故事| 向阳花里的洋葱小姐（六）

【缘起】

8年前，范范还是一个淘宝店主。因为生意原因，在网络上结识了广东的文艺女青年康妮。两人一见如故，于是惺（chou）惺（wei）相（xiang）惜（tou），相（hao）见（xiang）恨（shui）晚（guo）！“8年期间，虽然我们只匆匆见过一面，但是友谊俱增。心灵的共鸣和相通，与联系的多寡或者朝夕相处并无太大关联吧。“范范这样揭开她的洋葱故事。

”去年10月份的一天，已经是洋葱代理商的康妮向我发出邀请：来我的团队，成为洋葱的一员吧，洋葱适合你！“范范说，她之前对康妮发的洋葱朋友圈，都只是匆匆一瞥，因为她对海外产品并不熟悉，手上也还有工作没有完成，所以迟迟没有回复康妮。又过了半个月，康妮还是同样的一句话丢过来给她，”康妮的执着让我产生了好奇，我一直相信她的眼光、能力和前瞻性。况且投资不过1000元，时间又完全由自己支配，自用卖货都受益，不用受上班约束，而我自己又比较熟悉电商，的确是合适！更难得的，洋葱这样的跨境购平台，产品全部海外直邮，100%自营，完全不用担心有假货，没有人际风险！“范范几经考虑，终于答应加入康妮的团队，成为一名洋葱海外免税店店主。

【初始】

2015年11月份上旬，范范的洋葱海外免税店开张了！”我并非别人那种坐火箭一飞冲天的类型，加上手头还有插画工作，迟迟没有发力，直到一周后的某天，德国贺本清的小甘菊护手霜上架，这是我用过的一款护肤产品，洋葱的价格是屈臣氏的4折，而且是海外直邮的本土版，我眼睛都亮了！马上发朋友圈，呼朋引伴拼单购买，哪知道朋友圈只有100多人的我，一下就拼了23支！“就是这支护手霜，让范范店主忽然意识到，洋葱海外仓原来有那么大的消费群体，她平时不太了解的洋货爆品，已经被那么多朋友关注或使用过了。接下来，九朵云的马油、卡乐B麦片，等等，都被范范如法炮制，并且达到了不错的销售成绩，最高纪录是卡乐B麦片一次性销售了32包，一天销售额2200多元。从正式开始销售算起，收回投资盈利仅用一周的时间，”而当时的洋葱也刚刚起步不久，单品数还只有三百多，如果以现在的单品量，可能会更快。”范范自信满满地说。

【代理】

“那阵日子非常充实，闲暇看后台收入的时候，我想，既然我朋友圈人数不多，短时间内都可以盈利，为什么不带支团队，让朋友们也像我一样精神和物质都受益呢？！”初当店主的范范，看到了洋葱的希望。她说，洋葱的模式简单明了，正规合法，未来的几年也一定是跨境购的飞速发展期，而且代理收入数倍于经纪人，带团队也会帮助自己成长，必定会有更好的发展。于是，经过短暂的考虑，在她开店后的一个月，范范果断交钱加盟为代理商，她为自己的团队命名为魔范团。牛逼的名字、牛逼的团队。

根据洋葱海外仓的规定，只有代理商才有资格招经纪人开店。当上代理商的范范开始着手组建自己的经纪人团队，很快就有朋友主动找她了解如何在洋葱开店的事情。“同时，我也梳理了一下朋友圈和关系网，把适合做洋葱店主的朋友找出来，一一去谈。”范范向朋友如实地讲解洋葱项目的优势，朋友也觉得她介绍的项目不错，于是团队很快组建起来，就在她做代理商的第一个月，收获了9名经纪人店主和1名代理商。

“我是个有责任心的人，随着团队人数的增多，放在团队的精力越来越多，后来干脆推掉了其他所有的工作，专心专职带队做洋葱项目。我把自己的经验，都毫无保留的分享给了大家，同时以身作则，销售冲在第一位，很庆幸，团队非常支持我，她们绝大多数都是兼职在做，但是共同特征是，热爱生活、充满正能量！一路陪伴我至今，给了我许多力量和感动。”说起这段经历，范范心怀感激。

【收获】

加入洋葱海外仓，范范和她的团队快速成长、销售成绩一直名列前茅。为此，今年6月份，范范得到洋葱公司将6名直属纪人奖励给她；8月初，范范从青岛赶赴广州洋葱海外仓总部参加洋葱战略合伙人向阳花团队签约仪式，并有幸登台分享自己的销售心得。

9月初，范范和她的团队又是从青岛赶往广州，参加洋葱海外仓的盛典年会，并与25名“洋葱海外仓优秀代理商”一起登台领奖。

这次的广州之行，范范和她的团队还参加了广州琶洲美博会，在展馆的洋葱海外仓“百名明星店主”照片墙上，有着范范漂亮的照片。

作为一名洋葱分销商，范范的收益如何呢？下面小编盘点一下她加盟洋葱11个月以来的业绩。

【投资】代理商加盟费用：20000元/经纪人加盟费用：1000元

【收入】

(1)作为经纪人收入：去年11月4日至今，销售额76000元，销售收入15000元，另外，参加洋葱公司3-5月份1亿元冲单大奖活动，获得奖金7000元，合计收入22000元，平均2000元/月。

范范说，这不算很多，因为这个收入主要是开店到今年5月份的收入，之后精力基本放在带领团队发展上面。

（2）作为代理商收入：9个月来，范范的魔范团队，已经新开25家店铺，销售额累计505900元，作为代理商收益共计44000元，平均4000元/月。

（3） 团队发展收入：共计招募经纪人店铺25家（有5家已经升级为代理商，从后台团队中迁出，公司奖励6家直属经纪人，所以现在的后台店铺数是25-5+6=26家），收入25*1000元=25000元

