一入电商深似海，回首已过少年时。
电商发展到现在已经是越来越成熟了，已过了那时一上架就能赚钱的年代，如果还想一进来就马上能挣钱，劝君莫入，及早改行。现在的电商是专业的电商，每个细分领域都有专业的团队在运作，孤军作战跟团队精兵实力相差甚大，但是这不证明电商不适合小团队。大团队各方面的开支势必会大，这也是他的弊端，小团队灵活，但是需要付出精力不断优化自己的流程，需要不断沉淀自己的经验。
自己从11年就开始接触电商行业，以前也是技术流，也见过各种神呼奇神的玩法，刷单横行，淘客肆虐，车钻炫技，各种玩法都有他存在的合理性，但是有些东西来的快去得也快。这边不想过多展开，只想讲一下自己接触了各种类目后总结的一套运营逻辑思维，只有掌握逻辑才能够不断的在变化中找到不变的真理。可能我的理论跟大主流不符，那你就简单一笑，取关即可。
我们先从0开始说起，先忘掉所掌握的运营技巧跟套路。
当你有1个思维，我想开家淘宝店卖某个东西的念头时，此时你已经开始进入运营流程了。我把它称为第1阶段：【自我剖析】分析自己能在这个行业里立足的优势点。如果你没有任何优势，就想简单的进入抢别人的饭碗，你能轻易抢到么。（这边怎么剖析我今天不具体展开，后面文章我会把每一步的分析思路+工具表给到想在电商路上前行的小伙伴，希望能帮到有缘人）
第2阶段：【市场分析】看看整个市场体量、竞争度、淡旺季、偏好度人群等了解下是否有机会。如果一拍脑门就杀入市场，备了百万的货也没有地方哭诉。谨慎选择，有时候选择大于努力，多花时间选方向可以少花时间走弯路。（后面文章会单独讲如何分析）
第3阶段：【同行调研】确定下短期能超越的竞争对手跟长期可模仿未来想超越的对手，学习他们的长处，同行是最好的老师。当年不知道怎么样把一块玻璃通过快递发给客户的时候，那你就从你的同行那边拍1单试试，这样可以借鉴别人的成功经验，少走弯路。
第4阶段：【自身定位】选1个自己想主打的品类，描绘好自己想销售的对象。比如你想卖给XX年龄XX收入XX地域XX消费层次的XX性别，把自己定位的人群描绘的越细，那获得的人群后期就会越精准。
第5阶段：【爆款筛选】在自己上的一些款中找到各方面条件最优最适合的，然后重点培养。市面上选款的方法有好多种，判断收藏加购，直通车批量测试，老客户投票筛选，页面展示比较点击，每一种方法都不错，可我觉得最好的还是人...
第6阶段：【销量方案】根据系统要的数据，达到他的需求体量，手段不限，只要你觉得安全就行。有的人第一时间想到刷，有的人第一时间想到直播，有的人第一时间想到老客，有的人第一时间想到淘宝群，有的人第一时间想到淘客，有的人第一时间相当直通车钻展，八仙过海，各显神通。只要经过你的测试或者观察，在你这个类目行之有效的方案，那便是可以达成销量方案引流的运营策略
第7阶段：【基础优化】解决好点击率、视频详情转化率调失率、卖点提炼、标题优化、详情晒图等流量基础的承接工作。如果承接工作没做好，花再多钱引进的流量也是为他人多做了一次货比。
第8阶段：【竞品监控】如果产品慢慢有起色了，关注好直接竞争对手的数据。努力想办法超越他的一些核心数据，慢慢把流量抢过来。
第9阶段：【复盘学习重复】不断调整运营策略，找到最合适自己的，同时优化执行过程中的流程。比如买家秀的出图效率质量、销量达成成本的削减、关注核心数据的优化、选品的成功率等，日复一日，团队会越来越高效，运营流程会越来越详细。不断的积累，身边积累的运营资源也会越来越多
整个逻辑链路大概是这个样子，因为篇幅限制我先把整个流程粗略的梳理了下，后期每个阶段都会抽时间更新实操内容+操作的案例分析。上面截图的运营工具表，有需要的小伙伴可以关注公众号，回复：运营流程表。，自动可以获取。
不早了，洗洗睡了，熬夜容易掉头发。
