[经天纬地] 开课啦!欢迎新童鞋 胡老师实训店铺实操

作为新手卖家，一定要根据自己的实际情况，去制定一个适合自己网店的目标和方针计划，并坚持按照方针计划去一步步的实施。否则，就会像无头苍蝇一样，到处乱撞，最终只会不断失败，导致失去信心。

什么是店铺实操？

店铺装修就跟你实体店铺装修是一样的 店铺装修其实就是打造框架 让你的店铺更好的展现在购买者的面前

如何进行店铺实操？

店铺装修主要分为2类，第一我们这里会先帮你设计好店铺，然后就是你在去上链接，链接的主要是通过DW软件来上，其实店铺装修上了链接跟你发布产品的步骤差不多的，先要把设计好的图片上传到你的管理相册里面，然后在通过DW生成链接，最后就是把生成的链接复制到你的旺铺里就好了。

怎么运营新店铺？

运营店铺：先把基础的先做好，店铺装修 、发布产品 、先学会店铺装修跟发布产品类似与一个框架，而运营店铺是细节 ，你们先把框架学好，细节到时候在慢慢在实训中提炼。

很多新手卖家看到网上的爆款宝贝，就会盲目的选择同一类型的宝贝去售卖。这样是一个非常愚蠢，也非常危险的举措。必须要有自己特色，或者说是结合自己的实际去选择货源才是最正确的。最好的方式是选择自己比较熟悉的商品去售卖。因为熟悉，所以才对产品的各方面触觉更加敏感，就更能选出好的商品。其实有一句话说的很好，就是走自己的路，让别人无路可走。

如何打造线上常青店铺，顾名思义，常青店铺相当于传统线下的百年老店，我们也希望我们的店铺能一直都能保持稳定上升的销量，但说起来容易做起来可能就没那么简单了，做一家常青店铺的方法有很多，我今天从2个方面分别来讲，首先我会讲到的是产品矩阵的规划，其次是从提升购物体验这个角度来阐述.

为什么要构建店铺的产品矩阵，这里从两方面来区分，一个是基于品牌的产品矩阵，一个是基于价格的产品矩阵，就拿宝洁洗护产品来说，我们会想到飘柔，海飞丝，潘婷，沙宣，伊卡璐，舒肤佳等等，这个就是基于品牌的产品矩阵，这么多品牌，飘柔主打柔顺，海飞丝去屑，沙宣专业护理，产品的卖点不同，价格也不同，这里就构建了一个基于品牌的产品矩阵，我们在超市的时候可能会选择飘柔，也可能选择海飞丝，或者沙宣，都是属于宝洁旗下的，我们很多的淘宝卖家显然也是采取了多品牌的策略，比如韩都衣舍，比如御泥坊，比如童装的绿盒子等.

其次一个我们说基于价格的产品矩阵，一汽大众：捷达，宝来，高尔夫，速腾，迈腾，CC，从入门级的捷达，到家庭舒适座驾速腾，再到时尚贵族CC，产品从不到十万的入门级，到三四十万，我们走到一家一汽大众4S店，销售美女总会过来问我们的预算，通过我们的预算八九不离十敲定适合的车型.

市场覆盖最大化，不要忽略任何潜在顾客

产品交叉最小化，不要恶意竞争互相残杀

构建店铺产品矩阵的基本原则：让市场覆盖最大化，让每一个消费阶级的顾客到了我们的店铺都能够有对应的产品，当然，要努力做到产品交叉最小化，不能让我们产品与产品之间形成直接竞争，每一个产品的卖点要独立清晰。我们虚拟个店铺案例来实操下吧.

案例分析：

假设我们店铺一开始就构建了这样的一个产品矩阵，再假设我们每款产品都卖得还不错，如果这个时候，我们的矩阵B的69元的耳机突然因为供货问题，或者因为其他平台的原因销量下降了，我们可以通过从39元的耳机或者129元的耳机导流量过来，再通过同矩阵的其他产品组合套餐的方式来拉升69元耳机的销量。任何时候，这个矩阵里面任何一个产品的销量下跌了，我们都从促销，套餐，引流多方面拉升销量，让这个矩阵越来越稳固。再实际操作中，你会发现你有了一款59元的鼠标，还有一款69元的耳机的情况下，要把一款同价位69元的耳机推起来会非常的顺手，这个就是产品矩阵带来的便捷作用。产品矩阵是实际店铺运营过程中非常作用，但往往很多店铺都忽略了从一开始就构建一个合理健康的店铺产品矩阵，如果你是卖低端产品，你可以先从原来的产品入手，构建一个低端产品矩阵，先有一个固定稳定的流量产品组合，然后再想办法构建一个中等价位的产品矩阵，一旦我们第二个矩阵构建起来了，再利用同样的方法构建第三个矩阵，我们的店铺的客单价，利润率都会显着提高，大家可以实际操作下。

欢迎新童鞋来到经天纬地学习店铺实操，每周二周三或周四都不会不定期开课哦！！！敬请期待吧！！！

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