

河北之外的市场，同样难言乐观。湖南武陵酒所在市场上半年收入4.11亿元，同比下滑21.6%，经销商数量减少超220家；安徽、山东市场营收也出现双位数下滑，多地渠道在收缩。

二季度业绩更是迎来断崖式下滑，单季营收8.83亿元，同比下滑32.75%，归母净利润9613万元，降幅42.92%。管理层表示，一线名酒渠道下沉，持续挤压区域酒企生存空间。代表渠道打款意愿的合同负债同比下降约25%至9.54亿元，经销商预付款意愿减弱。

下半年战略：固本优先，不盲目扩张

目前老白干中秋促销活动已经启动。接下来的经营思路十分明确：优先筑牢河北大本营，盘活湖南武陵酒市场，外省市场优先修复盈利，不再一味追求规模扩张。
一边是念念不忘的百亿目标，一边是持续萎缩的本土市场，老白干这场突围战，不好打。