（4）培养代理商6位（其中一位是范范刚做代理第二天就随她一起加盟代理），洋葱公司奖励4000元*6人=24000元

 上述四项合计收入22000+44000+25000+24000=115000元，平均每月收入10455元。又是一位月入过万的洋葱店主。

 【净收益】收入- 投资=115000-21000=94000元

【心得】

范范说：洋葱，就是个很实在的跨境电商平台。踏踏实实，没有花俏的矫饰，因为项目透明、真实，不需要吹嘘。就像我的性格，真诚待人，自然收获真诚，注重服务细节，付出不问回报。我谈洋葱，也是实事求是，我做服务，必然站到对方立场去为对方着想。

【作为洋葱海外仓的店主，范范在动销方面也颇有心得】

她说，她毕业后的工作，大都和零售行业有关，虽然没有系统地学习过动销课程，但还是耳濡目染并具备了敏感度。她说，动销不单是个技术活，也需要靠感觉，或者说是经验，在动销活动过程中不断总结、学习和吸收可以培养出这种敏感。动销是什么，不是简单的发发产品广告、搞搞包邮。

范范说：我理解的动销是一整套的拉动销售的行为：合适的时机--确定销售目标--准备阶段（产品/资料/活动内容）--预热造势（吸引关注制造气氛）--收集反馈 --活动计划调整完善--活动开始--阶段目标达成跟进--尾声（售后/反馈）--总结（目标达成与否/原因）。要把这完全当做是为自己和团队而做的，享受探索、经历、成长的过程，而并非交作业一样的任务，只要开始进入这种工作状态，就会觉得是在做一件很快乐、而且有成就感的事。对大部分兼职的经纪人来说，可能做一个完整的动销，精力方面不是很充足，那就做一个相对可以把精力分散使用的会员群动销，适当的朋友圈发圈配合，但是目标还是要定的，定一个年度的收入目标，分解到每个月、每个周。比方说刚开始一周3个订单的目标或者2000元的销售目标，有了目标，就想办法去努力达成，如果没有达成，就找找原因在哪，去解决，再试。另外，我们的心态很重要，要相信自己的选择和能力，洋葱平台是有实力和资质的，产品都是海外爆品，国内的认可度很高，好的平台、消费群都具备了，还有什么不自信的理由，如果你不能肯定自己，那你说出的话也一定没有感染力，不能让别人信服。作为销售一线的经纪人，掌握产品信息是最基本的，做不到掌握全部的产品信息，就先掌握热销的产品，其他产品，要多去了解，哪怕只记住品牌和一个主要功能。在朋友有需要的时候就可以及时查询，有的放矢的推荐合适的产品。需要我们提供专业意见的朋友是很多的，加上你想要达成销售目标的热忱和合适的方法，尽力去完成，一定会有收获。

成功一定有办法！希望范范的洋葱创业经验对渴望成功的大小伙伴们带来启发。 

【展望】

对于未来的展望，魔范团长范范底气十足地说：“由于我的团队规模还有限，我现在的收入对比众多洋葱代理商不算多，但是我有信心，在接下来的日子里，扩充团队到我理想的状态，而且是有质量的扩充，让每一位加入的经纪人，都能在洋葱创造的这个时代红利中真正的受益”。

“洋葱海外仓”（Ms.Onion DFS）系中国海关批准的跨境电商自营平台(Cross-border ecommerce platform)，合法持有海外直邮保税模式的跨境电商营运资格。洋葱海外仓拥有渠道拓展，平台营运，渠道营运管理，及客户服务等前端业务模块，旨在提供完美的店铺解决方案。

洋葱海外仓所售商品100%海外直采仓储于6地海外仓，后台订单系统采集到当日订单后，集货由海外空运至香港，交由香港海关检验商品备案码、原产地、集货来源等信息，香港海关清关后中港运输至中国自贸区，再由中国海关清关查验，最后转国内物流送达消费者手中。发货全程受到中国海关、香港海关双海关双清关。洋葱海外仓主营海外美妆，母婴，个人护理，健康保健，食品，家居六大品类。该平台选品横跨欧美澳亚5区16国，1685个品牌，超过200,000洋货单品。坚持“正品洋货、免税低价、海量爆品”，让国民能以国货价买到好用到流泪的正品洋货。目前洋葱海外仓可以做到每周上架数百款海外名品， 7-10个工作日国际物流， 21天售后退货保障。 

洋葱海外仓服务商

跨境电商是一种新型贸易方式和新型业态，具有广阔的市场空间和良好的发展前景。洋葱海外仓实行的是授权代理商/经纪人+消费者的邀请制销售模式，是新型的B2C跨境进口电商。即：洋葱海外仓通过服务商（代理商和经纪人）去推广商城，受邀的消费者进店参观选购。每个代经纪人就是店主，都有自己的专属商城(洋葱海外免税店)。如：ABCD@洋葱海外仓就是其中的专属商城。任何一家店铺它与洋葱海外仓所有的商城都是一样的，除了店铺名称不同而已。洋葱海外仓，中国人购买正品洋货的首选海淘平台！

洋葱战略合伙人向阳花团队

今年8月10日，洋葱海外仓第三个战略合伙人向阳花团队正式成立。该团队也是目前8个战略合伙人团队之一。截至9月20日，向阳花团队共有代理商123名，共有经纪人1373名。向阳花团队从成立之初，就倡导积极进取、团结互助、诚信经营、实现梦想的团队文化，正因为有了这样的朝气蓬勃的精神，团队里的每一位洋葱小伙伴都充满着积极向上的正能量，身体力行地践行着向阳花的团队精神。