故事| 向阳花里的洋葱小姐（五）

冰冰姐的洋葱故事，开始于一年前。2015年9月初，现任洋葱海外仓战略合伙人向阳花团队负责人的小米小姐向冰冰姐推荐了洋葱项目。“一番比较之后，我终于答应也当洋葱店主。我清楚地记得，我开店的时间是2015年9月16日，比小米姐开店足足晚了一个星期。也就是说，我用了一个星期的时间去论证洋葱海外仓值不值得去加盟”。“赚钱事小，把亲戚朋友坑了，就惨了。”说起洋葱的故事，冰冰姐总是忘不了当初入行时的小心和谨慎。

“我是一个电商小白，以前微信和QQ都很少玩，微信好友不到30人，电话通讯录都不用建，来来回回就那些人。加上一年前的洋葱海外仓低调到谁也不认识，所以，我一开始真的不知所措。”做跨境电商，对冰冰姐来说有很大的挑战性。首先，她是零经商包括微店之类微商的商业经验，更别说是跨境电商那么高大上的行业了。其次，她的圈子都不是商业为主。再次，要适应洋葱新公司拓荒牛及其独特的邀请制分销模式的要求。“我开店20天才有顾客下单，而她就是我认识30多年的同学闺蜜。现在回想起来，真的觉得不可思议。也要非常非常感谢一开始就信任我支持我的人，是你们给了我前行的动力。”冰冰姐回忆起一年前的开店经历，深有感触。

“我们作为洋葱的第一代分销商，真的很难，虽然我们卖的是正品洋货，但很多人宁愿相信代购也不信我们，觉得洋葱不靠谱。”冰冰姐的话语，透露出无奈。”但是，即便如此，她仍然坚持，用她的诚意，用洋葱的品质，去获得越来越多客户的扶持。

“一年过去了，洋葱海外仓不仅没有给我丢脸，而且，越来越多的朋友喜欢上洋葱这个海淘平台。现在提到洋葱海外仓，虽没有如雷贯耳，但是基本上家喻户晓，因为我们已经有2万多名店主活跃在全国各地，把洋葱的好商品传递给千家万户。”冰冰姐越做越有信心。现在，冰冰姐洋葱店的第一个会员的太太和第一位客户也已成为她团队的洋葱店主。一年前的客户小影MM，不仅自己反复为自己和家人购买日用品，而且还在她的家庭微信群里为冰冰姐进行推广。”她最初买的商品并不贵，我心痛她的运费不合算，提醒她的时候，她说：没关系了，这年头，只要能买到真货就行，我别无他求。“就是这样的好友和顾客，默默地地对冰冰姐的洋葱小事业给予支持。

今年4月29日，冰冰姐升级为代理商。“从店主到代理商，我用了7个半月的时间来打基础，为的就是想把洋葱的事业做到更好。”“升级代理商以后，我一边卖货，一边招兵买马组建团队去更好地卖货，因为，我知道我个人的能力是有限的，而洋葱海外仓上的商品却是接近无限，我只有依靠团队里更多的小伙伴去开拓，才能把我的分销商角色做得更好。”

洋葱的服务商，无论是分销为主的店主，还是团队建设为主的代理商，都要付出相当的努力才能做得有声有色。“作为店主，我会认真当好我的导购员，为我的客户提供好导购服务。作为代理商，我也努力去当好这个团队的牵头人，为大家的洋葱事业提供解决方案。“冰冰姐对她的工作，显然很上心。“我几乎每天凌晨四五点醒来，然后马上查看商城有无新货上架，如果有，我会第一时间通知经纪人或客户，然后自己再根据需要去帮助客户下单。”冰冰姐说，自从当了洋葱店小二，她有一本客户需求登记本，上面密密麻麻地写满了各种商品的信息，随时跟进销售情况。与此同时，为了更好地给客户推荐产品，冰冰姐还不断学习和了解各种商品的知识。看来，一名合格的洋葱店小二，还真不是那么容易的。
创业洋葱一年来，冰冰姐也收获了很多。今年上半年，冰冰姐以优秀代理商的资格获得洋葱公司奖励2名经纪人店主、9月初以明星店主身份亮相洋葱广州琶洲美博会、8月初以优秀代理商身份加入洋葱战略合伙人向阳花团队并参加洋葱公司的年度盛宴。

一分耕耘，一分收获，一年来，冰冰姐在亲朋好友的支持下，生意越来越红火。最让冰冰姐印象深刻的，就是她自己的店铺，居然卖了102盒德国双心牌氨糖软骨素胶囊（一款很好的关节保健品），“同一款产品，单个店铺销售了102盒，牛逼的团队，牛逼的产品，”洋葱公司招商部经理黄小姐这样来表扬冰冰姐和她的团队。

既然是创业洋葱，当然要交一下功课的。经过盘点，原来冰冰姐的收入的确很可观哟。

（1）作为经纪人，冰冰姐1年的店主后台，零售营业额为147276.70元，个人收入（税后的真金白银）28017.91元，平均每月2335元。

（2）作为代理商，5个月来冰冰姐的团队现已开张店铺35家，零售总额325104元，作为代理商收益共计25503元，平均每月约5100元收益。

（3）作为团队发展收入，35家店铺（有4家已随升级的代理商迁移走）中，有31家是新发展起来的，该项收益为：1000元*31=31000元；

（4）冰冰姐已为洋葱培养了5名代理商，其中一名还是直接一步到位当的代理。为了发展壮大团队，洋葱给予奖励，每提升一名代理商便得到洋葱公司4000元的奖励，该项收益为：4000元*5=20000元。

作为代理商，冰冰姐的投入成本为20000元，5个月来的总收入为76493元（25493+31000+20000），扣除成本的净收入为56493元，平均每月11299元。每月税后收入超过1万元，真的是猴！赛！雷！

”我的洋葱收益，虽不能大富大贵，但每月三五千元以上的收入还是有的。这个收入，比我现在领取的养老金都要多很多。我做梦也没有想到退休后居然会有那么多的兼职收入。“冰冰姐自豪地说。

做了一年的洋葱海外免税店的老板娘，冰冰姐又有什么样的心得呢？她说：

摸着良心地说：赚钱是小事，能为大家提供正品的、免税的、低价的购物平台，这个渠道比一锤子买卖才是“可持续发展”的路。我堂姐孙子孙女喝的奶粉改在我的店里购买后，每包比以前通过代购少花60多元。我老公侄媳给她女儿买的纸尿裤，每包也比以前通过代购买时少花不少钱。使用洋货的亲朋戚友很多，他们以前或通过代购或托人出国时顺带帮买。现在他们很多都是我的客户啦，我为他们省了不少的钱，关键是：商品是正品的，渠道是合法的。正如我上述提到的这位80后的朋友说的，“这年头，只要能买到真货就行，我别无他求”。她的表嫂近在广州，自从成为我的客户后，表示以后再也不用到澳门去买洋货了。每当我想到我能给我的亲友提供了帮助，我的心里暖暖的。我很高兴能为大家提供洋葱海外仓这个正品洋货购物平台。感谢大家的信任和支持，我会继续当好大家的导购员。

经过一年的体验，冰冰姐对洋葱这个平台充满信心。为此，她介绍了不少亲友加入进来开店，也有很多朋友介绍他们的至亲加入到冰冰姐的团队中来，一起快乐地兼职洋葱创业。

对于未末的打算，冰冰姐说，她希望洋葱海外仓能够继续稳健地发展下去，而她自己团队的店铺希望能尽快开到50家以上，同时她希望自己拥有一间洋葱海外仓体验馆，当然，冰冰姐最大的愿望就是希望继续得到大家的支持和帮助，她努力当好世界商品的搬运工。这个小目标，应该可以实现的吧？期待冰冰姐的成功。